Aaron Cassorla: Deja las responsabilidades y objetivos de cada persona muy claras

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Aaron Cassorla y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:48 Soy socio y fundador de Omnix, actualmente lidero una empresa que se dedica a la automatización de procesos utilizando inteligencia artificial.

0:57 Ayudamos a que las empresas fluyan y entreguen el valor agregado hacia sus clientes.

2:13 Hay varias personas dentro de la compañía que juegan juegos de estrategia.

2:41 Me encanta implementar herramientas dentro de la compañía, eso nos ha permitido crecer rápidamente, hoy en día tenemos una estructura muy sólida que nos permite expandirnos rápidamente.

3:14 Uno de los puntos más importantes es que pocos se dan cuenta es que las personas cuando entran a trabajar a una compañía no tienen claro sus responsabilidades.

3:36 Una de las principales estrategias es dejar muy claras las responsabilidades y objetivos de cada persona en los próximos tres meses.

3:53 También empezamos a establecer reuniones semanales super estructuradas que tienen objetivos bien claros para ir haciendo seguimiento en cada uno de los equipos.

4:16 Cada tres meses se hace una evaluación de cada persona en la compañía. 

5:27 Lo importante en una compañía es el hábito, como lograr el hábito de que existen objetivos dentro de la compañía y que existe medición.

6:06 Lo que nosotros hacemos es ir alineando esos objetivos y para eso cerramos cada tres meses con reuniones. 

7:03 Fijamos objetivos en base al impacto que puede generar cada uno de los roles.

7:41 Existe un objetivo único para cada rol, para cada tarea que se tiene que hacer.

8:51 Del primer año crecimos tres veces, el segundo año cuatro veces y este año espero crecer por lo menos cuatro veces más.

10:15 Hoy en día estamos en nuestra serie A, haciendo levantamiento para una expansión fuerte hacia Europa y poner un equipo en USA, en México nos ha ido muy bien  y esa ha sido nuestra expansión.

11:05 Trabajaría muchísimo en la  visión del producto porque es muy fácil desviarse con el producto.

11:46 Aconsejaría prospectar, vender , cumplir lo que vendieron, saber facturar y saber cobrar.

Contacta con Aaron en:

https://www.linkedin.com/in/aaroncassorla

https://omnixcorp.com/

Rodrigo Llop: Lo más importante es contar historias y que tu audiencia te recuerde

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Rodrigo Llop quien es un StoryTeller y ayuda a personas a escribir libros.

0:49 Soy un Storyteller, me dedico profesionalmente a contar historias.

1:03 Ayudo a las personas a escribir su libro, a desarrollar el storytelling para sus negocios y para la vida.

1:44 Hay que contar una historia, pero lo más importante es para quedarte en la cabeza de los clientes.

2:03 La mayoría de las personas tiramos un rollo donde explicamos las especificaciones y funciones de nuestros productos.

2:16 Las personas no recuerdan esas funciones y especificaciones, es por eso que es bien importante contar historias.

2:25 El cerebro va a recordar a las personas que te cuentan una historia y no a los que te platican las funciones y especificaciones.

2:56 El cerebro está diseñado para recordar historias y no datos.

3:43 Uno recuerda las cosas que tienen valor para cada uno.

4:08 A mis cuarenta y muchos años estudié la carrera de locución y doblaje para no quedarme sin hacer nada en la casa y ahí arrancó todo el mundo de la locución.

4:37 A veces uso calcetines de distintos pares, para cuando cruce la pierna me recuerde que debo de ser feliz. A veces se me olvida y cuando cruzo la pierna me da risa.

5:14 Cuando entendí el mundo del storytelling y lo empecé a aplicar, me di cuenta de la diferencia que existe entre una situación y la otra.

5:40 Yo quería desarrollarme en el mundo de la voz, pero cuando empecé del impacto del storytelling me clave a estudiar y me volví un experto.

6:31 La herramienta más importante que uso es convertirme en un Storyteller.

6:48 Empecé a contar historias en el Podcast.

7:00 De ahí empecé a escribir libros.

7:21 Empecé a escribir un libro y después narrarlo dentro de un Podcast.

8:00 Es muy importante entender las habilidades de cada una de las personas.

8:16 Cuando entiendes la capacidad de una persona, enfocas un superpoder al storytelling.

9:00 Lo más importante que debes de tener para contar una historia es tener una audiencia.

9:46 Me sentaría como un actor urbano a contar historias en la calle.

10:20 Para un empresario lo más importante, donde yo más me he equivocado, es quedarte siempre en lo que yo quiero hacer, y eso no funciona.

11:12 Enfócate lo que el cliente está pidiendo, y generalmente te dicen lo que ellos quieren a gritos.

11:52 Escuchate más a ti, es lo que me daría de consejo.

13:02 No dejes esas cosas que te gustan hacer, el deber hacer es lo que decidas.

Puedes conocer más de Rodrigo Llop en:

https://azulchiclamino.com/

https://azulchiclamino.com/melocontolanoche

https://azulchiclamino.com/tienda/avisenaberlin

Conoce a tu producto y a tu cliente

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Daniel Nissan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:42 Soy CEO de Tecnosinergia que es un mayorista de seguridad, tecnología y telecomunicaciones.

0:49 Nos dedicamos a distribuir y representar distintas marcas relacionadas con los tópicos que dije hace un momento.

0:59 Mi chamba principal dentro de la empresa además de dirigirla son los temas de suministro.

1:43 Hay dos partes críticas en una estrategia de venta que son: conoce a tu producto y conoce a tu cliente.

2:43 Utilizamos tres estrategias para crecer: la primera la capacitación, la segunda es tener inventario y el tercero es asesoría tanto preventa como post venta.

4:15 Nosotros medimos muchas cosas, normalmente es muy variable para hablar de tiempo pero manejamos en promedio un 88% de disponibilidad de inventario.

5:15 Ahora hay que decidir que producto conviene traer y cuál no, por lo cual hay que hacer una planeación para ver qué normas requiere el producto.

6:10 Los catálogos se han vuelto un poco más estrechos y han tenido mayor profundidad. 

6:25 Si solo pudiera trabajar una hora al día me enfocaría en las compras y en proveedores es decir , haría análisis de inventario y ver proveedores para comprar en el menor tiempo posible y con las mejores condiciones.

7:35 Hoy en día la tendencia es mucho más make to stop y aunque depende mucho de cada mercado tienes que tener mercado disponible.

8:17 Sin duda alguna hay tres consejos básicos: enfocarse en un nicho, pocos productos con mayor profundidad en lugar de muchos productos con poca profundidad y pruebas de concepto.

8:58 Si pudiera volver a empezar lo que haría sería ser menos precipitado con los proyectos y fuera de eso no me arrepiento de nada.   

9:43 En el tema de inventario debes especular con cabeza fría.

Conoce más de Daniel Nissan: 

www.tecnosinergia.com

Roberto Robles: Optimiza tu contenido

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Roberto Robles y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

1:00 Desde hace mucho me dedico a temas relacionados con tecnología, más enfocados a la tecnología de marketing.

1:24 Me enfoque mucho en la parte del posicionamiento orgánico en Google, ese ha sido mi fuerte en los últimos 15 años. 

1:35 Tengo también una agencia de marketing digital y nos enfocamos mucho en Search Marketing y SEO que siempre ha sido la parte principal. 

1:58 En los últimos dos tres años me he estado metiendo a tecnología de desarrollo de software.

4:00 La agencia ha crecido orgánicamente, al principio de voz en voz.

4:55 Gran parte de lo que nosotros hacemos para posicionarnos y que la gente nos conozca es el posicionamiento orgánico.

5:45 La parte del software de Katlink fue muy interesante ya que no todos los clientes tienen la posibilidad de contratar un consultor de CO o contratar una agencia que les ayude con los servicios.

6:10 La idea original empezó con crear una herramienta sencilla y económica, con toda la documentación necesaria.

6:25 Nuestro método de lanzamiento fue trabajar en Twitter, aquí el tema es muy fuerte con todos los que están construyendo otras herramientas digitales.

6:53 Nuestra comunicación va muy enfocada a desarrolladores de productos digitales u otros fundadores que están creando sus propias herramientas SaaS o software como servicio. 

8:02 En Kat Rank trabajamos mucho en la optimización de contenido y en incrementar la autoridad que tiene el sitio a través de enlaces externos que otras personas nos mencionen en sus blogs, etc.

8:40 Cuando es un dominio nuevo desde el principio trabajar el contenido, como las personas buscan lo que tu les vas a vender, análisis de palabras claves.

9:22 La otra parte que tienes que hacer que es muy importante es la optimización onpage, que tiene que ver con toda la optimización técnica del sitio y contenido.

9:40 El SEO es como una mesa de tres patas la parte técnica, la parte de contenido y la parte de autoridad si una te falla la mesa se cae.

10:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría contenido y con un poquito de creación de backlinks buscando que otras personas compartan mi contenido.

11:00 Lo que más funciona ahorita es cuando respondes las preguntas directas del usuario.

11:21 El contenido que yo optimizaría es cuando alguien busca una agencia de CEO en Tijuana.

12:05 Hay dos cosas importantes: cantidad y frecuencia son 600 palabras de contenido por lo menos pero hay que comparar con el vecino y frecuencia entre más contenido puedas generar mejor pero tiene que tener sentido lo que escribes.

11:19 Lo que más toma tiempo es definir qué vas a publicar.

16:25 Algo que me gusta recomendar es enfocarse mucho en el CEO y contenido.

David Montiel: Aprende siempre nuevos conceptos

En este episodio de Growth Tactics entreviste a David Montiel y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:37 Soy biólogo de profesión y me dedico a la generación de proyectos que tengan que ver con impacto social, fomentar educación ambiental en comunidades.

2:31 Hemos visto que en 15 años la necesidad de tener servicios ambientales, responsabilidades ambientales y sociales ha crecido.

3:13 Empecé con la creación de proyectos educativos y posteriormente crear una comunidad que ha ido evolucionando. 

3:40 Evolucionamos hacia la comunidad ambiental con contenido para redes sociales, radio, etc.

4:05 Estamos llevando filtros de agua a comunidades, hacemos educación ambiental para la conservación de especies de fauna en peligro de extinción.

4:19 Escribo poesía conectada con mensajes de propositivismo ambiental, de si se puede, porque mucho tiene que ver con el ánimo. 

5:31 Para hacer crecer esto me tuve que meter a una maestría para buscar herramientas, aprender conceptos que yo no manejaba.

5:59 Ya pude escalar, como visualizaba los proyectos para darles el ciclo y continuidad.

6:28 También me ayuda mucho la inspiración, los procesos creativos que es lo que es más fuerte en mi trabajo.

7:40 He aprendido que menos es más, dedicarle cada momento a cada proyecto.

8:48 Normalmente trabajo de Enero a Noviembre y Diciembre es autoevaluación y planeación.

9:12 En la pandemia en mi caso personal pude aprovecharla como un trampolín.

10:11 Convertir las limitaciones en posibilidades. 

10:36 Si Solo pudiera trabajar una hora al día haría Networking con las personas estratégicas, repartir, tareas, planeación, agenda, pendientes.

11:10 Fomentamos espacios, si no los hay los creamos y hacemos las pláticas, encuentros, tertulias ciudadanas en espacios públicos, hemos creado una comunidad muy fuerte.

11:57 En el sureste hay mucha cultura, ganas y pasión, pero lo que falta es compartir la información, compartir convocatorias, platicar con alguien, entonces creamos los espacios.

12:29 En estos años que hemos estado trabajando directamente con el tema de desarrollo, les comparto que sí está avanzando.   

Puedes conocer más de David Montiel en https://www.davidmontiel.org/

RETO: Convertir un proyecto alterno en ingresos recurrentes 🚀

Por si no lo sabes, tengo un trabajo de tiempo completo, pero por las tardes y noches genero proyectos alternos que me generan ingresos extras.

Me gusta mi trabajo integrando tecnología, pero sin esos ingresos extras de mis proyectos sería muy difícil para mí sobrevivir tanto económicamente como mentalmente; tengo que siempre estar creando algo.

Algunos proyectos que han fracasado y ya no trabajo más en ellos😭

La mayoría de mis proyectos alternos han fracasado por distintas razones:

• Página para generar oportunidades en el mercado de Paneles Solares.
• Empresa de casas inteligentes.
• Instaladores de Cargadores de Coches eléctricos.
• Blog de sustentabilidad.
• Aplicación Sustentable para generar conciencia de reciclar, reducir y reutilizar.

Sin embargo, gracias a esos errores he aprendido varias cosas:

1. Debes de crear una comunidad antes de construir el producto.
2. Las relaciones son muy importantes.
3. Ayuda y la gente te ayudará.

😎Mi habilidad que he despreciado por mucho tiempo

Yo sé programar un poco, pero no tan bien cuando se trata de escribir programas (ya estoy muy oxidado y no me acuerdo de como compilar bien el texto). Por suerte, he aprendido a investigar y preguntarle al maestro Google o YouTube cuando no sé algo; así que he desarrollado una habilidad de aprender y aplicar de una manera muy rápida. También al utilizar herramientas NoCode puedo crear productos de una manera muy rápida y sin tener que invertir en desarrolladores.

💰Mi último proyecto

He creado un sistema basado en WordPress para crear páginas y darle seguimiento a las oportunidades de una manera simple. Este me ha ayudado a retener clientes a los que antes les vendía solo la página web.

Actualmente tengo 3 clientes pagando 59 USD al mes por la plataforma de embudos.

🚀Mi siguiente reto

Anteriormente vendía como Freelancer la creación de páginas web, y sé que cambiar de plataforma a la mía es una tarea complicada. Así que quiero separar una parte del producto anterior y poder venderlo a todas esas personas que alguna vez le coticé o creé una página web.

🧱¿Qué quiero construir?

Voy a crear un sistema para ayudar a las empresas a generar mejores resultados en sus estrategias digitales; y a su vez, un portal de recomendaciones de empresas que puedan ayudar a las personas a resolver el problema que identifiqué.

¿Por qué lo quiero construir?
Porque los empresarios no podemos y, en muchas ocasiones, no sabemos ni leer los resultados de las estrategias de las agencias; o bien, los reportes nos los entregan una vez al mes y muchas veces ya es muy tarde para hacer modificaciones y poder mejorar nuestro rendimiento.

Mi idea es tener un sistema de Dashboards en donde tenga toda la información del cliente.

Su tráfico en Google Analytics, su información de ingresos (si es digital), algunos puntos importantes de SEO y teniendo esta información pueda auditar una vez al mes las mejoras a realizar por el cliente o agencia.

En caso de necesitar puedo recomendar empresarios o empresas con las que puede desarrollar estos proyectos.

🎓¿Qué voy a aprender?

Crear un marketplace e integrar la comunicación entre cliente y proveedor de manera automatizada.

😭¿Qué pasa si fracasa?

Si no puedo generar un flujo constante de ventas recurrentes, tendré un sistema automatizado para generar auditorías digitales y tendré una nueva habilidad.

Por el momento, estoy hablando con amigos que tienen páginas web, para entender que necesitan ellos y que información les gustaría resolver en un video mensual o semanal.

🤙Así que espero que esto pueda lanzarse y podamos ayudar a más personas a generar mejores resultados en digitales.

José Luis López Perez: Confía en las personas y ellos confiarán en ti

En este episodio entreviste a José Luis López Perez quien es CEO de Reminds Group y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

1:15 Actualmente soy fundador y director de Reminds, esta es una empresa que se dedica a la capacitación empresarial.

1:26 Tenemos una comunidad, una tribu de jóvenes profesionistas recién egresados y emprendedores.

2:28 Una estrategia que me ha funcionado es generar confianza con las personas, me permito confiar en ellos y ellos confían en mí.

3:06 Antes de ir a vender algo es ganar la confianza y hacerles ver que los queremos ayudar ya después vemos lo de los ingresos.

4:00 Los mentores lo que hacen es ir a dar pláticas por ejemplo a universidades, presentar masterclass totalmente gratuitas y así agregamos valor.

4:55 Pienso que a los chicos les ayudaría saber que allá afuera hay más cosas, no te limites sólo a lo que viste en la escuela.

5:05 Empieza a buscar por ti mismo, porque en ese inter puedes encontrar tu verdadera pasión y pasión más esfuerzo es ingreso.

5:50 Si solo pudiera trabajar una hora al día sería para asesorarte, ayudarte  porque cuando ayudamos hay remuneración en ello. 

6:41 Si hemos generado ingresos, si hemos buscado estrategias de negocio para incrementar ventas, si vemos la parte monetaria.