En este episodio de Growth Tactics hablamos con Humberto Barrera CEO de Growth Hacking México y nos comento su estrategia para hacer crecer su negocio.
0:30 Humberto Barrera es C.O y fundador de Growh Hacking México. 1:42 Nos alineamos con los clientes y los analizamos para entender que necesitan. 3:30 Entrenamos a las personas con 4 fases: 1) Enseñanza de Data. 2) Presentación de ejemplos y casos. 3) Testing de laboratorio. 4) Terreno real. 6:10 Atendimos en el 2017 127 clientes, en el 2018 68 por pruebas bajo este año. En el 2019 volvemos a renacer con 12 clientes internacionales y negocios Pyme. 13:15 Invertí en el 2017 3000 pesos. 14:21 Regularmente la gente quiere nutrir la marca. 17:27 El tema de la digitalización no es solo la automatización. 20:25 En el 2020 estamos en co formación, ahora somos 14 consultores, un pilar administrativo y organización muy diferente.
¿Tienes claro que si quieres libertad financiera debes de ganar dinero desde casa? Entonces sigue leyendo, te quiero compartir distintas estrategias que te permitirán generar tus propios ingresos con el Marketing de Afiliados.
¿Sabías que puedes generar miles de pesos al mes como afiliado?
Para poder lograr esto debes de considerar lo siguiente:
Debes de conseguir los programas adecuados.
Debes de dominar este producto para poder ser más exitoso.
Debes de generar tráfico y conversiones.
En esta página te voy a mostrar estrategias que estoy utilizando y que me han permitido generar ingresos pasivos utilizando estas y algunas de otras estrategias.
¿Qué es un afiliado?
Un afiliado es esta persona o empresa que promocionan un producto o servicio de un tercero y a cambio de esto genera una comisión por parte del proveedor por cada venta exitosa que se realiza.
En el mundo físico le llamo yo comisionista, pero en el mundo digital se le conoce como afiliado.
El que tiene el programa de afiliado te va a a dar un enlace con tu identificador, y de esta forma poder rastrar lo que has generado, cuantos clicks, cuantas ventas y tu puedes tener un control para realizar las ventas.
En este caso, vamos a ver las distintas formas que podemos generar ingresos con marketing de afiliados.
¡Cualquiera puede generar ingresos como afiliado! Si, aún iniciando de cero y sin tener experiencia.
Recuerda: A las empresas les interesa que tú hagas el trabajo de prospección, así que si les ayudas, puedes generar muchos DINERO.
Debes de seleccionar el programa adecuado para generar ingresos, yo siempre promociono los productos que utilizo.
Generando ingresos con comisiones recurrentes.
De esta forma no sólo generaras comisiones una sola vez, si no cada mes que la persona pague al proveedor ellos te darán una parte, lo que quiere decir, que estarás cobrando mensualmente y muchas veces por mucho tiempo.
La segunda forma de generar ingresos es utilizando Softwares para crear páginas de aterrizaje o los famosos Funnels.
Pero también muchas de las empresas que generan páginas web tienen un programa recurrente. De los más agresivos es ClickFunnels y LeadPages.
Otros programas de afiliado que participo.
En mi caso soy Reseller de GoTo, la solución de unificada que junta lo mejor de Jive, un sistema telefónico en la nube y GoToMeeting.
Cada mes que una empresa sigue con el servicio, a mi me genera una comisión de venta, si quieres ganar dinero recomendándome empresas que necesiten un sistema de telefonía en la nube, contáctame en el siguiente formulario.
Pipedrive es el nuevo integrante en mi estrategia para GANAR dinero DESDE casa, en este caso no solo soy reseller si no me convertí en experto para poder ayudar a la gente a implementar la herramienta y de esta forma, poder ayudar a que más personas se queden por más tiempo utilizando la herramienta.
[lasso ref="pipedrive-aff" id="29460"]
Si compras el producto yo gano una comisión. A ti te cuesta lo mismo y a mi me ayudas a generar contenido.
Mi estrategia que estoy utilizando para generar ingresos como afiliado.
Esta estrategia que te voy a compartir es eficaz y sencilla. Pero consiste de un trabajo que sigo optimizando y mejorando.
Consiste de lo siguiente, crear un vídeo del Hosting que utilizo en este caso, voy a dar mi proceso para generar páginas web, desde la compra de dominio hasta la generación de una página web.
Después voy a crear un curso, el cual PUEDA REGALAR para que logren el siguiente paso más rápido y yo pueda generar una lista de contactos de todas las personas que compren con mi liga de afiliado, en este caso, será un curso de SEO Local.
Una vez teniendo el vídeo, tendré que posicionarlo en Youtube, para que personas que estén buscando este tipo de contenido encuentren MI VÍDEO, se convenzca, lo compren y empiecen a ser parte de mi comunidad.
Resultado esperado: Comunidad, Ventas, Comisiones y libertad financiera ($$$)
¿Cómo generar tráfico y más clicks a mi liga de afiliados?
Para que más personas compren el producto que recomiendo primero debo de generar tráfico y para mi existen tres tipos de tráfico.
Tráfico que controlas: aquel que en cualquier momento puedes prender y empezar a generar movimiento, en este caso es a través de anuncios Google, Facebook, Instagram, etc…
Tráfico que no controlas: Todo aquél que esta basado en un algoritmo externo, como publicaciones en redes sociales, vídeos de Youtube, artículos en tu web, etc…
Tráfico que eres dueño: El objetivo del tráfico es lograr que tu puedas “controlar” el cuando ven tus publicaciones.
Estrategias que voy a utilizar en este experimento de afiliados.
En este experimento, no voy a generar tráfico con anuncios, por lo cuál voy a tratar de generar el tráfico por medio del que no controlo a través de una estrategia de contenido el cual contará con varios medios de distribución de contenido.
La base del tráfico va a ser Youtube, algo que me ayudo en su momento a generar mucho tráfico a una publicación, pero no he aprovechado al máximo, así que será momento de salir de mi zona de confort.
Normalmente todo el tráfico lo generaba con SEO en mi página web, pero con esto quiero aprender a aprovechar las bondades de Youtube, es algo que no es tan explotado, más rápido de posicionar, en muchos casos en unas horas puede estar ya en los primeros lugares.
¿Cómo ser afiliado de un producto o servicio?
Lo primero que tenemos que hacer es darnos de alta como afiliado del producto o servicio que vamos a recomendar.
Pero para poder lograr tener éxito en esto, debemos de seleccionar un nicho, en este caso para mi será Freelancers o negocios locales. Por lo cual iniciaré con una lista de soluciones que ellos necesitan.
Por ejemplo se que necesitan lo siguiente:
Página Web.
Software de Email Marketing.
Telefonía.
CRMs.
Administración de proyectos.
Productos de oficina.
Al tener ya tiempo en este mercado, conozco ya las empresas que voy a promocionar, pero para poder encontrar solo tienes que agregar a la marca la palabra afiliados y verás si tiene un programa o no.
Una vez que tenga la liga de afiliado, lo que yo hago es ingresarlo a un sistema de administración de ligas, puedes usar Bit.ly, Shor.by o Rebrand.ly, todos estos servicios te ayudan a crear ligas cortas, que puedes medir y en algunos casos retarguetear a las personas que hacen click
Pero también existen Plugins para WordPress que te ayudan a medir y analizar mejores tus resultados.
Diferenciarme de la competencia.
Siempre hay que dar algo más, hay que ofrecer algo a tus usuarios que los demás afiliados no puedan mantener.
Por ejemplo en el caso de los negocios locales, estoy haciendo una oferta irresistible, les estoy agregando distintas soluciones que puedan hacer para lograr su objetivo, más gente visite su local o genere compras.
Un curso para hacer que su página tenga más visitas.
Cómo generar tráfico utilizando Facebook Ads.
Un sistema para medir las llamadas de teléfono hacia sus estrategia digital.
Voy a generar una oferta con un sistema para que puedanaceptar tarjeta.
Pero si no tienes este tipo de sistemas, puedes negociar descuentos a los usuarios, si tienes un ingreso recurrente, puedes tratar que el primer año o meses sea gratis y después empieces a generar.
Aprendamos juntos a posicionar un vídeo en Youtube.
Creando nuestra reseña para subirlo a Youtube.
El momento que más trabajo me cuesta es crear el vídeo en donde hablo del producto a recomendar, tenemos que hablar de sus ventajas, sus puntos fuertes y tratar de reducir las escusas para no comprar.
Lo que siempre he leído, es que no se requiere un equipo profesional para grabar el vídeo, en mi caso tengo una cámara Logitech BRIO, pero lo puedes hacer con tu teléfono.
Relajémonos y grabemos como si estuviéramos hablando con tus compañeros.
Ve al grano y habla de las características y ventajas del producto. ¿Por qué deberían de comprarlo?
Apoya tus afirmaciones con argumentos, hechos y ventajas reales.
Utilizar SEO para Youtube.
Si, en Youtube también hay buenas prácticas de SEO y es primordial para que más personas visiten tu canal y el vídeo.
Hay que posicionarlo, recuerda Google es dueño de Youtube, así que una buena estrategia nos ayudará a también estar en los primeros lugares de Google.
De lo que he estudiado, te voy a compartir lo principal que se debe de hacer para posicionar el vídeo.
Keywords o palabras de búsqueda clave.
Al ser un buscador, la gente va a escribir lo que quiere encontrar y considera los cuales son más relevantes para su intención de búsqueda.
Y cómo lo hacemos para Google, debemos de buscar que nuestro vídeo sea optimizado para las palabra clave que quieran comprar tu servicio o producto que vas a promocionar.
Pero a diferencia de Google, el SEO en Youtube dicen que es más simple y solamente después de este experimento te podré decir si es cierto o no.
Long Tail Keywords o palabra de cola larga.
Una vez más, al igual que Google, hay que tratar de ser específicos en la palabra clave, tendremos menos apariciones, pero seremos más puntuales en lo que la gente quiere buscar.
Y si vamos generando estar en los primeros lugares para esta frase, Youtube lo empezará a mostrar para palabras clave más cortas.
El título: Factor Clave.
Este es uno de los factores que el algoritmo de Youtube va a ver. Y por lo tanto, debes de incluir tu palabra clave.
Busca que el titulo llame la atención e incite a llevar al usuario a hacer click y ver tu vídeo.
Imagen miniatura: Que destaque.
Junto al titulo, es lo primero que va a ver el usuario y tomará la decisión de hacer click o no.
Y es importante diferenciarte de la competencia.
¿La descripción de tu vídeo realmente importa?
Después de analizar varios cursos, veo que no es un factor de importancia para posicionar un vídeo, pero al igual que la descripción de una página web, nos ayuda a reforzar de que se trata el vídeo y nos puede ayudar a que más gente haga Click.
En este lugar debemos de poner nuestras ligas de afiliado, mucha gente le gusta poner en texto lo que hablas en el vídeo.
No des nada por supuesto.
Si tienes una liga de afiliado, en tu vídeo di dónde podrán encontrar esta, no supongas que la gente va a saber dónde encontrar lo que tu quieres que hagan.
¿Dónde colocar tu liga de afiliado?
En Youtube, he encontrado que existen tres lugares donde podemos colocar nuestra liga de afiliado.
En la descripción del vídeo.
En un comentario destacado.
Cómo tarjeta dentro del vídeo.
Comentario destacado.
Tenemos la posibilidad de destacar un vídeo y este será el primero que todas las personas que vean nuestro vídeo.
Tarjetas de Youtube.
Estos son enlaces que podemos agregar a nuestro vídeo para dirigir a los usuarios a otro lado, ya sea un vídeo o bien una liga externa.
Pero por políticas de Youtube lo deberás de llevar a una página tuya en dónde expliques más de este programa
RECUERDA: Debes de hacer que el usuario elija tu vídeo y no el de la competencia. Por lo cual debemos de seguir las mejores prácticas de Copywriting para poder lograrlo:
Curiosidad: Llamar la atención del usuario.
Lección: Que van a poder lograr.
Analizar: Crear tu autoridad, por que deben de comprar.
Romper: Rompe el patrón utilizando emojis y distintas imágenes miniatura.
Oportunidad: Cómo les vas a ayudar a lograr lo que buscaro
Cuando preguntamos ¿Cuál es el problema más importante que tiene su negocio? 9 de cada 10 personas contestan lo mismo: ventas, ventas y ventas.
Lo que siempre nos preguntan es ¿Cómo puedo lograr vender más en mi negocio? Y aunque este es un proceso que debe de ser uno de los primeros a tratar en el desarrollo de un negocio, pocos saben cómo desarrollar un plan de ventas que pueda ser replicable, es decir que pueda repetir el resultado de forma constante.
Para poder entender tu plan de ventas, debes de saber cual es el ciclo de venta visto desde el punto de vista del cliente, el cual lo describo en la siguiente imagen.
Por eso es muy importante contar con un plan para poder hacerlo. Hemos generado varios programas para poder realizar esta tarea. En un mundo digital estos son los pasos que uno debe de aprender para iniciar un negocio online exitoso.
En nuestra comunidad de emprendedores hemos llegado a la conclusión que un plan de ventas se puede llevar en 10 simples pasos.
10 pasos para crear un plan de ventas.
Defina su producto: Que es lo que me van a comprar.
Describir quien es su cliente ideal: De esta forma usted sabrá quien es la persona que le va a comprar su producto o servicio.
Identificar su diferencia: Que es lo que lo diferencia con su competencia, que pueda influir en la decisión de compra de su cliente ideal.
Defina su mensaje de venta: Que es lo que quiere que el cliente escuche, sienta y perciban. Un mensaje que los lleve a ponerse en contacto.
Genere su canal de ventas: Escriba toda la comunicación que va a tener con sus oportunidades y clientes, defina procesos de venta y de seguimiento. Responda a la siguiente pregunta: ¿Cómo voy a atender a cada cliente?
Promocione: Defina cómo va a llegar a su cliente ideal, medios tradicionales o nuevos medios como redes sociales.
Indicadores de desempeño: Defina cómo va a medir sus resultados y lo que ha gastado, para mí los indicadores más importantes son los siguientes: Costo de adquirir un cliente, Costo por contacto generado.
Lance su campaña: Inicie a generar oportunidades de ventas, trate de llegar a 10 personas para analizar todo su proceso.
Mida sus resultados: Analice sus Indicadores de forma constante, vea formas de mejorar su proceso, resuelva los problemas de este primer grupo y…
Escale: Lleve más personas a su canal de ventas.
Al realizar un proceso en el cual pueda garantizar la comunicación de manera estándar con todos los contactos, prospectos y clientes, usted podrá replicar y delegar tareas para poder lograr mayores ventas.
Sabemos que desarrollar un plan de ventas será un gran esfuerzo pero le rendirá muchos frutos.
Una vez que ya tiene clientes satisfechos, le recomiendo tener un programa de referidos o en el mundo digital conocido como Marketing de Afiliados, de esta forma usted podrá aumentar la cantidad de prospectos a un costo mucho menor. El marketing de afiliados le ayuda a tener un proceso de ventas más efectivo y más rápido. La gente llega a su negocio ya sabiendo de qué se trata.
Me encantaría poder hablar más con usted sobre este plan de ventas.
Aún cuando quieres ir, empezar parece una tarea titánica.
¿A qué gimnasio debo de ir? ¿Qué rutina debe de hacer? ¿Debo de entrar a clases?
Olvídate de todo eso....
En este artículo te voy a mostrar las 3 partes que más importan si quieres hacer crecer tu lista de corros, incrementar oportunidades y aumentar tus ventas.
De todas las páginas que he realizado, de las que he ayudado NUNCA he visto una de ellas que lo implemente, y no aumente su lista de correos.
Acción #1: ¿Tu página de inicio convierte por lo menos el 10% a suscriptores?
Acción #2: ¿Tus mejores 10% de tus blogs convierten el 20% a suscriptores?
Acción #3: ¿Tus mejores 5 artículos por lo menos generan 5,000 Visitas al mes en Google?
Cuándo hayas logrado estos resultados habrás optimizado tu página para aumentar tus oportunidades de ventas.
¿Estas listo? Vamos a iniciar...
Paso 1 para optimizar tu página web: Crea una página que convierta.
¿Cómo lo vamos a lograr? Tratemos de voltear lo que normalmente se hace en una página web.
Aca algunas razones por las cuales vamos a iniciar con tu página principal.
Razón #1: Tu página de inicio es la que normalmente más tráfico genera.
Razón #2: Es la puerta de tu negocio y es la que inicia toda la conversación.
Un ejemplo, esta página que estas viendo anteriormente generaba una o dos suscriptores a mi lista de correos, desde que he generado estos cambios, he aumentado en un 20%.
Pero, ¿Porqué esto es importante? Supongamos que cada suscriptor a mi lista de correo tiene un valor de $400 MXN:
Ahora en lugar de tener 10 personas nuevas cada semana, ahora tengo 12, esto significa:
Cada semana mi negocio aumenta su valor en $800 MXN
$3,200 MXN cada mes.
$38,400 MXN al año.
Por eso es importante trabajar en tu página principal y que te ayude a generar nuevos suscriptores y por ende nuevas oportunidades y negocios.
La página que recomiendo tener, es una que invite a tu nuevos visitantes a conocer que puedes hacer por ellos, cómo lo has logrado y des pruebas de lo que has realizado.
Una página de inicio debe de contar con 5 secciones importantes:
Sección #1: Primera vista.
En esta sección es dedicada a una sola acción, darle a tu lector lo que quieren. En muchas páginas lo hacen hasta al final, o en la parte lateral. Pero, he encontrado que hacer que esto sea lo principal incrementa las oportunidades de que las personas lo vean y reaccionen ante ello.
Sección #2: Pruebas sociales.
Las pruebas sociales indican que eres alguien en quien confiar, basado en las empresas que has ayudado, o noticias donde has aparecido.
Sección #3: Historia.
Esta es una sección clave, en lugar de dejar que tu mejor contenido se pierda en todas las páginas de tu blog, esta historia debe de mostrar tu mejor contenido, introduce a nuevos lectores a tu sitio y les da una llamada a la acción clara de aprender más.
Sección #4: Llamada a la acción.
Esta llamada a la acción debe de ser relacionada con tu historia, y funciona como a alguien que quiere saber más o descargar algo, tal cómo lo harías en cualquier artículo de tu blog, lleva de la mano a estas oportunidades a la siguiente acción que quieras tener con el.
Sección #5: Menú.
Es por eso que vemos la página al revés. Muchas de las páginas web se concentrar en tener el menú en la parte superior, pero he encontrado que al mover a la parte inferior incrementa el FOCO y aumenta las conversiones.
¿La mejor parte? Ya casi tienes toda la información que necesitas para crear este tipo de página, aun si no sabes escribir código o tienes experiencia con diseño.
Ahora vamos a romper cada una de las partes de este tipo de páginas:
Sección #1: Primera vista.
La primera impresión si importa, y debemos de llamar a la acción desde el inicio.
Para la mayoría de las páginas web, debe de llamar a la acción para regalar algo y agregarlos a tu lista de correos. Como siempre siempre hay excepciones a la regla - en un eCommerce puedes llevarlos a tu mejor producto en lugar de agregarlos a tu lista de correos.
Cuando vas a crear este tipo de páginas, debes de seleccionar muy bien tu llamada a la acción, una de las formas más eficientes es utilizar el titulo de uno de los artículos más populares en tu página web.
Por ejemplo, uno de mis artículos más populares es: " ", podría generar un titulo que se adapte, algo como " "
Aca tu tarea:
Identifica los mejores 5 artículos de tu blog.
Selecciona el artículo que sea el principal para tu página de inicio.
Trabaja en un titulo que funcione como llamada a la acción para tu página web.
Sección #2: Pruebas sociales.
Seguro has visto algo similar en algunas páginas web
Si no has publicado en ningún sitio, es momento de empezar a utilizar algunas frases de personas para que llames su atención. Esta es la forma de mostrar a tu audiencia que eres alguien en quien confiar.
Tu tarea:
Haz una lista de las empresas con las que has trabajado anteriormente.
Haz una lista de las noticias en las cuales has aparecido.
Selecciona las 5 más importantes y muestralas en esta parte de tu página web.
Sección #3: Historia.
Esta es la sección donde se ponen las cosas interesantes. Es la clave para que esto funcione.
Muchas páginas tienen una buena llamada a la acción a primera vista y muestran sus pruebas sociales, pero después es todo un desastre.
Normalmente los visitantes tienen muchas opciones que escoger en tu página web, al realizar este tipo de páginas e totalmente distinto.
Quiero que pienses en tu página de inicio como el episodio piloto de tu serie favorita.
El objetivo de este episodio es enganchar con los que ven con una historia para que vean el siguiente episodio, lo mismo sucede con tu página de inicio, su objetivo debe de ser llevarlos al siguiente paso de nuestro negocio.
Así que en lugar de llenarlos de llamadas a la acción, debemos de llevarlos por tu mejor historia.
Vamos a utilizar nuestro mejor contenido para enganchar a nuevos visitantes y llevarlos a nuestra lista de correos para aprender más.
Vamos a trabajar en conseguir nuestro mejor contenido.
Paso 1: Encontrar tu mejor contenido.
Para encontrar tu mejor contenido sigue estos pasos:
Entra a tu cuenta de Google Analytics.
Haz click en "All Web site Data" para la página que estas analizando.
Después baja a "Beehaivor > Site Content > All Pages.
Busca en tus estadisticas cual es tu mejor página al ordenarlos por vistas.
Hay muchas posibilidades que tu página de inicio este posicionada como la más vista. Selecciona el contenido que tenga más visitas.
Ahora es momento de construir tu historia, para que los visitantes esten comprometidos a tu llamada a la acción.
Para hacer esto, empieza tu historia con algo que llame la atención como un resultado. Y una vez que lo hiciste, necesitas seguir estos tres pasos.
Acción #1: Mantén la atención de tus lectores compartiendo el problema en tu titulo.
Acción #2: Haz que el problema se vea más fuerte compartiendo cómo sería resolver el problema.
Acción #3: Dale al lector una parte de la solución.
Tu tarea:
Selecciona el artículo que vas a utilizar como historia. (Asegúrate que sea popular en tu página)
Dale formato a tu artículo para que puedas interesarlo (Resultado, Problema, dolor, y solución).
Sección #4: Llamada a la acción.
Recuerda la última vez que viste tu serie favorita en Netflix. ¿Te acuerdas que paso al final del episodio?
Netflix nos deja la tarea muy simple para ver el siguiente capitulo, en muchas ocaciones se pone en automático.
Tu llamada a la acción después de tu historia debe de ser eso para ti.
La llamada a la acción debe de decirle a tu lector que debe de hacer después.
Te recomiendo que sea lo que complementa a tu historia, algo que le puedas dar Gratis.
Tu tarea:
Escribe una conclusión a tu historia y genera un Lead Magnet.
En este botón dile lo que va a obtener al darte su información.
Sección #5: Menú.
La última parte de este tipo de página es lo que lo hace estar al revés.
Muchas personas ponen el menú en la parte superior, nosotros queremos que hagas lo contrario y lo pongas hasta abajo.
He encontrado que al mover el menú hasta la parte inferior de tu página, se reduce el Bounce Rate en un 83%.
Esto quiere decir, MÁS personas estarán en tu página cuando cuentas tu HISTORIA y después les das la oportunidad de aprender más de ti.
Tu tarea:
Mover el menú a la parte inferior de tu página principal.
Paso 2 para optimizar tu página web: Convierte el 20% de tus lectores a tu lista de correos.
En la sección 4 del primer paso para optimizar tu página web hablamos del objetivo de tu página principal, similar a lo que sucede en las series de Netflix.
Al buscar que tus visitantes den el "Siguiente paso" de la forma de suscribirse a tu lista de correo, estas simulando el "auto play".
Es por eso que este tipo de páginas funcionan bien.
Pero este mismo concepto se debe de utilizar en las páginas que más tráfico te generan, y de esta forma mejorar el rendimiento de tu página web, para que ahora si ayude a los objetivos de tu empresa: Vender más.
Este es el segundo paso que siempre hacemos al hacer una consultoría web. Este es el proceso que llevamos:
Identificar los artículos que más trafico generan a tu página web-
Para cada uno de estos artículos, creamos un contenido especial que le daremos a las personas que quieran dar el siguiente paso. (Content Upgrade)
Daremos una llamada a la acción especifica que nos ayude a convertir más de estas personas en nuestros suscriptores, que no puedan decir que no a querer seguir aprendiendo de nosotros.
Paso #1: Identificar tus publicaciones más populares.
Ya lo hicimos en la primera parte, vamos a entrar a Google Analytics para poder encontrar 5 a 10 publicaciones populares.
Paso #2: Crear contenido especial para cada uno de ellos.
Esto es algo que mucha gente suele SOBRE COMPLICAR.
No debe de ser algo sobre espectacular. Sólo debe de ser de mucha importancia para el tema del artículo.
Sin darte mucho detalle. Yo también he trabajado mucho en esto, pensaba que tenia que ser algo muy grande, que todo debía de estar diseñado de una manera profesional y por eso no daba el siguiente paso.
Me he dado cuenta que algunos formatos funcionan mejor que otros, pero funcionan mejor que pedir que se suscriban a tu lista de correos.
Paso #3: Crear un llamado a la acción en cada artículo.
¿Por qué ver el siguiente capitulo de Netflix es tan irresistible?
Por que los productores pasan todo el capitulo pensando cómo hacerle para que veas el siguiente.
Es por eso que tu llamada a la acción debe de ser esta extensión, que más gente quiera ver tu siguiente publicación.
Acción #1: Crea expectativa.
Al principio de tu artículo, debes de incluir algo que explique el por que los lectores deben de leer toda tu información.
Acción #2: Agrega llamadas a la acción.
Si seleccionaste una idea para tu "Lead Magnet" y creaste las expectativas, este es un paso simple.
Al final de cada artículo, agrega tu llamada a la acción donde recibirán esa información que creaste, para engancharlos en el siguiente paso.
Paso 3 para optimizar tu página web: Atrae miles de personas con acciones de SEO básicas.
¿Te gustaría despertarte mañana y encontrar que más de 100,000 personas visitaron tu página web?
¡¡¡A quien no!!!
Bueno, esto es algo que debemos de trabajar, pero en Internet y con Google es posible. El único problema es que no sabes cómo aprovechar al máximo Google para lograrlo.
Por mucho tiempo pensé que el SEO se trataba de sólo escribir mucho contenido y que Google iba a ser el resto por mi. En su momento escribí una guía para hacer On Page SEO con WordPress.
También cree mi plan de distribución de contenido para lograr que más personas vieran mi página y la liguen en la suya.
Pero a través de retos de personas he encontrado estas dos acciones para optimizar las páginas web.
Paso #1: Identifica las páginas que más ligan en tu página web.
NOTA: Estas son las páginas que más ligan a tu página web, no las que son más populares.
¿Por qué esto es importante? Por que Google las considera las ligas como un factor de relevancia, es su forma de ver que las páginas fueron votadas por otras personas.
En palabras nerds, esto es también conocido como Backlinks. Entre más y de mejor calidad tengas tu sitio será visto mejor por Google y tendrás más posibilidades de estar en los primeros lugares en las palabras relacionadas (esto es una clase muy rápida de SEO, pero simplifica mucha información).
Si vas a contratar a una agencia de SEO, lo más seguro es que empiezan con una campaña de Backlinks para poder lograr estos resultados, por que es la mágia para que tengas resultados de Google.
Al identificar las páginas que más Backlinks tienes, vas a identificar las páginas que más rápido resultado puedes tener si optimizas su On Page SEO.
Hay muchas herramientas para poder hacerlo, pero la que yo te recomiendo utilizar es Ahrefs.
Una vez más tu página principal debe de ser la primera, pero debes de buscar el artículo o página que más ligas tenga.
Paso #2: Identifica cuales no están bien posicionadas.
Inevitablemente, en casi todas las páginas que he analizado, por lo menos una de estas páginas no esta posicionada en Google.
¿Por qué?
Por que la persona que escribió este artículo no se tomo el tiempo de optimizar las palabras clave para lo que las personas buscan.
Confesión: Hay muchas páginas dentro de mi página que no tiene el tráfico que yo espero, por que toma su tiempo optimizar de manera adecuada.
Todo esto lo puedes revisar con Ahrefs, puedes ver la cantidad de Backlinks que tiene y cuántas personas la visitaron de manera orgánica.
Cuando lo ves de esta forma, ves que Google no te está ayudando a enviar tráfico.
Es por eso que en el paso #3 vamos a optimizar las palabras que sean más relevantes.
Paso #3: Optimiza tus artículos a palabras relevantes.
Primero, debes de saber en que ayuda tu artículo a las personas. Después, debes de usar Ahrefs para encontrar las palabras que las personas utilizan para buscar la solución a tus problemas (o respuestas a tus preguntas, etc...)
Si no tienes dinero para Ahrefs esto lo puedes hacer utilizando Google Webmaster.
Todo el objetivo de esto, es poder aumentar la cantidad de visitas de tu sitio por medio de Google de manera orgánica.
Cambia la dirección de tu página para que tenga la palabra clave.
Vuelve a escribir la introducción a tu artículo.
Utiliza la palabra clave y sinónimos durante tu contenido.
Cambia la descripción de tu articulo relacionado a tu palabra y con el objetivo de que le den click.
Agrega imágenes con la palabra clave como titulo.
Crea dos o tres ligas a personas relacionadas con el tema.
Liga a dos o tres artículos internos.
Optimizar tu página web no debe de ser complicado.
Me imagino que has notado que cada uno de los pasos del proceso de optimizar tu página web se concentran en UNA sola acción, que es simple y fácil de realizar.
Seguro existen otras cosas que puedes hacer para optimizar tu página web y tener más suscriptores y ventas. Pero debes de iniciar por algo, y estos tres simples pasos te ayudarán a hacer que la caja registadora se empiece a mover más rápido.
¿Por cual vas a iniciar? Dímelo en los comentarios.
En este episodio de Growth Tactics hablamos con Edysmar Sosa de Pincha Marketing, dónde nos platica cómo de ser una agencia que hacia de todo, especializarse en una sola plataforma le ayudo a crecer.
Escucha lo más importante de este episodio:
0:40 Atendía clientes de manera freelancer y gestionaba sus perfiles en marketing digital. Automatizar me ayudo a crecer y especializarme en una sola red Pinterest. 2:20 Implemente un tablero de tarjetas con actividades a realizar. 3:20 Para Pinterest uso Tailwind para cargar pines en lotes, y en proyectos personales utilizo Asana. 4:35 La venta en frío nos ha ayudado crecer. 6:00 Reviso blogs y si me interesa lo busco para comunicarme a ofrecer ayuda. 8:30 Tengo una cliente reciente que de tener 150 visitas mensuales llego a 10000. 9:52 Todo aquel que tiene un sitio web que quiere monetizarlo. 10:50 Crear mucho contenido pensado en su audiencia con calidad.
Resultados es lo único que todos los negocios quieren. En este artículo te voy a explicar mi proceso para crear un blog que genere oportunidades y ventas.
Este es un proceso que lo he construido después de pasar mucho tiempo (años) aprendiendo de SEO, Marketing de Contenido, automatizaciones entre otras, y sigo estudiando todos los días para mejorar este proceso.
Este sistema toma tiempo y puede ser que su ejecución no sea la correcta, pero si utilizas esta metodología te va a ayudar a generar un negocio digital eficiente.
La metodología I AM.
Antes de ponernos a escribir algo, déjame explicarte esta metodología:
Intención: ¿Qué es lo que quiere lograr? Activo: ¿Qué voy a crear para ayudarlos? Medio: ¿Dónde va a estar este activo?
Para tener un resultado en Google, la intención de búsqueda es muy importante, y cambia también los resultados en este, por ejemplo si tu escribes “Quiero arreglar mi lavadora” no puedes saber a ciencia cierta que estas buscando, entonces Google nos muestra anuncios, artículos, empresas locales para arreglar nuestra lavadora.
Pero si en cambio ponemos “Quiero arreglar mi lavadora Samsung” muy probablemente nos mostrara un vídeo en el minuto 8 en dónde en los próximos 72 segundos nos ayudarán a arreglar mi lavadora.
Así que si queremos que nuestro artículo nos ayude a generar ventas debemos de entender: ¿Qué es lo que nuestro cliente ideal quiere lograr con nuestro producto o servicio?
Además de hacer una encuesta con tus clientes, comunidad o posible clientela, mi recomendación, es revisar que productos o libros vende Amazon (con 3 estrellas de calificación) relacionado con el tema, y buscar información importante sobre lo que le duele a los productos existentes.
Intensión = Conciencia.
Algo muy importante que he aprendido con el tiempo,
que me costo mucho dinero, tiempo y esfuerzo cuando hablamos de SEO es:
El SEO es una táctica NO una estrategia.
Cuando hablamos de SEO, normalmente se habla de cosas separadas, de escribir contenido para que estés en los primeros lugares de Google. Es una estrategia que te va a tardar de 6 a 9 meses en estar en los primeros lugares.
Y es cuando empezamos a escribir (si he escrito muchos artículos), no tomamos en cuenta el nivel de conciencia que tiene un prospecto, y generalmente escribimos para la gente que sabe que tiene un problema.
Por ejemplo, si quiero escribir un artículo que esta hasta arriba del embudo de ventas, no va a servir de nada si no lo logro llevar a un nivel de conciencia de mi solución.
Si alguien llega a tu página web buscando “¿Qué es una marca personal?” probablemente no esta listo para contratarte o comprar un producto.
En muchas ocasiones ni para suscribirse a tu lista de correos.
Así que a la hora de escribir este artículo, debemos de lograr llevarlo a un segundo en donde le expliquemos como resolver este problema para mejorar su vida o negocio.
Esta persona “Sabe que tiene un problema”, pero abajo de esto hay otras tres etapas de conciencia de un cliente.
Conciencia del problema.
Sabe: Que el problema existe y tiene un dolor. Necesita saber: Que tu solución existe. Para vender: Debe de saber que tu “sientes” o “sentiste” el dolor.
Conciencia de la solución.
Sabe: Que tu solución existe. Necesita saber: Como tu solución le resuelve su dolor. Para vender: Cómo tu solución funciona.
Conciencia de tu producto.
Sabe: Tu solución resuelve su dolor. Necesita saber: Tu solución es la mejor para el. Para vender: Tu eres la mejor opción.Muy consiente.
Consiente de tu solución.
Sabe: Tu solución es la mejor. Necesita saber: La oferta. Para vender: Mostrarle la oferta.
Esto para mi son los 5 artículos mínimos que tu página web debe de tener, y deberás de escribir en cada uno de ellos para poder llevar a un visitante por todo tu embudo de ventas.
Como te dije antes, no se trata de escribir por escribir, debemos hacerlo como táctica y no cómo una estrategia más.
Paso #2: Ordena tu información.
Ya que conocemos toda la información, es bueno siempre mostrar nuestro contenido con esta original de una buena investigación.
Para encontrar esto puedes:
Hacer una alianza con alguien que ya tiene datos.
Hacer una encuesta si tienes una audiencia grande.
Paga por que te generen y organicen esta información.
Pero en este artículo te voy a enseñar una opción que no muchos utilizan y yo me la acabo de encontrar, para esto vamos a utilizar Google Dataset Search:
Por ejemplo, si quiero escribir algo sobre “Productividad” voy a buscar información sobre el tema. Ve los resultados que puedo encontrar.
Pero, esto no me sirve, hasta que empezamos a buscar a fondo. Si voy a hablar de aplicaciones para ser más productivo (algo que estoy buscando monetizar como afiliado) encuentro información más interesante.
Y ahí es de donde podemos sacar datos, para hacer que nuestro artículo sea único, tenga datos reales de lugares dónde normalmente la gente no busca.
Siempre es importante que pongas información que no existe en otros lados, para esto puedes hacer una encuesta en Twitter, Facebook o en un formulario de tu página web o utilizando Google Forms o Typeform.
Esta información hará que tu artículo sea único.
Paso #3: Escribir el contenido.
Ya que tienes toda la información, los datos, las estadísticas es momento de por fin ponernos a escribir ese artículo.
Para escribir, yo utilizo una formula y un Freamwork que me gusta mucho. Por ejemplo podemos utilizar el método de AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Pero también puedes utilizar el método RPT:
Resultados: Una buena práctica es empezar un artículo con el resultado que tu has obtenido. Si aún no tienes resultados puedes utilizar algunos datos de la investigación anterior.
Pruebas: Muestra con imágenes, los números o visuales que demuestren tu resultado.
Teaser: Dile a las personas cómo lo lograste. Puede ser paso a paso o directo a la estrategia.
Cómo ya sabemos la intención o la conciencia de la solución la podemos mostrar
en el resultado del siguiente paso (dependiendo del artículo que estas creando).
Mientras escribes tu artículo puedes trabajar en unas estrategias de SEO.
Puedes revisar artículos que ya escribiste anteriormente sobre el tema y decidir si consolidar el artículo o simplemente ligarlo.
Paso #4: Creando la estrategia.
Ya que sabes cómo escribir un artículo, tu página debe de poder resolver dudas en los 4 niveles de conciencia. Para cada uno siempre buscando resolver el siguiente paso.
Para que mi estrategia de contenido funcione debemos de tomar en cuenta los siguientes factores:
Debemos de resolver un problema para un solo tipo de persona.
Debemos de concentrarnos en un solo producto o servicio.
Debemos de dominar una sola estrategia de tráfico.
La estrategia consta de lo siguiente:
Crear un cluster de contenido por cada tema.
En el cluster se debe de crear por lo menos un artículo por cada nivel de conciencia del problema.
Uno o dos casos de estudio sobre mi solución.
Campañas de Retargueting en redes sociales (Facebook, LinkedIn, Instagram, Google).
1 Material que ayude a resolver parte del problema (sin ayuda).
La estrategia se podría ver de la siguiente manera:
¿Por qué esta estrategia funciona?
Esta estrategia esta diseñada para poder generar tráfico de tu audiencia ideal que sea muy propensa a convertirse en un cliente.
En primera instancia vamos a buscar gente que ya sabe que tiene el problema pero que no sabe que tu tienes una solución. Y una vez que visite tu página web (tu artículo especializado para mostrarle tu solución) es tu tarea seguirlo por redes sociales, Google y por correo para convertirlo en tu cliente.
Esta estrategia te ayudará a:
La gente que no te conoce llevará un camino para entender por que tu eres la solución a su problema.
No los cansaras con anuncios de marketing sobre lo bueno que es tu solución.
Vas a hacer retargueting a tu audiencia “Caliente”.
Vas a mostrar cómo otras personas resolvieron el problema con tu solución.
Es momento que dejes de aprender y te pongas a trabajar en tu página web, en crear 5 artículos que te ayuden a generar por fin resultados de negocios.
¿Estas interesado en que consultores digitales te ayuden a crecer tu empresa?
He creado una lista de los mejores consultores y algunos casos de estudio.
Gartner, Inc ha predicho que el valor del mercado del Software as a Service (SaaS), va a crecer de $182.40 a $214.3 billones de dolares en el 2019 . Pero lo más interesante es que esto va incrementar en los próximos años.
Pero como empresario, como vas a seleccionar la herramienta adecuada para que tu negocio crezca, ese es el momento de contratar a un consultor digital.
Un consultor digital es un experto en desarrollo de negocios digitales y transfiere su conocimiento en consejos para que las empresas puedan utilizar estas herramientas para generar crecimiento.
En muchas ocasiones involucra herramientas, habilidades, procesos y ayuda a las empresas a verse inmersas en su transformación digital.
Pero, muchas empresas sin importar si son B2B o B2C, requieren un cambio de mentalidad, generación de procesos y utilizar las mejores herramientas para poder hacer crecer su negocio, es ahí donde trabajan los consultores.
¿Que es un consultor digital?
Un consultor digital te puede ayudar con distintos procesos de tu empresa como lo son onboarding, administración de proyectos, ventas, Marketing, desarrollo de negocio, proyectos ágiles, entre otros... esto con el fin de asegurarse de que tu empresa SaaS tenga éxito.
Los consultores SaaS se pueden especializar en soluciones SaaS B2B, otros en soluciones B2C. Lo más importante es que encuentres a alguien que tenga conocimiento en lo que quieres mejorar.
Este es un resumen de algunos de los beneficios que puedes tener al contratar un consultor digital para hacer crecer tu negocio:
Hacen un estudio de mercado y crean un plan estratégico para posicionar tu empresa.
Como buenos consultores no solo dicen que herramientas utilizar también buscan oportunidades para reducir los costos.
Te ayudan a crear estrategias de crecimiento que son personalizadas para tu negocio.
Un consultor digital también crea procesos y desarrolla la vida de un producto.
Los 8 mejores consultores digitales para contratar para tu negocio.
Seleccionar a un consultor digital puede llevar a tu negocio al siguiente nivel y es una decisión importante.
Hay muchos de los cuales puedes seleccionar, cada uno da su toque personal.
A continuación, te daré una lista de profesionales como consultores digitales.
Puedes decidir a quien seleccionar y cual es el adecuado para tu negocio.
Así que empecemos:
1. Gabriel Neuman.
Empezamos por mi. A lo largo de mi vida he ayudado a empresas a crear y optimizar procesos utilizando diferentes soluciones SaaS.
Administración de proyectos:
Parte importante para que los proyectos en los que trabajo sean entregados en forma y en tiempo, es la habilidad de definir las tareas, delegarlas y conocer en todo momento el status de cada una de ellas, para ese tipo de tareas he trabajado con Asana y Trello.
Seguimiento a oportunidades:
Utilizando herramientas de relación de clientes (CRM) he ayudaSedo a las empresas a optimizar y automatizar los procesos de prospección, calificación de oportunidades y onboarding. Para este tipo de soluciones utilizo herramientas como Pipedrive CRM, Proposify y LinkedIn.
Herramientas de comunicación y soporte.
La comunicación es primordial para que las empresas puedan ser exitosas, son importantes para el área de ventas, pero también para soporte técnico y es por eso que he tenido que dominar algunas soluciones como Jive y Net2Phone como sistemas de comunicación en la nube, Zendesk, Intercoom, LiveAgent o Freshdesk para soporte técnico.
Generación de tráfico digital.
He creado sistemas para crear y distribuir contenido digital, la cual me ha ayudado a estar posicionado con palabras clave por mucho tiempo. Cada día invierto tiempo y recursos para aprender a dominar SEO y canales de distribución como LinkedIn, Facebook, Twitter, Email Marketing, Instagram y otros.
Mentalidad Lean.
Desde mi primera empresa, creo que debemos de salir al mercado con un producto o solución minina y que los clientes (que pagan) son los que nos deben de decir que debemos de mejorar y optimizar. Me he puesto como meta diseñar una solución nueva cada trimestre para siempre estar en esa mentalidad de crear, aprender y mejorar.
2. José Sevilla.
El siguiente en la lista es José Sevilla, un emprendedor y educador, el cual te ayuda a definir muy bien tu propósito y el cómo crear marcas felices. Su escuela para ayudar a los empresarios a ser felices se llama Happpy.
Fue el creador varias comunidades digitales y también de una agencia de Marketing digital.
3. Octavio Regalado.
Octavio Regalado es el creador de Marketeros Nocturnos, ayuda a las empresas a través de sus cursos presenciales a conocer el resultado que pueden tener en una buena estrategia digital. Sus fuertes es el uso de Twitter e Instagram en su marca personal.
Ayuda a muchas personas a iniciar en el mundo de los anuncios de Facebook con sus cursos.
4. Nacho Ferrer.
Nacho, el lider de Emprendiendo a la Buena, una academia que ayuda a los emprendedores locales a aprender a utilizar Facebook y estrategias de ventas. Nacho tiene una forma muy peculiar de ayudar a las empresas a través de su grupo de Facebook, el cual tiene 9,700 personas aproximadamente.
5. Humberto Barrera.
Humberto es un Growth Hacker el cual ayuda a las empresas a implementar esta metodología de experimentación, muy parecida a mi mentalidad Lean. Humberto me ayudo a definir mi OKRs y me ha ayudado mucho a mejorar muchos de mis productos.
6. Carlos Muñoz.
Carlos tiene una forma muy peculiar de ayudar a las empresas, el te puede ayudar a a conceptualizar proyectos que buscan romper con paradigmas y ser descriptivos. Carlos ha escrito varios libros entre los que más recomiendo es Halcones de venta, si quieres encontrar nuevas formas de vender.
7. Jaime Lokier.
Si tu negocio es de MLM Jaime es al que debes de seguir, te puede ayudar a crear tus redes de liderazgo a conquistar el mercado frío y poder tener un plan para crear una empresa sólida en negocios multinivel.
8. Saskia de Winter.
Saskia es una experta en encontrar el talento de las personas y en equipos de trabajo, esto te ayuda a poder resolver problemas que impiden tener resultados. Te puede ayudar a mejorar liderazgo, ventas, negociación, creatividad y en la conducta humana.
Selecciona a tu consultor digital.
Arriba podrás ver algunos consultores digitales, cada uno de ellos tienen diferentes formas de trabajar y lo hacen en distintas áreas de tu negocio. Es importante que definas que es lo que quieras mejorar para así poder contratar al consultor digital adecuado.
Si necesitas ayuda o que te pase el contacto de estos consultores, mándame un coreo y con gusto te ayudaré a que tu negocio crezca. Ese es mi único objetivo.
