Samuel Maya: Aprende lo que quieras, pero siempre aplícalo

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Samuel Maya y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

EL APRENDIZAJE ES EL 50% DE LAS COSAS

Samuel Maya, Gerente de Ventas de AMG Desarrollos, es un apasionado por las ventas y por desafiar el statu quo. Es un empresario con amplia experiencia de negocios en México. Actualmente trabaja en la venta inmobiliaria, pero también imparte cursos de marketing digital y redes sociales.

4:13 - Un Podcast donde invito gente, como tú, para tratar de que ellos nos enseñen qué ha sido lo que a ellos los ha llevado al éxito, qué cosas sí y qué cosas no han tenido con su éxito. 

5:04 - Existen muchas herramientas que no te las da la escuela, la Universidad normal, y a pesar de ello, si logras desarrollar esas herramientas tienes posibilidades de llegar muy lejos.

5:57 - Yo creo, definitivamente, que todo aprendizaje es bueno, pero es el 50% de las cosas. Aprende lo que quieras, pero siempre tienes que tener el 50% de acción.

8:48 - Soy un aficionado de las ventas ¡Sal a vender, trata de venderlo! Todas las ideas de negocios son hermosas hasta que sales a la calle y hay alguien que te lo valida.

10:01 - Me diferencié de lo que la gente normalmente vende ¿Por qué? Porque le di un porqué a mi producto.

10:49 - Lo que sí puedes controlar es la historia que cuentas sobre tu producto y ese es el por qué de las cosas. 

14:20 - El cliente está dispuesto a pagar más mientras no sea caro, mientras sea justo. No es un tema de cuánto pagas, sino de cuánto valor recibes cuando pagas.

Conoce más de Samuel Maya en:

https://amg.mx/

Gabriel Mata Guzmán: Publica textos que enamoren a la gente

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Gabriel Mata-Guzmán y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

Gabriel Mata-Guzmán, redactor publicitario y dueño de diversas agencias con más de 15 años en trabajo de marketing.

A través de textos publicitarios, ayuda a la generación de clientes con estrategias tácticas.

En este episodio, el invitado te cuenta un poco más sobre el copywriting y por qué es tan importante para atraer a las personas mediante grupos en Facebook.

1:16 - Normalmente digo que soy redactor publicitario porque ayudo a generar clientes con textos publicitarios; es decir, con anuncios, con e-mail marketing, artículos SEO, pero sobre todo con cartas de venta. 

3:04 - Actualmente en mi grupo (en Facebook), que se llama Marketing de Contenidos Estratégicos, lo que hacemos es hablar sobre creación de contenido, redacción publicitaria, copywriting y lo que hago es publicar textos que enamoren a la gente.

4:07 - El detalle es que Facebook no percibe las ironías, no percibe el sarcasmo; entonces si usas una palabra mal, te va a penalizar. 

4:25 - Yo lo que hago es una lista de olores y problemáticas que tienen las personas y en esencia busco otras fuentes de contenido, cuento historias alrededor de esas problemáticas.

6:11 - Las tácticas que uso es tener muy bien optimizado la descripción y título del grupo porque el levantar el peso duro lo hace el buscador de Google.

6:58 - (Generar valor) Es una mezcla de cosas, como te dije, es contenido educativo, que ayuda a conseguir un resultado inmediato, contenido que emociona.

10:22 - Yo soy periodista y me ha gustado muchísimo escribir, pero llegó un punto donde llegué a verlo como un negocio.

13:08 - Hay que simplificar todo, sobre todo en la etapa inicial, ya cuando dominas eso puedes ocupar otros canales. 

14:38 - Yo podría escribir en media hora o diez minutos el correo sin problemas, pero hay muchos detallitos más para hacerlo funcional. 

Conoce más de Gabriel Mata-Guzman en:

https://aprendecopywriting.com/

Eduardo de Alba Figueroa: Ten mucha comunicación con el usuario y tu cliente final

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Eduardo De Alba Figueroa y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

Resumen del episodio con Eduardo de Alba Figueroa

0:51 En los últimos 18 años me he dedicado al mundo de la publicidad.

1:27 El marketing digital ha cambiado y revolucionado tanto porque las marcas buscan estar en contacto directo con el usuario.

1:45 Transmitir el mensaje de manera directa.

2:02 A partir de 1999 el famoso .com el famoso bum.

2:10 Nosotros cada vez nos volvemos más tecnológicos. 

3:00 Ahora el usuario quiere que el juego lo juegue el hacia la marca no al revés.

3:10 Las marcas quieren acercarse al usuario. 

3:18 Ahora el usuario ya no sale al centro comercial a buscar la marca, ahora todo es online.

3:46 Mi recomendación es tener mucha comunicación con el usuario y tu cliente final.

4:20 Tu como marca y persona estés en una constante comunicación te va a ayudar a crecer.

4:35 De las cosas más importantes es la recomendación boca a boca.

5:13 Uno de los grandes problemas que veo todos los días con las marcas es que ni siquiera ellos entienden que es lo que quieren o como lo quieren.

5:26 Parte fundamental es conocer a tu usuario.

6:04 Uno de los grandes errores de las marcas es pensar que hice una venta, logre la venta y ya estuvo.

6:11 Lo más importante de todo es que logre una venta y conquiste un nuevo cliente, cómo puedo mantener el romance con este nuevo cliente.

9:00 Escoger cuales son tus canales de comunicación, la gente piensa que por estar en todas las redes sociales va a tener comunicación con todo el mundo y es un error garrafal.

9:17 En una pequeña industria lo más importante que tiene que hacer es establecer canales de comunicación y una vez que tiene esto, empezar a hablar directamente con sus usuarios.

9:33 Uno de los grandes errores fue automatizar los mensajes.

10:13 Una de las cosas más importantes para las pymes sería crear estrategias específicas hablando a audiencias específicas con un canal muy específico.

10:43 Una de las estrategias que siempre recomiendo es enfocarnos en uno o dos canales específicamente para las pequeñas industrias.

11:19 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría relaciones públicas, nosotros como seres humanos nos estamos relacionando todo el tiempo, el promover mi negocio, mi producto y mi servicio.

12:34 Establecer muy bien la presentación de su negocio.

12:47 Yo siempre a mis clientes les platico tu negocio o tu servicio es como si fuéramos a entregar una invitación para una fiesta.  

13:59 Las redes sociales y el entorno digital no es magia.

Contacta a Eduardo De Alba en

https://www.linkedin.com/in/eduardo-de-alba-b5727421/

Aaron Cassorla: Deja las responsabilidades y objetivos de cada persona muy claras

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Aaron Cassorla y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:48 Soy socio y fundador de Omnix, actualmente lidero una empresa que se dedica a la automatización de procesos utilizando inteligencia artificial.

0:57 Ayudamos a que las empresas fluyan y entreguen el valor agregado hacia sus clientes.

2:13 Hay varias personas dentro de la compañía que juegan juegos de estrategia.

2:41 Me encanta implementar herramientas dentro de la compañía, eso nos ha permitido crecer rápidamente, hoy en día tenemos una estructura muy sólida que nos permite expandirnos rápidamente.

3:14 Uno de los puntos más importantes es que pocos se dan cuenta es que las personas cuando entran a trabajar a una compañía no tienen claro sus responsabilidades.

3:36 Una de las principales estrategias es dejar muy claras las responsabilidades y objetivos de cada persona en los próximos tres meses.

3:53 También empezamos a establecer reuniones semanales super estructuradas que tienen objetivos bien claros para ir haciendo seguimiento en cada uno de los equipos.

4:16 Cada tres meses se hace una evaluación de cada persona en la compañía. 

5:27 Lo importante en una compañía es el hábito, como lograr el hábito de que existen objetivos dentro de la compañía y que existe medición.

6:06 Lo que nosotros hacemos es ir alineando esos objetivos y para eso cerramos cada tres meses con reuniones. 

7:03 Fijamos objetivos en base al impacto que puede generar cada uno de los roles.

7:41 Existe un objetivo único para cada rol, para cada tarea que se tiene que hacer.

8:51 Del primer año crecimos tres veces, el segundo año cuatro veces y este año espero crecer por lo menos cuatro veces más.

10:15 Hoy en día estamos en nuestra serie A, haciendo levantamiento para una expansión fuerte hacia Europa y poner un equipo en USA, en México nos ha ido muy bien  y esa ha sido nuestra expansión.

11:05 Trabajaría muchísimo en la  visión del producto porque es muy fácil desviarse con el producto.

11:46 Aconsejaría prospectar, vender , cumplir lo que vendieron, saber facturar y saber cobrar.

Contacta con Aaron en:

https://www.linkedin.com/in/aaroncassorla

https://omnixcorp.com/

Rodrigo Llop: Lo más importante es contar historias y que tu audiencia te recuerde

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Rodrigo Llop quien es un StoryTeller y ayuda a personas a escribir libros.

0:49 Soy un Storyteller, me dedico profesionalmente a contar historias.

1:03 Ayudo a las personas a escribir su libro, a desarrollar el storytelling para sus negocios y para la vida.

1:44 Hay que contar una historia, pero lo más importante es para quedarte en la cabeza de los clientes.

2:03 La mayoría de las personas tiramos un rollo donde explicamos las especificaciones y funciones de nuestros productos.

2:16 Las personas no recuerdan esas funciones y especificaciones, es por eso que es bien importante contar historias.

2:25 El cerebro va a recordar a las personas que te cuentan una historia y no a los que te platican las funciones y especificaciones.

2:56 El cerebro está diseñado para recordar historias y no datos.

3:43 Uno recuerda las cosas que tienen valor para cada uno.

4:08 A mis cuarenta y muchos años estudié la carrera de locución y doblaje para no quedarme sin hacer nada en la casa y ahí arrancó todo el mundo de la locución.

4:37 A veces uso calcetines de distintos pares, para cuando cruce la pierna me recuerde que debo de ser feliz. A veces se me olvida y cuando cruzo la pierna me da risa.

5:14 Cuando entendí el mundo del storytelling y lo empecé a aplicar, me di cuenta de la diferencia que existe entre una situación y la otra.

5:40 Yo quería desarrollarme en el mundo de la voz, pero cuando empecé del impacto del storytelling me clave a estudiar y me volví un experto.

6:31 La herramienta más importante que uso es convertirme en un Storyteller.

6:48 Empecé a contar historias en el Podcast.

7:00 De ahí empecé a escribir libros.

7:21 Empecé a escribir un libro y después narrarlo dentro de un Podcast.

8:00 Es muy importante entender las habilidades de cada una de las personas.

8:16 Cuando entiendes la capacidad de una persona, enfocas un superpoder al storytelling.

9:00 Lo más importante que debes de tener para contar una historia es tener una audiencia.

9:46 Me sentaría como un actor urbano a contar historias en la calle.

10:20 Para un empresario lo más importante, donde yo más me he equivocado, es quedarte siempre en lo que yo quiero hacer, y eso no funciona.

11:12 Enfócate lo que el cliente está pidiendo, y generalmente te dicen lo que ellos quieren a gritos.

11:52 Escuchate más a ti, es lo que me daría de consejo.

13:02 No dejes esas cosas que te gustan hacer, el deber hacer es lo que decidas.

Puedes conocer más de Rodrigo Llop en:

https://azulchiclamino.com/

https://azulchiclamino.com/melocontolanoche

https://azulchiclamino.com/tienda/avisenaberlin

Conoce a tu producto y a tu cliente

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Daniel Nissan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:42 Soy CEO de Tecnosinergia que es un mayorista de seguridad, tecnología y telecomunicaciones.

0:49 Nos dedicamos a distribuir y representar distintas marcas relacionadas con los tópicos que dije hace un momento.

0:59 Mi chamba principal dentro de la empresa además de dirigirla son los temas de suministro.

1:43 Hay dos partes críticas en una estrategia de venta que son: conoce a tu producto y conoce a tu cliente.

2:43 Utilizamos tres estrategias para crecer: la primera la capacitación, la segunda es tener inventario y el tercero es asesoría tanto preventa como post venta.

4:15 Nosotros medimos muchas cosas, normalmente es muy variable para hablar de tiempo pero manejamos en promedio un 88% de disponibilidad de inventario.

5:15 Ahora hay que decidir que producto conviene traer y cuál no, por lo cual hay que hacer una planeación para ver qué normas requiere el producto.

6:10 Los catálogos se han vuelto un poco más estrechos y han tenido mayor profundidad. 

6:25 Si solo pudiera trabajar una hora al día me enfocaría en las compras y en proveedores es decir , haría análisis de inventario y ver proveedores para comprar en el menor tiempo posible y con las mejores condiciones.

7:35 Hoy en día la tendencia es mucho más make to stop y aunque depende mucho de cada mercado tienes que tener mercado disponible.

8:17 Sin duda alguna hay tres consejos básicos: enfocarse en un nicho, pocos productos con mayor profundidad en lugar de muchos productos con poca profundidad y pruebas de concepto.

8:58 Si pudiera volver a empezar lo que haría sería ser menos precipitado con los proyectos y fuera de eso no me arrepiento de nada.   

9:43 En el tema de inventario debes especular con cabeza fría.

Conoce más de Daniel Nissan: 

www.tecnosinergia.com

Roberto Robles: Optimiza tu contenido

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Roberto Robles y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

1:00 Desde hace mucho me dedico a temas relacionados con tecnología, más enfocados a la tecnología de marketing.

1:24 Me enfoque mucho en la parte del posicionamiento orgánico en Google, ese ha sido mi fuerte en los últimos 15 años. 

1:35 Tengo también una agencia de marketing digital y nos enfocamos mucho en Search Marketing y SEO que siempre ha sido la parte principal. 

1:58 En los últimos dos tres años me he estado metiendo a tecnología de desarrollo de software.

4:00 La agencia ha crecido orgánicamente, al principio de voz en voz.

4:55 Gran parte de lo que nosotros hacemos para posicionarnos y que la gente nos conozca es el posicionamiento orgánico.

5:45 La parte del software de Katlink fue muy interesante ya que no todos los clientes tienen la posibilidad de contratar un consultor de CO o contratar una agencia que les ayude con los servicios.

6:10 La idea original empezó con crear una herramienta sencilla y económica, con toda la documentación necesaria.

6:25 Nuestro método de lanzamiento fue trabajar en Twitter, aquí el tema es muy fuerte con todos los que están construyendo otras herramientas digitales.

6:53 Nuestra comunicación va muy enfocada a desarrolladores de productos digitales u otros fundadores que están creando sus propias herramientas SaaS o software como servicio. 

8:02 En Kat Rank trabajamos mucho en la optimización de contenido y en incrementar la autoridad que tiene el sitio a través de enlaces externos que otras personas nos mencionen en sus blogs, etc.

8:40 Cuando es un dominio nuevo desde el principio trabajar el contenido, como las personas buscan lo que tu les vas a vender, análisis de palabras claves.

9:22 La otra parte que tienes que hacer que es muy importante es la optimización onpage, que tiene que ver con toda la optimización técnica del sitio y contenido.

9:40 El SEO es como una mesa de tres patas la parte técnica, la parte de contenido y la parte de autoridad si una te falla la mesa se cae.

10:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría contenido y con un poquito de creación de backlinks buscando que otras personas compartan mi contenido.

11:00 Lo que más funciona ahorita es cuando respondes las preguntas directas del usuario.

11:21 El contenido que yo optimizaría es cuando alguien busca una agencia de CEO en Tijuana.

12:05 Hay dos cosas importantes: cantidad y frecuencia son 600 palabras de contenido por lo menos pero hay que comparar con el vecino y frecuencia entre más contenido puedas generar mejor pero tiene que tener sentido lo que escribes.

11:19 Lo que más toma tiempo es definir qué vas a publicar.

16:25 Algo que me gusta recomendar es enfocarse mucho en el CEO y contenido.