Productizar me dará algo que vender siempre.

Productizar me dará algo que vender siempre.

Hace más de 10 años empece a crear mi red de páginas web, pero hasta hace poco empece a Productizar mis servicios.

Tenia la página de mi negocio de integración de sistemas, después cree mi blog de sustentabilidad y empece a crear distintos proyectos digitales.

Muchos de ellos no funcionaron, otros simplemente no les di el tiempo para que funcionaran y saltaba de idea en idea.

Pero me di cuenta que el reto más importante que me enfrentaba no tenia que ver con la idea o con crear un nueva propiedad web. Si no tenia que ver con algo más importante.

Productizar te da la posibilidad de sistematizar tu negocio.

Sin importar que tenia las habilidades técnicas, no veía el camino correcto para lograr mi objetivo de incrementar las ventas de manera sustanciales, siempre empezaba de cero, y esto era por una razón.

No tenia nada que vender más que mi tiempo, mis conocimientos, mis habilidades técnicas. Y era muy difícil que un cliente repitiera el servicio.

Es por eso que me acorde de algo que había aprendido en uno de esos archivos que uno baja, pero raramente leemos. Y era de tratar de productizar una parte del servicio.

Este e el momento en el cual, creo que puedo empezar a crear un producto, que sea replicable y que pueda mejorar con el tiempo.

Productizar le dirá adiós al proceso de crear propuestas personalizadas

Al posicionar este servicio como producto, le empezaré a decir adiós a las propuestas, a tratar de explicar a cada una de las oportunidades que tengo lo que voy a hacer por ellos, lo que van a recibir a cambio.

Cuanto nos tardamos en crear propuestas personalizadas para cada uno de nuestros clientes. Bajar los requerimientos de cada uno de ellos, conocer sus necesidades, hablar con ellos y al final tener que ir a una reunión para explicar 20 veces lo mismo.

Productizar un servicio es la clave del crecimiento de tu trabajo como Freelancer.

Al tener un producto, ya no venderás tu tiempo, no tendrás que des nocharte por una entrega, si tienes todo bien sistematizado, el trabajo será más simple.

Cada uno de tu equipo sabrá lo que tiene que hacer y de esta forma te podrás dar un aumento.

¿Que servicio voy a productizar?

Voy a productizar una parte importante de la distribución de contenido, el cual te va a ayudar a llegar a más personas para que puedas vender más. También este servicio te ayudará a medir todo lo que necesitas para saber si tu estrategia de contenido esta funcionando y que cambios debes de realizar.

Productizar me hará concentrarme en ser proactivo.

Al tener un producto especifico, todo mi tiempo se convertirá en dar el mejor valor a cada uno de mis clientes, trabajaré para mejorar mi entregable y los ayudaré a encontrar resultados en su estrategia digital.

Mi objetivo de Productizar.

Esta idea creo que será el único vehículo para hacer crecer mi negocio de manera sostenida. Tengo como objetivo duplicar lo que vendí este 2018 en el 2019, teniendo más tiempo para poder estar con mi familia.

Pero no solo se trata de plantar un objetivo, si no de desarrollar mi plan de ventas para poder lograrlo. Y esto es lo que voy a hacer.

Marketear un servicio productizado.

Alguien que vende un producto de un servicio, puede hacer marketing de la misma manera que cualquier persona que vende un producto.

Un servicio productizado esta diseñado para resolver un problema particular de un cliente especifico. Esto nos da el camino para construir una estrategia de marketing al rededor de este problema.

Marketing se vuelve más simple cuando no tienes que pensar en el. Las estrategias de Marketing generalmente tienen tres objetivos:

1. Identificar una audiencia.
2. Identificar el problema y que significa resolverlo.
3. Implementar nuevas formas de encontrar tu audiencia y exponer tu oferta.

Al tener un producto que vender, te simplifica esta tarea.

Atraer tráfico a tu página web es más simple, por que sabes lo que están buscando. Puedes encontrar donde se encuentran estas personas, y debes de mostrarte frente a ellas, puedes crear una serie de alianzas estratégicas y empezar a crear contenido (blogs, Podcast, vídeos etc...)

Convertir clientes, debe de ser más fácil, sabemos que les duele y cómo nuestro servicio puede resolver sus necesidades.

No todas las personas que visiten tu página web verán el valor. Pero algunos lo harán y estos son tu audiencia ideal.

Pero todo inicia creando algo que vender.

Marca Personal: ¡Cómo crear, marketear y monetizar tu marca personal!

Marca Personal: ¡Cómo crear, marketear y monetizar tu marca personal!

Hace más de 5 años decidí que sin importar que hiciera, tenia que crear mi marca personal. Y por suerte lo hice.

Contar con mi ella fue una de las razones principales por las cuales pude salir de un bache económico que me surgió al principio del 2018 y que no he terminado de salir, pero estoy a punto de lograrlo.

¿Qué es una marca personal?

Así como las marcas tienen su identidad, la idea de contar con una marca personal es comunicar con el mundo las características que te hacen sobresalir, para que las demás personas se identifiquen y puedan adquirir tus productos o servicios.

Normalmente las personas que crean su marca personal, es por alguna de estas razones:

1. Destacaron en su carrera profesional.
2. Buscan nuevas oportunidades de trabajo como Freelancers.
3. Buscan posicionarse como expertos en un nicho especifico.

Para los que no se destacaron en su carrera profesional, crear y monetizar su marca personal no es algo que sucede de la noche a la mañana, se requiere mucho trabajo, paciencia y perseverancia.

¿Qué se necesita para crear una marca personal?

• Tener un objetivo claro de lo que se quiere lograr.
• Un plan para poder lograr este objetivo para lo cual necesitamos lo siguiente:
• Definir el sub nicho del nicho en el cual quieres posicionarte como experto.
• Definir que mensaje es el que queremos trasmitir.
• Seleccionar en que medio esta tu audiencia ideal.
• Definir un calendario editorial.
• Comunicar a tu red de contactos lo que estas realizando.
• Empezar a promocionar tu marca personal.

Haciendo las cosas al revés de todos con tu marca personal.

Muchos de los expertos, te recomiendan que para poder tener una marca personal debes de pensar en un logo, el tipo de letra que vas a utilizar, cuales son tus colores corporativos, etc.... pero para mi no es lo más importante para crear tu marca personal.

Par mi lo más importante es poder ayudar a una persona que se encuentre en tu audiencia ideal a resolver el problema que tienen y de esta forma, más personas en este nicho te empezarán a consultar y a pagar por tus productos o servicios.

Elementos de una marca personal.

1. Una página web para poder documentar tus pensamientos y conocimiento.
2. Definido el nicho al cual le ayudas a resolver un problema.
3. Definido un calendario editorial, ¿Qué vas a publicar? ¿Dónde lo vas a distribuir?
4. Red de alianzas estratégicas con las cuales puedes colaborar. (Mínimo 10)
5. Definido redes sociales en las cuales vas a participar.
6. Un comunicado de prensa para que te inviten a dar platicas.
7. Embudo de ventas, para convertir de tus platicas a clientes.
8. Si quieres conseguir trabajo, te recomiendo tener tu CV actualizado de manera digital.

Conoce mis 5 pasos para iniciar tu marca personal.

Paso 1: Define en que eres bueno, y cómo te quieres ganar la vida.

No te conozco, pero a mi me cuesta trabajo hacer cosas que no disfruto. Es por eso que dibujar me es muy complicado.

El primer paso para crear tu marca, es saber que es lo que disfrutas hacer -- por que de otra forma nadie te tomara en serio y para que crear toda una estrategia si no vas a poder generar ingresos de ella.

Una vez que sabes que es lo que quieres hacer, es momento de volverte el mejor, no importa si es un nicho pequeño, esto te hará ser el mejor de ese nicho y de ahi crecer.

Conviértete en líder de opinión haciendo lo que te encante hacer.

Paso 2: Encuentra tu plataforma social.

El consejo que muchos dan, es crear tu página web desde un inicio con un gran diseño o bien cómo vas a generar tu campaña de marketing.

Pero en un inicio, nada de esto importa.

Lo que importa es que empieces a generar valor a las personas que están en tu nicho, para poder hacerte ver como un experto. Todo inicia aquí. 

Encuentra la plataforma que sea de tu interés y empieza a crear el mejor contenido posible. ¿Eres un chef? Crea vídeos en Instagram. ¿Coach? Crea videos en Facebook Live. Estratega digital ¿Por qué no tienes un Funnel de ventas?

Paso 3: Crea tu primera versión web y lista de contactos.

Crea la versión más simple de una página web. utiliza herramientas para crear una página con el puro objetivo de crear una lista de correos. Muchos de estos servicios te ayudan a crear una simple.

Tu página web debe de ser el centro de tu estrategia digital. Debes de atraer la atención de tus seguidores en redes sociales pero lo más importante se debe de quedar en tu página.

Paso 4: Colabora.

El siguiente paso es crear relaciones, como puedes ayudar a otros lideres de tu nicho. Crea esas Alianzas Estratégicas que te abrirán las puertas y te ayudaran a crecer.

Encuentra con quien puedes crear contenido y colabora. ¿Fitness? Trabaja las rutinas de otras personas. ¿Marketing? Reta a alguien y lleva una bitácora de lo que cada uno ha logrado y aprende en conjunto.

Crea contenido en conjunto y combina las audiencias. Todos ganan, todos crecen y tu crearas nuevas amistades en el proceso.

Paso 5: Crea tus propios productos.

Y finalmente, el propósito de que construyas tu marca personal, es que inicies a generar ingresos, una de mis errores que ha cometido por mucho tiempo, era no tener nada que vender y algo que estoy cambiando a partir del 2019

El incentivo de crear mis propios productos es algo más que ganar dinero, me dará credibilidad, y me abrirá a nuevas puertas al siempre estar buscando alianzas estratégicas y colaborar con ellos.

Freelancer: ¿Cómo darte un aumento?

El artículo Freelancer: ¿Cómo darte un aumento? fue publicado en Gabriel Neuman Bonder.

Unas de las ventajas de ser Freelancer es que eres tu propio jefe.

Sin importar a que te dediques, escribir, diseñar o programar, cuando te contratan por Freelancer, estas en ese trabajo por una sola razón, eres más barato que contratar a una persona de tiempo completo, por lo mismo; eres reemplazable fácilmente. Y como resultado, al ser completamente prescindible, es fácil ser intimidado para aceptar menos de lo que vales.

Nada es mejor que trabajar dónde quieras, a las horas que quieras y hacer lo que realmente te apasiona.

Pero, cuando llevas mucho tiempo trabajando de Freelancer, te puedes hacer alguna de las siguientes preguntas: "¿Hacia donde va este proyecto?", "¿Seguiré haciendo lo mismo en 5 o 10 años?", "¿Cómo puedo ganar más?", "¿Cómo puedo hacer más?".

Afortunada o desafortunada mente, los Freelancers no vivimos en las mismas reglas que las empresas. No podemos solamente trabajar más duro y tener más responsabilidades o buenos ingresos.

¿Quieres ganar más? Puedes aumentar tus precios… hasta que el mercado te diga, no puedo pagarte eso o bien las corporaciones no te contraten por ser una persona y no una agencia.

Otra forma de ganar más dinero, es haciendo más trabajo.. hasta que las horas no te den más y termines odiando lo que haces.

Pero que puedes hacer como Freelancer para ganar más dinero, hacer más de manera personal y profesional.

Puede ser que dejes de ser un Freelnacero y empieces a verte como dueño de un negocio o aliado estratégico.

Ahora, veamos el lado contrario, existen cosas imprescindibles en todos los negocios, para mi son los siguientes:

1. Un gran equipo.
2. Proveedores y aliados de confianza.

Es verdad, cuando un negocio encuentra un proveedor de confianza, le permite concentrarse en crecer, mientras los proveedores juegan un papel importante para realizar la tarea que les corresponde.

Así que viene la pregunta del millón de pesos. ¿Qué diferencia existe entre un Freelancer y un aliado estratégico?

La diferencia entre un Freelancer y un dueño de negocio.

La descripción del trabajo de un Freelancer y de un dueño de negocio difieren en algunos puntos:

• Freelancers venden tiempo. Los dueños de negocio venden valor.
• Freelancers son el negocio. Los dueños de negocio trabajan en el negocio.
• Los Freelancers hacen todo. Los dueños de negocio diseñan sistemas y delegan las tareas para que ellos puedan dirigir el negocio.
• Los Freelancers viven de proyecto en proyecto. Los dueños de negocio construyen bienes y generan valor.

Vamos a platicar un poco de cada uno de ellos.

Vender tiempo Vs. Vender valor.

Cuando eres un Freelancer, no importa como cobres (por hora, por semana o por proyecto) tu ingreso esta directamente relacionado con tu tiempo. En otras palabras, cuando no estas trabajando en tu negocio, no ganas dinero.

Personalmente, cobro por proyecto, pero eso no cambia la ecuación. Cuando los proyectos no son terminados, no puedo cobrar, y si me retraso mi pago también se va atrasando. Solo puedo tomar algunos proyectos al mes, antes de que se me acabe mis días.

Al vender por valor, significa que estoy vendiendo el resultado final que recibirá el cliente. ¿Cómo? Al vender un producto, algo va a decir que es lo que voy a entregar, por ejemplo aumentar tus ventas en un 10x, aumentar 1,000 Fans. Si el precio de tu producto es menor al Retorno de la Inversión, lo hará algo que puedas vender sin problemas, esto es algo que los dueños de negocio queremos.

Ser el negocio o trabajar en el negocio.

Como Freelancer, primordial mente estas trabajando en el negocio, es decir haces todo. Y por todo me refiero a todo.

Llenar la lista de actividades, hacer los proyectos individuales, la parte creativa, la parte tecnológica, el soporte, instalar pixeles, programar, escribir, contestar correos de soporte, asegurarte de la calidad, lo que digas, eso tienes que hacer.

Trabajar en el negocio, te deja ver la imagen completa.

Los dueños de negocio crean un proyecto de negocio, tiene un inicio y un final. Trabajar en este significa en las tareas más importantes, diseñar sistemas, para poder trabajar más eficientemente, crear planes de marketing, atraer nuevos clientes ideales, conocer a tu cliente.

¿Deberías de dejar lo que estas haciendo? ¿Cerrar fotoshop? ¿Dejar de programar? ¿Dejar de escribir?

No, esta es la realidad, mientras te promueves de Freelancer a Dueño de negocio, deberás de trabajar en los dos lados, puede ser de manera indefinible. Continuaras haciendo trabajo creativo y la parte técnica, hasta que encuentres el balance correcto y puedas delegar tareas.

Quitarte del trabajo.

Trabajar en tu negocio significa administrar mejor tu tiempo. Debes de conocer que es lo que haces mejor para poder logar resultados. Tu tiempo es mejor utilizado en subir contenido a las páginas de tus clientes o construir un plan de marketing para el crecimiento del próximo año.

Trabajar en el crecimiento, en la estrategia y en la imagen completa es tu trabajo como dueño de negocio. Pero el servicio sigue necesitando que se haga. Así que cómo puedes sacarte de la ecuación.

Existe un proceso que debes de trabajar en todas las actividades que hagas y también es importante conocerlo para cuando vas a crear un nuevo producto.

1. Estandarizar: Encuentra la forma de hacer el trabajo de la manera más predicable posible. Concéntrate en crear un solo servicio. Selecciona un método de trabajo standar, con herramientas y mapas.
2. Sistematizar: Mejora la eficiencia al utilizar un proceso repetible, con templates y software.
3. Documenta: Construye tu "manual de operación" para tu negocio, documenta todo lo que se necesita para que el trabajo se realice al 100% por una o varias personas. Empieza simple y ve complicando los documentos.
4. Delega: Una vez que tienes todo documentado, tienes las tareas que se deben de realizar, estas listo para contratar y delegar tareas. Haz esto de manera sistemática con cada uno de los servicios que ofreces. Empieza contratando de medio tiempo o empresas que sub contrates.

Construye tu negocio.

Como Frelancer, de lo único que eres dueño es de tu tiempo. cuando cobras, ganas algo de dinero y te mantienes "ocupado".

Construir tu negocio es generar valor con el paso del tiempo. Tu negocio vende un producto, no solo vas a ofrecer el valor, también tu negocio va creciendo.

Construir tu negocio significa que estas jugando a futuro, las acciones que tomes hoy, te llevarán un paso más cerca a tu objetivo. ¿Cuál es el objetivo de tu negocio?

Estas son algunas ideas:

• Vender tu negocio, y tener tu utilidad.
• Automatizar tu negocio, para que produzca sin que estés ahí y puedas estar más tiempo con tu familia.
• Concentrarte en lo que sea más importante para ti.

¿Qué eres tú un Freelancer o un aliado estratégico?

Hace unos días en una encuesta en un grupo de Facebook preguntando como se consideraban, si Freelancers o Proveedores de servicios B2B, también analizamos algunas preguntas más específicas como salarios e ingresos por cuenta.

En este grupo, hay muchas personas que dan servicio a empresas. No son aquellos que generan artículos a Forbes o Entrepeneur.

Mi hipótesis era que las personas que se veían como proveedores de servicio para empresas tendrían un precio mayor por sus productos que los Freelancers. Lo que no esperaba es que de las 23 personas que me respondieron, solo dos personas se veían como proveedores.

El 98% se consideraba como Freelancers.

Claramente, no pude comparar los ingresos entre estos dos grupos de personas, pero lo que si me queda claro es que los Freelancers nunca consideran el trabajo que hacen en el mismo ecosistema de negocios.

Simple, ellos son el negocio, aún cuando sean solo una persona, sus clientes son negocios. Ofrecen servicios. Por definición, ellos son proveedores de servicios B2B. Pero se hacen llamar Freelancers.

Pasos para promocionarte.

¿Pero como sales de ese molde de Freelancer? Y te conviertes en un proveedor de servicios confiable para que tus clientes no pueden dejar de vivir sin ti.

Sigue estos tres pasos para poder darte una promoción:

1. Piensa más grande de los proyectos que tienes actualmente. ¿Cómo puedes construir un negocio?
2. Encuentra formas de convertir tu servicio en un producto.
3. Documenta tu trabajo, aprende a delegar y aprovechar mejor tu tiempo para concentrarte en la imagen total.

Estos son algunos aspectos que debes de considerar:

Cambia tu mentalidad – Lo más seguro, es lo que sigas pensando que eres un Freelancer. Hasta que entiendas y lo internalizes que estás ofreciendo un servicio de valor a tus clientes, aunque estos no lo entenderán.

Cambia la forma de ver tus proyectos – Deja de ver esto de Freelancer cómo piezas solitarias. Encuentra la importancia del trabajo para tu cliente y ve cómo puedes expandirte en otras áreas. Puede ser que tengas que considerar contribuir fuera de tu presupuesto, pero verás como los clientes te verán diferente y podrás empezar a trabajar en otras áreas del proyecto.

Considerarse como una empresa – Esto no quiere decir que te vayas fuera de tu presupuesto, significa que dejes de utilizar direcciones genéricas como www.wordpress.com/escribo-para -ti y empieces a crear una marca personal. Invierte en un dominio, una página y si un logo. Escribe contenido de valor, crea infográficos y brochures o bien contrata a otra persona que te ayude a generar tus esfuerzos de Marketing.

Freelancer: La guía definitiva para tener éxito.

Unas de las ventajas de ser Freelancer es que eres tu propio jefe.

Sin importar a que te dediques, escribir, diseñar o programar, cuando te contratan por Freelancer, estas en ese trabajo por una sola razón, eres más barato que contratar a una persona de tiempo completo, por lo mismo; eres reemplazable fácilmente. Y como resultado, al ser completamente prescindible, es fácil ser intimidado para aceptar menos de lo que vales.

Nada es mejor que trabajar dónde quieras, a las horas que quieras y hacer lo que realmente te apasiona.

Pero, cuando llevas mucho tiempo trabajando de Freelancer, te puedes hacer alguna de las siguientes preguntas: "¿Hacia donde va este proyecto?", "¿Seguiré haciendo lo mismo en 5 o 10 años?", "¿Cómo puedo ganar más?", "¿Cómo puedo hacer más?", "¿Cómo le puedo dar fuerza a mi marca personal?

Afortunada o desafortunada mente, los Freelancers no vivimos en las mismas reglas que las empresas. No podemos solamente trabajar más duro y tener más responsabilidades o buenos ingresos.

¿Quieres ganar más? Puedes aumentar tus precios... hasta que el mercado te diga, no puedo pagarte eso o bien las corporaciones no te contraten por ser una persona y no una agencia.

Otra forma de ganar más dinero, es haciendo más trabajo.. hasta que las horas no te den más y termines odiando lo que haces.

Pero que puedes hacer como Freelancer para ganar más dinero, hacer más de manera personal y profesional.

Puede ser que dejes de ser un Freelnacero y empieces a verte como dueño de un negocio o aliado estratégico.

Ahora, veamos el lado contrario, existen cosas imprescindibles en todos los negocios, para mi son los siguientes:

1. Un gran equipo.
2. Proveedores y aliados de confianza.

Es verdad, cuando un negocio encuentra un proveedor de confianza, le permite concentrarse en crecer, mientras los proveedores juegan un papel importante para realizar la tarea que les corresponde.

Así que viene la pregunta del millón de pesos. ¿Qué diferencia existe entre un Freelancer y un aliado estratégico?

La diferencia entre un Freelancer y un dueño de negocio.

La descripción del trabajo de un Freelancer y de un dueño de negocio difieren en algunos puntos:

• Freelancers venden tiempo. Los dueños de negocio venden valor.
• Freelancers son el negocio. Los dueños de negocio trabajan en el negocio.
• Los Freelancers hacen todo. Los dueños de negocio diseñan sistemas y delegan las tareas para que ellos puedan dirigir el negocio.
• Los Freelancers viven de proyecto en proyecto. Los dueños de negocio construyen bienes y generan valor.

Vamos a platicar un poco de cada uno de ellos.

Vender tiempo Vs. Vender valor.

Cuando eres un Freelancer, no importa como cobres (por hora, por semana o por proyecto) tu ingreso esta directamente relacionado con tu tiempo. En otras palabras, cuando no estas trabajando en tu negocio, no ganas dinero.

Personalmente, cobro por proyecto, pero eso no cambia la ecuación. Cuando los proyectos no son terminados, no puedo cobrar, y si me retraso mi pago también se va atrasando. Solo puedo tomar algunos proyectos al mes, antes de que se me acabe mis días.

Al vender por valor, significa que estoy vendiendo el resultado final que recibirá el cliente. ¿Cómo? Al vender un producto, algo va a decir que es lo que voy a entregar, por ejemplo aumentar tus ventas en un 10x, aumentar 1,000 Fans. Si el precio de tu producto es menor al Retorno de la Inversión, lo hará algo que puedas vender sin problemas, esto es algo que los dueños de negocio queremos.

Ser el negocio o trabajar en el negocio.

Como Freelancer, primordial mente estas trabajando en el negocio, es decir haces todo. Y por todo me refiero a todo.

Llenar la lista de actividades, hacer los proyectos individuales, la parte creativa, la parte tecnológica, el soporte, instalar pixeles, programar, escribir, contestar correos de soporte, asegurarte de la calidad, lo que digas, eso tienes que hacer.

Trabajar en el negocio, te deja ver la imagen completa.

Los dueños de negocio crean un proyecto de negocio, tiene un inicio y un final. Trabajar en este significa en las tareas más importantes, diseñar sistemas, para poder trabajar más eficientemente, crear planes de marketing, atraer nuevos clientes ideales, conocer a tu cliente.

¿Deberías de dejar lo que estas haciendo? ¿Cerrar fotoshop? ¿Dejar de programar? ¿Dejar de escribir?

No, esta es la realidad, mientras te promueves de Freelancer a Dueño de negocio, deberás de trabajar en los dos lados, puede ser de manera indefinible. Continuaras haciendo trabajo creativo y la parte técnica, hasta que encuentres el balance correcto y puedas delegar tareas.

Quitarte del trabajo.

Trabajar en tu negocio significa administrar mejor tu tiempo. Debes de conocer que es lo que haces mejor para poder logar resultados. Tu tiempo es mejor utilizado en subir contenido a las páginas de tus clientes o construir un plan de marketing para el crecimiento del próximo año.

Trabajar en el crecimiento, en la estrategia y en la imagen completa es tu trabajo como dueño de negocio. Pero el servicio sigue necesitando que se haga. Así que cómo puedes sacarte de la ecuación.

Existe un proceso que debes de trabajar en todas las actividades que hagas y también es importante conocerlo para cuando vas a crear un nuevo producto.

1. Estandarizar: Encuentra la forma de hacer el trabajo de la manera más predicable posible. Concéntrate en crear un solo servicio. Selecciona un método de trabajo standar, con herramientas y mapas.
2. Sistematizar: Mejora la eficiencia al utilizar un proceso repetible, con templates y software.
3. Documenta: Construye tu "manual de operación" para tu negocio, documenta todo lo que se necesita para que el trabajo se realice al 100% por una o varias personas. Empieza simple y ve complicando los documentos.
4. Delega: Una vez que tienes todo documentado, tienes las tareas que se deben de realizar, estas listo para contratar y delegar tareas. Haz esto de manera sistemática con cada uno de los servicios que ofreces. Empieza contratando de medio tiempo o empresas que sub contrates.

Construye tu negocio.

Como Frelancer, de lo único que eres dueño es de tu tiempo. cuando cobras, ganas algo de dinero y te mantienes "ocupado".

Construir tu negocio es generar valor con el paso del tiempo. Tu negocio vende un producto, no solo vas a ofrecer el valor, también tu negocio va creciendo.

Construir tu negocio significa que estas jugando a futuro, las acciones que tomes hoy, te llevarán un paso más cerca a tu objetivo. ¿Cuál es el objetivo de tu negocio?

Estas son algunas ideas:

• Vender tu negocio, y tener tu utilidad.
• Automatizar tu negocio, para que produzca sin que estés ahí y puedas estar más tiempo con tu familia.
• Concentrarte en lo que sea más importante para ti.

¿Qué eres tú un Freelancer o un aliado estratégico?

Hace unos días en una encuesta en un grupo de Facebook preguntando como se consideraban, si Freelancers o Proveedores de servicios B2B, también analizamos algunas preguntas más específicas como salarios e ingresos por cuenta.

En este grupo, hay muchas personas que dan servicio a empresas. No son aquellos que generan artículos a Forbes o Entrepeneur.

Mi hipótesis era que las personas que se veían como proveedores de servicio para empresas tendrían un precio mayor por sus productos que los Freelancers. Lo que no esperaba es que de las 23 personas que me respondieron, solo dos personas se veían como proveedores.

El 98% se consideraba como Freelancers.

Claramente, no pude comparar los ingresos entre estos dos grupos de personas, pero lo que si me queda claro es que los Freelancers nunca consideran el trabajo que hacen en el mismo ecosistema de negocios.

Simple, ellos son el negocio, aún cuando sean solo una persona, sus clientes son negocios. Ofrecen servicios. Por definición, ellos son proveedores de servicios B2B. Pero se hacen llamar Freelancers.

Plan de negocios para un Freelancer.

¿Pero como sales de ese molde de Freelancer? Y te conviertes en un proveedor de servicios confiable para que tus clientes no pueden dejar de vivir sin ti.

Sigue estos tres pasos para poder darte una promoción:

1. Piensa más grande de los proyectos que tienes actualmente. ¿Cómo puedes construir un negocio?
2. Encuentra formas de convertir tu servicio en un producto.
3. Documenta tu trabajo, aprende a delegar e

Estos son algunos aspectos que debes de considerar:

Cambia tu mentalidad - Lo más seguro, es lo que sigas pensando que eres un Freelancer. Hasta que entiendas y lo internalizes que estás ofreciendo un servicio de valor a tus clientes, aunque estos no lo entenderán.

Cambia la forma de ver tus proyectos - Deja de ver esto de Freelancer cómo piezas solitarias. Encuentra la importancia del trabajo para tu cliente y ve cómo puedes expandirte en otras áreas. Puede ser que tengas que considerar contribuir fuera de tu presupuesto, pero verás como los clientes te verán diferente y podrás empezar a trabajar en otras áreas del proyecto.

Considerarse como una empresa - Esto no quiere decir que te vayas fuera de tu presupuesto, significa que dejes de utilizar direcciones genéricas como www.wordpress.com/escribo-para -ti y empieces a crear una marca personal. Invierte en un dominio, una página y si un logo. Escribe contenido de valor, crea infográficos y brochures o bien contrata a otra persona que te ayude a generar tus esfuerzos de Marketing.

Plan de Marketing para un Freelancer

Cómo freelancer ¿Tienes un plan de marketing anual? o simplemente cada día se te ocurre que hacer llegar tu mensaje a más personas.

Deberías tener un plan. Este plan te va a ayudar a tener una guía para lograr ese objetivo que tienes en mente. Piensa cómo el plan que va a llevar tu empresa y te ayudará a conseguir nuevos negocios, lograr tus objetivos y hacer crecer tu negocio.

Sin un plan de marketing, puede ser confuso y casi imposible poner un número para asegurar proyectos, contratar personas o bien poder predecir que debes de hacer para generar más proyectos.

Recuerda que existen variaciones, el plan de Marketing que te voy a compartir esta basado en llegar a más personas. Este plan le hace falta la ejecución de los mismos, por lo cual te recomiendo Productizar tu servicio, y de esta forma no tendrás que inventar el hilo negro cada vez que te contraten un nuevo servicio.

La formula para el plan de Marketing Anual de un Freelancer.

Esta formula te dará el mejor ingrediente para el éxito de tu empresa: Constancia.

Cada año necesitas ofrecer a tus clientes lo siguiente:

• 12 Webinars GRATUITOS. Ofrece webinars educativos de 30 a 45 minutos, cada mes habla de algo distinto que vaya relacionado a tu nicho de mercado. El tener Webinars (en cualquier plataforma) te ayudará a construir el expertis que necesitas para lograr más oportunidades de venta.
• 4 Seminarios en persona. Ofrece un seminario en persona cada trimestre. Al tener este tipo de eventos te ayuda a que tu audiencia te vea como un experto y a ti te ayuda a mejorar la comunicación.
• 2 Evento Virtual. Crea un evento virtual con otros expertos en el tema y llega a nuevas personas.
• 2 Iniciativas de referencias. Es cuando tu equipo busca generar nuevas referencias por 30 días. Crea premios para el que más referidos te de.
• 2 Retos Online. Crea retos de 14 o de 7 días para crear una comunidad nueva en Facebook. Los retos harán que más personas te conozcan y obtengan un resultado rápido. Ve creando tu grupo de Facebook.
• 2 Experiencias de agradecimiento. Dos veces al año, ten un evento para agradecer a tus clientes por el negocio que te han dado. Recuerda, retener a tus clientes es muy importante. Es más fácil venderle a alguien que ya confía en ti.

Si al inicio de año planificas estas actividades, será más fácil lograr el resultado. Te aseguro que al realizar estas actividades tu negocio verá un crecimiento.

¿Cómo mejorar el SEO de tu página web?