Optimizar tu página web en 3 simples pasos para generar más oportunidades y ventas.

Optimizar tu página web es cómo ir al gimnasio.

Aún cuando quieres ir, empezar parece una tarea titánica.

¿A qué gimnasio debo de ir? ¿Qué rutina debe de hacer? ¿Debo de entrar a clases?

Olvídate de todo eso....

En este artículo te voy a mostrar las 3 partes que más importan si quieres hacer crecer tu lista de corros, incrementar oportunidades y aumentar tus ventas.

De todas las páginas que he realizado, de las que he ayudado NUNCA he visto una de ellas que lo implemente, y no aumente su lista de correos.

Acción #1: ¿Tu página de inicio convierte por lo menos el 10% a suscriptores?

Acción #2: ¿Tus mejores 10% de tus blogs convierten el 20% a suscriptores?

Acción #3: ¿Tus mejores 5 artículos por lo menos generan 5,000 Visitas al mes en Google?

Cuándo hayas logrado estos resultados habrás optimizado tu página para aumentar tus oportunidades de ventas.

¿Estas listo? Vamos a iniciar...

Paso 1 para optimizar tu página web: Crea una página que convierta.

¿Cómo lo vamos a lograr? Tratemos de voltear lo que normalmente se hace en una página web.

Aca algunas razones por las cuales vamos a iniciar con tu página principal.

Razón #1: Tu página de inicio es la que normalmente más tráfico genera.

Razón #2: Es la puerta de tu negocio y es la que inicia toda la conversación.

Razón #3: Optimizarla generará resultados inmediatos.

Un ejemplo, esta página que estas viendo anteriormente generaba una o dos suscriptores a mi lista de correos, desde que he generado estos cambios, he aumentado en un 20%.

Pero, ¿Porqué esto es importante? Supongamos que cada suscriptor a mi lista de correo tiene un valor de $400 MXN:

Ahora en lugar de tener 10 personas nuevas cada semana, ahora tengo 12, esto significa:

• Cada semana mi negocio aumenta su valor en $800 MXN
• $3,200 MXN cada mes.
• $38,400 MXN al año.

Por eso es importante trabajar en tu página principal y que te ayude a generar nuevos suscriptores y por ende nuevas oportunidades y negocios.

La página que recomiendo tener, es una que invite a tu nuevos visitantes a conocer que puedes hacer por ellos, cómo lo has logrado y des pruebas de lo que has realizado.

Una página de inicio debe de contar con 5 secciones importantes:

Sección #1: Primera vista.

En esta sección es dedicada a una sola acción, darle a tu lector lo que quieren. En muchas páginas lo hacen hasta al final, o en la parte lateral. Pero, he encontrado que hacer que esto sea lo principal incrementa las oportunidades de que las personas lo vean y reaccionen ante ello.

Sección #2: Pruebas sociales.

Las pruebas sociales indican que eres alguien en quien confiar, basado en las empresas que has ayudado, o noticias donde has aparecido.

Sección #3: Historia.

Esta es una sección clave, en lugar de dejar que tu mejor contenido se pierda en todas las páginas de tu blog, esta historia debe de mostrar tu mejor contenido, introduce a nuevos lectores a tu sitio y les da una llamada a la acción clara de aprender más.

Sección #4: Llamada a la acción.

Esta llamada a la acción debe de ser relacionada con tu historia, y funciona como a alguien que quiere saber más o descargar algo, tal cómo lo harías en cualquier artículo de tu blog, lleva de la mano a estas oportunidades a la siguiente acción que quieras tener con el.

Sección #5: Menú.

Es por eso que vemos la página al revés. Muchas de las páginas web se concentrar en tener el menú en la parte superior, pero he encontrado que al mover a la parte inferior incrementa el FOCO y aumenta las conversiones.

¿La mejor parte? Ya casi tienes toda la información que necesitas para crear este tipo de página, aun si no sabes escribir código o tienes experiencia con diseño.

Ahora vamos a romper cada una de las partes de este tipo de páginas:

Sección #1: Primera vista.

La primera impresión si importa, y debemos de llamar a la acción desde el inicio.

Para la mayoría de las páginas web, debe de llamar a la acción para regalar algo y agregarlos a tu lista de correos. Como siempre siempre hay excepciones a la regla - en un eCommerce puedes llevarlos a tu mejor producto en lugar de agregarlos a tu lista de correos.

Cuando vas a crear este tipo de páginas, debes de seleccionar muy bien tu llamada a la acción, una de las formas más eficientes es utilizar el titulo de uno de los artículos más populares en tu página web.

Por ejemplo, uno de mis artículos más populares es: " ", podría generar un titulo que se adapte, algo como " "

Aca tu tarea:

1. Identifica los mejores 5 artículos de tu blog.
2. Selecciona el artículo que sea el principal para tu página de inicio.
3. Trabaja en un titulo que funcione como llamada a la acción para tu página web.

Sección #2: Pruebas sociales.

Seguro has visto algo similar en algunas páginas web

Si no has publicado en ningún sitio, es momento de empezar a utilizar algunas frases de personas para que llames su atención. Esta es la forma de mostrar a tu audiencia que eres alguien en quien confiar.

Tu tarea:

1. Haz una lista de las empresas con las que has trabajado anteriormente.
2. Haz una lista de las noticias en las cuales has aparecido.
3. Selecciona las 5 más importantes y muestralas en esta parte de tu página web.

Sección #3: Historia.

Esta es la sección donde se ponen las cosas interesantes. Es la clave para que esto funcione.

Muchas páginas tienen una buena llamada a la acción a primera vista y muestran sus pruebas sociales, pero después es todo un desastre.

Normalmente los visitantes tienen muchas opciones que escoger en tu página web, al realizar este tipo de páginas e totalmente distinto.

Quiero que pienses en tu página de inicio como el episodio piloto de tu serie favorita.

El objetivo de este episodio es enganchar con los que ven con una historia para que vean el siguiente episodio, lo mismo sucede con tu página de inicio, su objetivo debe de ser llevarlos al siguiente paso de nuestro negocio.

Así que en lugar de llenarlos de llamadas a la acción, debemos de llevarlos por tu mejor historia.

Vamos a utilizar nuestro mejor contenido para enganchar a nuevos visitantes y llevarlos a nuestra lista de correos para aprender más.

Vamos a trabajar en conseguir nuestro mejor contenido.

Paso 1: Encontrar tu mejor contenido.

Para encontrar tu mejor contenido sigue estos pasos:

1. Entra a tu cuenta de Google Analytics.
2. Haz click en "All Web site Data" para la página que estas analizando.
3. Después baja a "Beehaivor > Site Content > All Pages.
4. Busca en tus estadisticas cual es tu mejor página al ordenarlos por vistas.

Hay muchas posibilidades que tu página de inicio este posicionada como la más vista. Selecciona el contenido que tenga más visitas.

Ahora es momento de construir tu historia, para que los visitantes esten comprometidos a tu llamada a la acción.

Para hacer esto, empieza tu historia con algo que llame la atención como un resultado. Y una vez que lo hiciste, necesitas seguir estos tres pasos.

Acción #1: Mantén la atención de tus lectores compartiendo el problema en tu titulo.

Acción #2: Haz que el problema se vea más fuerte compartiendo cómo sería resolver el problema.

Acción #3: Dale al lector una parte de la solución.

Tu tarea:

• Selecciona el artículo que vas a utilizar como historia. (Asegúrate que sea popular en tu página)
• Dale formato a tu artículo para que puedas interesarlo (Resultado, Problema, dolor, y solución).

Sección #4: Llamada a la acción.

Recuerda la última vez que viste tu serie favorita en Netflix. ¿Te acuerdas que paso al final del episodio?

Netflix nos deja la tarea muy simple para ver el siguiente capitulo, en muchas ocaciones se pone en automático.

Tu llamada a la acción después de tu historia debe de ser eso para ti.

La llamada a la acción debe de decirle a tu lector que debe de hacer después.

Te recomiendo que sea lo que complementa a tu historia, algo que le puedas dar Gratis.

Tu tarea:

1. Escribe una conclusión a tu historia y genera un Lead Magnet.
2. En este botón dile lo que va a obtener al darte su información.

Sección #5: Menú.

La última parte de este tipo de página es lo que lo hace estar al revés.

Muchas personas ponen el menú en la parte superior, nosotros queremos que hagas lo contrario y lo pongas hasta abajo.

He encontrado que al mover el menú hasta la parte inferior de tu página, se reduce el Bounce Rate en un 83%.

Esto quiere decir, MÁS personas estarán en tu página cuando cuentas tu HISTORIA y después les das la oportunidad de aprender más de ti.

Tu tarea:

1. Mover el menú a la parte inferior de tu página principal.

Paso 2 para optimizar tu página web: Convierte el 20% de tus lectores a tu lista de correos.

En la sección 4 del primer paso para optimizar tu página web hablamos del objetivo de tu página principal, similar a lo que sucede en las series de Netflix.

Al buscar que tus visitantes den el "Siguiente paso" de la forma de suscribirse a tu lista de correo, estas simulando el "auto play".

Es por eso que este tipo de páginas funcionan bien.

Pero este mismo concepto se debe de utilizar en las páginas que más tráfico te generan, y de esta forma mejorar el rendimiento de tu página web, para que ahora si ayude a los objetivos de tu empresa: Vender más.

Este es el segundo paso que siempre hacemos al hacer una consultoría web. Este es el proceso que llevamos:

• Identificar los artículos que más trafico generan a tu página web-
• Para cada uno de estos artículos, creamos un contenido especial que le daremos a las personas que quieran dar el siguiente paso. (Content Upgrade)
• Daremos una llamada a la acción especifica que nos ayude a convertir más de estas personas en nuestros suscriptores, que no puedan decir que no a querer seguir aprendiendo de nosotros.

Paso #1: Identificar tus publicaciones más populares.

Ya lo hicimos en la primera parte, vamos a entrar a Google Analytics para poder encontrar 5 a 10 publicaciones populares.

Paso #2: Crear contenido especial para cada uno de ellos.

Esto es algo que mucha gente suele SOBRE COMPLICAR.

No debe de ser algo sobre espectacular. Sólo debe de ser de mucha importancia para el tema del artículo.

Sin darte mucho detalle. Yo también he trabajado mucho en esto, pensaba que tenia que ser algo muy grande, que todo debía de estar diseñado de una manera profesional y por eso no daba el siguiente paso.

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¿Tienes tu sueño en StandBy? Desde el momento que vi este anuncio de @nike me llego a la mente lo que no estaba haciendo y de seguro como otros #Emprendedores se sienten cuando quieren lograr sus objetivos. Con mucho miedo. Pequeños Con mucho miedo de aventarse “Soy lo suficiente "experto" para que alguien me pague por mi servicio" “¿Habrá gente interesada en pagar por mi producto o servicio?” “¿Cómo voy a crear la atención de las personas?” El síndrome del impostor llega a tu mente - y empiezas a dudar. Después, pasa lo peor, no solo te sientes derrotado, estas procrastinando …pero, te puedo decir un secreto? PROCRASTINAR NO ES LA CAUSA, ES UN EFECTO La razón por la cual no has lanzado un producto o servicio, no es por que seas FLOJO, es por que no has tenido la confianza y la claridad para moverte para adelante. ¿Y sabes cual es la mejor parte? Estoy por crear un sistema para ayudarnos a lograr nuestros objetivos. Si te interesa o quieres conocer más dale Like y sígueme @neumang, muy pronto tendré noticias

Una publicación compartida de Gabriel Neuman (@neumang) el 21 Sep, 2018 a las 4:29 PDT

Me he dado cuenta que algunos formatos funcionan mejor que otros, pero funcionan mejor que pedir que se suscriban a tu lista de correos.

Paso #3: Crear un llamado a la acción en cada artículo.

¿Por qué ver el siguiente capitulo de Netflix es tan irresistible?

Por que los productores pasan todo el capitulo pensando cómo hacerle para que veas el siguiente.

Es por eso que tu llamada a la acción debe de ser esta extensión, que más gente quiera ver tu siguiente publicación.

Acción #1: Crea expectativa.

Al principio de tu artículo, debes de incluir algo que explique el por que los lectores deben de leer toda tu información.

Acción #2: Agrega llamadas a la acción.

Si seleccionaste una idea para tu "Lead Magnet" y creaste las expectativas, este es un paso simple.

Al final de cada artículo, agrega tu llamada a la acción donde recibirán esa información que creaste, para engancharlos en el siguiente paso.

Paso 3 para optimizar tu página web: Atrae miles de personas con acciones de SEO básicas.

¿Te gustaría despertarte mañana y encontrar que más de 100,000 personas visitaron tu página web?

¡¡¡A quien no!!!

Bueno, esto es algo que debemos de trabajar, pero en Internet y con Google es posible. El único problema es que no sabes cómo aprovechar al máximo Google para lograrlo.

Por mucho tiempo pensé que el SEO se trataba de sólo escribir mucho contenido y que Google iba a ser el resto por mi. En su momento escribí una guía para hacer On Page SEO con WordPress.

También cree mi plan de distribución de contenido para lograr que más personas vieran mi página y la liguen en la suya.

Pero a través de retos de personas he encontrado estas dos acciones para optimizar las páginas web.

Paso #1: Identifica las páginas que más ligan en tu página web.

NOTA: Estas son las páginas que más ligan a tu página web, no las que son más populares.

¿Por qué esto es importante? Por que Google las considera las ligas como un factor de relevancia, es su forma de ver que las páginas fueron votadas por otras personas.

En palabras nerds, esto es también conocido como Backlinks. Entre más y de mejor calidad tengas tu sitio será visto mejor por Google y tendrás más posibilidades de estar en los primeros lugares en las palabras relacionadas (esto es una clase muy rápida de SEO, pero simplifica mucha información).

Si vas a contratar a una agencia de SEO, lo más seguro es que empiezan con una campaña de Backlinks para poder lograr estos resultados, por que es la mágia para que tengas resultados de Google.

Al identificar las páginas que más Backlinks tienes, vas a identificar las páginas que más rápido resultado puedes tener si optimizas su On Page SEO.

Hay muchas herramientas para poder hacerlo, pero la que yo te recomiendo utilizar es Ahrefs.

Una vez más tu página principal debe de ser la primera, pero debes de buscar el artículo o página que más ligas tenga.

Paso #2: Identifica cuales no están bien posicionadas.

Inevitablemente, en casi todas las páginas que he analizado, por lo menos una de estas páginas no esta posicionada en Google.

¿Por qué?

Por que la persona que escribió este artículo no se tomo el tiempo de optimizar las palabras clave para lo que las personas buscan.

Confesión: Hay muchas páginas dentro de mi página que no tiene el tráfico que yo espero, por que toma su tiempo optimizar de manera adecuada.

Todo esto lo puedes revisar con Ahrefs, puedes ver la cantidad de Backlinks que tiene y cuántas personas la visitaron de manera orgánica.

Cuando lo ves de esta forma, ves que Google no te está ayudando a enviar tráfico.

Es por eso que en el paso #3 vamos a optimizar las palabras que sean más relevantes.

Paso #3: Optimiza tus artículos a palabras relevantes.

Primero, debes de saber en que ayuda tu artículo a las personas. Después, debes de usar Ahrefs para encontrar las palabras que las personas utilizan para buscar la solución a tus problemas (o respuestas a tus preguntas, etc...)

Si no tienes dinero para Ahrefs esto lo puedes hacer utilizando Google Webmaster.

Todo el objetivo de esto, es poder aumentar la cantidad de visitas de tu sitio por medio de Google de manera orgánica.

En resumen mi estrategia de On Page SEO se resume en:

1. Escribe la palabra clave en el titulo.
2. Cambia la dirección de tu página para que tenga la palabra clave.
3. Vuelve a escribir la introducción a tu artículo.
4. Utiliza la palabra clave y sinónimos durante tu contenido.
5. Cambia la descripción de tu articulo relacionado a tu palabra y con el objetivo de que le den click.
6. Agrega imágenes con la palabra clave como titulo.
7. Crea dos o tres ligas a personas relacionadas con el tema.
8. Liga a dos o tres artículos internos.

Optimizar tu página web no debe de ser complicado.

Me imagino que has notado que cada uno de los pasos del proceso de optimizar tu página web se concentran en UNA sola acción, que es simple y fácil de realizar.

Seguro existen otras cosas que puedes hacer para optimizar tu página web y tener más suscriptores y ventas. Pero debes de iniciar por algo, y estos tres simples pasos te ayudarán a hacer que la caja registadora se empiece a mover más rápido.

¿Por cual vas a iniciar? Dímelo en los comentarios.

Especializate y haz crecer tu negocio.

En este episodio de Growth Tactics hablamos con Edysmar Sosa de Pincha Marketing, dónde nos platica cómo de ser una agencia que hacia de todo, especializarse en una sola plataforma le ayudo a crecer.

Escucha lo más importante de este episodio:

0:40 Atendía clientes de manera freelancer y gestionaba sus perfiles en marketing digital. Automatizar me ayudo a crecer y especializarme en una sola red Pinterest.
2:20 Implemente un tablero de tarjetas con actividades a realizar.
3:20 Para Pinterest uso Tailwind para cargar pines en lotes, y en proyectos personales utilizo Asana.
4:35 La venta en frío nos ha ayudado crecer.
6:00 Reviso blogs y si me interesa lo busco para comunicarme a ofrecer ayuda.
8:30 Tengo una cliente reciente que de tener 150 visitas mensuales llego a 10000.
9:52 Todo aquel que tiene un sitio web que quiere monetizarlo.
10:50 Crear mucho contenido pensado en su audiencia con calidad.

Ven y escucha este episodio de #GrowthTactics

Los datos de contacto de Edy son: www.pinchamarketing.com
Instagram: @somospincha
Y su perfil personal: @soyedysmar

Por fin ten resultados de negocio con tu blog.

Resultados es lo único que todos los negocios quieren. En este artículo te voy a explicar mi proceso para crear un blog que genere oportunidades y ventas.

Este es un proceso que lo he construido después de pasar mucho tiempo (años) aprendiendo de SEO, Marketing de Contenido, automatizaciones entre otras, y sigo estudiando todos los días para mejorar este proceso.

Este sistema toma tiempo y puede ser que su ejecución no sea la correcta, pero si utilizas esta metodología te va a ayudar a generar un negocio digital eficiente.

La metodología I AM.

Antes de ponernos a escribir algo, déjame explicarte esta metodología:

Intención: ¿Qué es lo que quiere lograr?
Activo: ¿Qué voy a crear para ayudarlos?
Medio: ¿Dónde va a estar este activo?

Para tener un resultado en Google, la intención de búsqueda es muy importante, y cambia también los resultados en este, por ejemplo si tu escribes “Quiero arreglar mi lavadora” no puedes saber a ciencia cierta que estas buscando, entonces Google nos muestra anuncios, artículos, empresas locales para arreglar nuestra lavadora.

Pero si en cambio ponemos “Quiero arreglar mi lavadora Samsung” muy probablemente nos mostrara un vídeo en el minuto 8 en dónde en los próximos 72 segundos nos ayudarán a arreglar mi lavadora.

Así que si queremos que nuestro artículo nos ayude a generar ventas debemos de entender: ¿Qué es lo que nuestro cliente ideal quiere lograr con nuestro producto o servicio?

Son sólo 4 pasos:

• Paso 1: Investigación del tema.
• Paso 2: Ordena tu información.
• Paso 3: Escribir el contenido.
• Paso 4: Creando la estrategia.

Paso #1: Investigación del tema.

Es momento de dejar atrás el utilizar las palabras clave como medio para nuestra investigación para generar nuestros artículos.

Es tiempo de hacer una investigación real del tema que queremos posicionar y después poder vender un producto o servicio.

Para entender que quiere nuestro cliente haremos una investigación del tema.

Para poder hacer esto debemos de saber lo siguiente del tema que vamos a escribir:

• ¿Qué es lo que me hubiera gustado saber cuando inicie?
• ¿Qué error me costo mucho dinero y tiempo?
• ¿En qué acción los principiantes se concentran y es una perdida de tiempo y dinero?
• ¿Qué acción es la que más reto tienes para resolver?
• ¿Qué otros entrenamientos has comprado para resolver tu problema?
• ¿A quién dejas estar en tu correo para resolver este problema?

Algunas formas de hacer esta investigación:

1. Quora.
2. Answer the Public.
3. Grupos de Facebook.
4. Foros.
5. Lista de correos.
6. Comentarios en blog de tu competencia.
7. Grupos de LinkedIn.
8. Twitter.
9. Reviews de Amazon.
10. Reviews de productos.

Además de hacer una encuesta con tus clientes, comunidad o posible clientela, mi recomendación, es revisar que productos o libros vende Amazon (con 3 estrellas de calificación) relacionado con el tema, y buscar información importante sobre lo que le duele a los productos existentes.

Intensión = Conciencia.

Algo muy importante que he aprendido con el tiempo,

que me costo mucho dinero, tiempo y esfuerzo cuando hablamos de SEO es:

El SEO es una táctica NO una estrategia.

Cuando hablamos de SEO, normalmente se habla de cosas separadas, de escribir contenido para que estés en los primeros lugares de Google. Es una estrategia que te va a tardar de 6 a 9 meses en estar en los primeros lugares.

Y es cuando empezamos a escribir (si he escrito muchos artículos), no tomamos en cuenta el nivel de conciencia que tiene un prospecto, y generalmente escribimos para la gente que sabe que tiene un problema.

Por ejemplo, si quiero escribir un artículo que esta hasta arriba del embudo de ventas, no va a servir de nada si no lo logro llevar a un nivel de conciencia de mi solución.

Si alguien llega a tu página web buscando “¿Qué es una marca personal?” probablemente no esta listo para contratarte o comprar un producto.

En muchas ocasiones ni para suscribirse a tu lista de correos.

Así que a la hora de escribir este artículo, debemos de lograr llevarlo a un segundo en donde le expliquemos como resolver este problema para mejorar su vida o negocio.

Esta persona “Sabe que tiene un problema”, pero abajo de esto hay otras tres etapas de conciencia de un cliente.

Conciencia del problema.

Sabe: Que el problema existe y tiene un dolor.
Necesita saber: Que tu solución existe.
Para vender: Debe de saber que tu “sientes” o “sentiste” el dolor.

Conciencia de la solución.

Sabe: Que tu solución existe.
Necesita saber: Como tu solución le resuelve su dolor.
Para vender: Cómo tu solución funciona.

Conciencia de tu producto.

Sabe: Tu solución resuelve su dolor.
Necesita saber: Tu solución es la mejor para el.
Para vender: Tu eres la mejor opción.Muy consiente.

Consiente de tu solución.

Sabe: Tu solución es la mejor.
Necesita saber: La oferta.
Para vender: Mostrarle la oferta.

Esto para mi son los 5 artículos mínimos que tu página web debe de tener, y deberás de escribir en cada uno de ellos para poder llevar a un visitante por todo tu embudo de ventas.

Como te dije antes, no se trata de escribir por escribir, debemos hacerlo como táctica y no cómo una estrategia más.

Paso #2: Ordena tu información.

Ya que conocemos toda la información, es bueno siempre mostrar nuestro contenido con esta original de una buena investigación.

Para encontrar esto puedes:

1. Hacer una alianza con alguien que ya tiene datos.
2. Hacer una encuesta si tienes una audiencia grande.
3. Paga por que te generen y organicen esta información.

Pero en este artículo te voy a enseñar una opción que no muchos utilizan y yo me la acabo de encontrar, para esto vamos a utilizar Google Dataset Search:

Por ejemplo, si quiero escribir algo sobre “Productividad” voy a buscar información sobre el tema. Ve los resultados que puedo encontrar.

Pero, esto no me sirve, hasta que empezamos a buscar a fondo. Si voy a hablar de aplicaciones para ser más productivo (algo que estoy buscando monetizar como afiliado) encuentro información más interesante.

Y ahí es de donde podemos sacar datos, para hacer que nuestro artículo sea único, tenga datos reales de lugares dónde normalmente la gente no busca.

Siempre es importante que pongas información que no existe en otros lados, para esto puedes hacer una encuesta en Twitter, Facebook o en un formulario de tu página web o utilizando Google Forms o Typeform.

Esta información hará que tu artículo sea único.

Paso #3: Escribir el contenido.

Ya que tienes toda la información, los datos, las estadísticas es momento de por fin ponernos a escribir ese artículo.

Para escribir, yo utilizo una formula y un Freamwork que me gusta mucho. Por ejemplo podemos utilizar el método de AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).

Pero también puedes utilizar el método RPT:

• Resultados: Una buena práctica es empezar un artículo con el resultado que tu has obtenido. Si aún no tienes resultados puedes utilizar algunos datos de la investigación anterior.
• Pruebas: Muestra con imágenes, los números o visuales que demuestren tu resultado.
• Teaser: Dile a las personas cómo lo lograste. Puede ser paso a paso o directo a la estrategia.

Cómo ya sabemos la intención o la conciencia de la solución la podemos mostrar

en el resultado del siguiente paso (dependiendo del artículo que estas creando).

Mientras escribes tu artículo puedes trabajar en unas estrategias de SEO.

Puedes revisar artículos que ya escribiste anteriormente sobre el tema y decidir si consolidar el artículo o simplemente ligarlo.

Paso #4: Creando la estrategia.

Ya que sabes cómo escribir un artículo, tu página debe de poder resolver dudas en los 4 niveles de conciencia. Para cada uno siempre buscando resolver el siguiente paso.

Para que mi estrategia de contenido funcione debemos de tomar en cuenta los siguientes factores:

1. Debemos de resolver un problema para un solo tipo de persona.
2. Debemos de concentrarnos en un solo producto o servicio.
3. Debemos de dominar una sola estrategia de tráfico.

La estrategia consta de lo siguiente:

• Crear un cluster de contenido por cada tema.
• En el cluster se debe de crear por lo menos un artículo por cada nivel de conciencia del problema.
• Uno o dos casos de estudio sobre mi solución.
• Campañas de Retargueting en redes sociales (Facebook, LinkedIn, Instagram, Google).
• 1 Material que ayude a resolver parte del problema (sin ayuda).

La estrategia se podría ver de la siguiente manera:

¿Por qué esta estrategia funciona?

Esta estrategia esta diseñada para poder generar tráfico de tu audiencia ideal que sea muy propensa a convertirse en un cliente.

En primera instancia vamos a buscar gente que ya sabe que tiene el problema pero que no sabe que tu tienes una solución. Y una vez que visite tu página web (tu artículo especializado para mostrarle tu solución) es tu tarea seguirlo por redes sociales, Google y por correo para convertirlo en tu cliente.

Esta estrategia te ayudará a:

• La gente que no te conoce llevará un camino para entender por que tu eres la solución a su problema.
• No los cansaras con anuncios de marketing sobre lo bueno que es tu solución.
• Vas a hacer retargueting a tu audiencia “Caliente”.
• Vas a mostrar cómo otras personas resolvieron el problema con tu solución.

Es momento que dejes de aprender y te pongas a trabajar en tu página web, en crear 5 artículos que te ayuden a generar por fin resultados de negocios.

Si necesitas ayuda comunícate conmigo.

Los mejores 8 consultores digitales para contratar este 2020.

¿Estas interesado en que consultores digitales te ayuden a crecer tu empresa?

He creado una lista de los mejores consultores y algunos casos de estudio.

Gartner, Inc ha predicho que el valor del mercado del Software as a Service (SaaS), va a crecer de $182.40 a $214.3 billones de dolares en el 2019 . Pero lo más interesante es que esto va incrementar en los próximos años.

Pero como empresario, como vas a seleccionar la herramienta adecuada para que tu negocio crezca, ese es el momento de contratar a un consultor digital.

Tabla de contenido:

1. ¿Qué hace un consultor digital?
2. ¿Que es un consultor digital?
3. Los 8 mejores consultores digitales para contratar en tu negocio.
4. Selecciona a tu consultor digital.

¿Qué hacen los consultores digitales?

Un consultor digital es un experto en desarrollo de negocios digitales y transfiere su conocimiento en consejos para que las empresas puedan utilizar estas herramientas para generar crecimiento.

En muchas ocasiones involucra herramientas, habilidades, procesos y ayuda a las empresas a verse inmersas en su transformación digital.

Pero, muchas empresas sin importar si son B2B o B2C, requieren un cambio de mentalidad, generación de procesos y utilizar las mejores herramientas para poder hacer crecer su negocio, es ahí donde trabajan los consultores.

¿Que es un consultor digital?

Un consultor digital te puede ayudar con distintos procesos de tu empresa como lo son onboarding, administración de proyectos, ventas, Marketing, desarrollo de negocio, proyectos ágiles, entre otros... esto con el fin de asegurarse de que tu empresa SaaS tenga éxito.

Los consultores SaaS se pueden especializar en soluciones SaaS B2B, otros en soluciones B2C. Lo más importante es que encuentres a alguien que tenga conocimiento en lo que quieres mejorar.

Este es un resumen de algunos de los beneficios que puedes tener al contratar un consultor digital para hacer crecer tu negocio:

• Hacen un estudio de mercado y crean un plan estratégico para posicionar tu empresa.
• Como buenos consultores no solo dicen que herramientas utilizar también buscan oportunidades para reducir los costos.
• Te ayudan a crear estrategias de crecimiento que son personalizadas para tu negocio.
• Un consultor digital también crea procesos y desarrolla la vida de un producto.

Los 8 mejores consultores digitales para contratar para tu negocio.

Seleccionar a un consultor digital puede llevar a tu negocio al siguiente nivel y es una decisión importante.

Hay muchos de los cuales puedes seleccionar, cada uno da su toque personal.

A continuación, te daré una lista de profesionales como consultores digitales.

Puedes decidir a quien seleccionar y cual es el adecuado para tu negocio.

Así que empecemos:

1. Gabriel Neuman.

Empezamos por mi. A lo largo de mi vida he ayudado a empresas a crear y optimizar procesos utilizando diferentes soluciones SaaS.

Administración de proyectos:

Parte importante para que los proyectos en los que trabajo sean entregados en forma y en tiempo, es la habilidad de definir las tareas, delegarlas y conocer en todo momento el status de cada una de ellas, para ese tipo de tareas he trabajado con Asana y Trello.

Seguimiento a oportunidades:

Utilizando herramientas de relación de clientes (CRM) he ayudaSedo a las empresas a optimizar y automatizar los procesos de prospección, calificación de oportunidades y onboarding. Para este tipo de soluciones utilizo herramientas como Pipedrive CRM, Proposify y LinkedIn.

Herramientas de comunicación y soporte.

La comunicación es primordial para que las empresas puedan ser exitosas, son importantes para el área de ventas, pero también para soporte técnico y es por eso que he tenido que dominar algunas soluciones como Jive y Net2Phone como sistemas de comunicación en la nube, Zendesk, Intercoom, LiveAgent o Freshdesk para soporte técnico.

Generación de tráfico digital.

He creado sistemas para crear y distribuir contenido digital, la cual me ha ayudado a estar posicionado con palabras clave por mucho tiempo. Cada día invierto tiempo y recursos para aprender a dominar SEO y canales de distribución como LinkedIn, Facebook, Twitter, Email Marketing, Instagram y otros.

Mentalidad Lean.

Desde mi primera empresa, creo que debemos de salir al mercado con un producto o solución minina y que los clientes (que pagan) son los que nos deben de decir que debemos de mejorar y optimizar. Me he puesto como meta diseñar una solución nueva cada trimestre para siempre estar en esa mentalidad de crear, aprender y mejorar.

2. José Sevilla.

El siguiente en la lista es José Sevilla, un emprendedor y educador, el cual te ayuda a definir muy bien tu propósito y el cómo crear marcas felices. Su escuela para ayudar a los empresarios a ser felices se llama Happpy.

Fue el creador varias comunidades digitales y también de una agencia de Marketing digital.

3. Octavio Regalado.

Octavio Regalado es el creador de Marketeros Nocturnos, ayuda a las empresas a través de sus cursos presenciales a conocer el resultado que pueden tener en una buena estrategia digital. Sus fuertes es el uso de Twitter e Instagram en su marca personal.

Ayuda a muchas personas a iniciar en el mundo de los anuncios de Facebook con sus cursos.

4. Nacho Ferrer.

Nacho, el lider de Emprendiendo a la Buena, una academia que ayuda a los emprendedores locales a aprender a utilizar Facebook y estrategias de ventas. Nacho tiene una forma muy peculiar de ayudar a las empresas a través de su grupo de Facebook, el cual tiene 9,700 personas aproximadamente.

5. Humberto Barrera.

Humberto es un Growth Hacker el cual ayuda a las empresas a implementar esta metodología de experimentación, muy parecida a mi mentalidad Lean. Humberto me ayudo a definir mi OKRs y me ha ayudado mucho a mejorar muchos de mis productos.

6. Carlos Muñoz.

Carlos tiene una forma muy peculiar de ayudar a las empresas, el te puede ayudar a a conceptualizar proyectos que buscan romper con paradigmas y ser descriptivos. Carlos ha escrito varios libros entre los que más recomiendo es Halcones de venta, si quieres encontrar nuevas formas de vender.

7. Jaime Lokier.

Si tu negocio es de MLM Jaime es al que debes de seguir, te puede ayudar a crear tus redes de liderazgo a conquistar el mercado frío y poder tener un plan para crear una empresa sólida en negocios multinivel.

8. Saskia de Winter.

Saskia es una experta en encontrar el talento de las personas y en equipos de trabajo, esto te ayuda a poder resolver problemas que impiden tener resultados. Te puede ayudar a mejorar liderazgo, ventas, negociación, creatividad y en la conducta humana.

Selecciona a tu consultor digital.

Arriba podrás ver algunos consultores digitales, cada uno de ellos tienen diferentes formas de trabajar y lo hacen en distintas áreas de tu negocio. Es importante que definas que es lo que quieras mejorar para así poder contratar al consultor digital adecuado.

Si necesitas ayuda o que te pase el contacto de estos consultores, mándame un coreo y con gusto te ayudaré a que tu negocio crezca. Ese es mi único objetivo.

Ciberseguridad: Protegiendo nuestra privacidad digital.

La mayoría de las personas tienen algún tipo de preocupación por la privacidad digital de sus datos cuando se trata de estar en Internet, y cada vez hay más preocupación por la ciberseguridad.

Uno se puede preguntar, cómo es que los Hackers pueden tener acceso a mi información, si cada vez las empresas nos piden poner claves más complicadas con combinación de números, mayúsculas y algunos elementos como puntos.

Y es cada vez más difícil entender cómo nuestra información se utiliza o vende y lo complicado que puede ser poder tener privacidad digital por que ya no solo se trata de nuestros navegadores o redes sociales. Ahora son nuestros vehículos, nuestras cámaras, televisiones, refrigeradores, lavadoras y todo lo que se conecta a Internet.

Nuestra privacidad digital es vulnerable a ladrones sofisticados.

Me pongo a pensar lo vulnerable que podemos ser sobre estos ladrones sofisticados, que pueden estar al otro lado del mundo y saber TODO sobre nosotros.

Es un problema complejo, si lo vemos desde arriba, puede ser muy complicado de entender. No solo puedes "escribir un libro" o "generar mejores prácticas" por que cada día salen nuevos agujeros y nuevas soluciones (para los dos lados).

Pero sólo podemos trabajar en una cosa a la vez, y lo que más personas pueden hacer es controlar sus contraseñas.

Como lo comente antes, todos las usamos y necesitamos tenerlas para nuestro entorno digital, todos los equipos tienen una. Es lo que nos identifica digitalmente con el elemento que queremos acceder, ya sea una cámara o una aplicación.

Es la forma en donde "prevenimos" a otras personas acceder a estos equipos. Todos requieren de esta contraseña.

El problema con las contraseñas, es que deben de ser largas y complicadas. Si nuestra memoria fuera tan buena para recordarnos claves como tLFXh9Nr*R-XVGH!LP93.

Y aún cuando recordamos estas contraseñas, solo sería para un solo elemento. Por que cada uno de ellos deberíamos de tener una clave similar. Si una por cada uno de las cuentas que tenemos, redes sociales, spotify, tu rádio, etc....

Si no, sólo son complicadas hasta el lugar más vulnerable que la usemos. Si utilizamos esta clave para Gmail y para el sistema de beneficios de la cafetería cuando ibas en la universidad. Pero que pasa si la cafetería tiene un problema con su plataforma y es vulnerable.

Tu contraseña hexadecimal, se vuelve visible a los ladrones digitales y es momento que todo queda descubierto, tu cuenta de banco, tu cuenta de email, tu seguro etc....

Al rescate de las complicadas contraseñas.

Los administradores de contraseñas existen para resolver este tipo de problema y pueden recordar millones de contraseñas muy complicadas para cada uno de tus servicios que utilizas.

Un administrador de contraseña funciona como una "caja fuerte" virtual que crea y recuerda las contraseñas, para que tu no lo debas de hacer. Lo único que te tienes que acordar es la contraseña principal y la clave maestra para acceder a este sistema.

Los administradores de contraseña te protegerán contra ataques de ciberseguridad.

Los administradores de contraseñas te ayudan a protegerte de Phishing (páginas que pretenden ser las que no son para robarte tu identidad). Si no prestas atención a tu navegador puede ser que no encuentres la diferencia que existen entre ww.wtwitter.com o of www.twitter.com. ww.wtwitter.com puede ser una página de phising, para tratar de robarte toda la información de tu cuenta de Twitter y de ahí otra información.

Un administrador de contraseñas diferenciará entre estas dos páginas y no llenara la información en ww.wtwitter.com, y entonces te dejará saber que no es la misma y que es una página insegura.

Los navegadores te "ofrecen" la habilidad de grabar tus contraseñas de manera gratuita, parece que sería una tontería adquirir un administrador externo, pero el problema es que cualquier persona puede acceder a tu computadora y estas no están encriptadas y no tienen otro tipo de auditorias como las tienen los administradores de contraseñas como la identificación de dos pasos.

Los administradores de contraseñas no solo te ayudan a tener una forma simple de acceder a tus cuentas (al llenarlas de manera automáticas). También te protegen del phishing y hacking. Si utilizas un administrador de contraseña, el peor escenario es que el hacker tiene acceso a una sola cuenta.

Un administrador de contraseña bueno, te alertará si estas utilizando una contraseña que pudo ser parte de un robo, así que nadie puede tener acceso a esa información, la contraseña es oculta para muchos.

Después de todo, no podemos tener algún tipo de privacidad digital si las cosas que hacemos pueden ser hackeadas. La seguridad es el primer paso para tener algún tipo de privacidad digital.

Si deseas más información, agenda una llamada y con gusto te ayudo a implementar esta solución.

¿Año nuevo, Podcast nuevo?

Hace 5 años un 30/07/2014 planificaba lanzar un Podcast para un proyecto que tenia y el cual nunca lo lance.

Había ya planificado todo, ya tenia el Software y el Hardware que necesitaba, pero como siempre el principal enemigo de mi proyecto era yo.

Pensé que todo se tenia que validar y lo que había entendido de la palabra fracaso al vivir en México y gustarme el Fútbol.

Incluso el segundo lugar, habría Fracasado si no gana.

Es por eso que en 2020 quiero lanzar un Podcast y esta vez lo voy a realizar. Así que si quieres seguir todo lo que se requiere para lanzar un Podcast. Checa este artículo.

Hace unos días, y con el apoyo de mi MasterMind, tome la decisión de crear un Podcast, ahí es donde voy a tener esa presión de todas las semanas encontrar una persona y compartir esa táctica con mi comunidad.

Proyecto Growth Tactics

Cómo todo proyecto que inicio, me gusta revisar que indicadores (KPIs) me dirán si es algo rentable o simplemente un Hobbie:

1. Escuchas: Para mi es la unidad base de los indicadores, con este valor empezaremos a medir nuestro resultado. Para los anunciantes es la forma de medir cuanto quieren invertir en nuestro show.
2. Suscriptores: Son las personas que estarán esperando el siguiente episodio, podremos tener un radio de Escuchas / Suscriptores para saber si esta gustando los temas o no.
3. Fans: Definiremos un Fan a esa persona que ya nos dio su correo y podemos estar en contacto con el por ese medio. El KPI a medir será Suscriptores / Fans.

Mi plan.

Ya definido el nombre y de que se va a tratar el Podcast, lo primero que debo de seleccionar es dónde va a estar alojado. Esto es que Hosting vamos a utilizar para colocar todo el audio.

Estamos entre estos tres servicios:

1. Transistor.FM
2. Buzzsprout
3. Anchor.fm
4. Podcast.co <-- Este fue el que seleccióne

Crear el arte para la portada.

No mi fuerte, pero con Canva hice algo muy simple para que pueda salir adelante y lo más rápido posible, después podré modificar y cambiar el arte.

Prospectando mis invitados con Pipedrive.

La prospección de invitados será una forma de siempre tener un invitado al Podcast, lo podría hacer con mi sistema de CRM GRATIS basado en Google Sheets.

Pero en esta ocasión quiero hacer algunas automatizaciones, para no tener que yo físicamente tener que estar mandando correos, o buscando las fechas para la entrevista, así que cree un Pipeline especifico para esta tarea y también genere algunas automatizaciones para que yo no tenga que trabajar en algunas tareas básicas.

En este embudo lo dividí en las siguientes etapas:

• Base de datos: Todas las personas que quiero contactar, voy a crear algunos filtros para poder personalizar el correo de invitación. Las personas que lleguen directo de la liga se un invitado a mi Podcast se llenará directo en la etapa agendo Podcast.
• Invitación enviada: Pipedrive va a mandar un correo cuando tenga una variable de enviar, con esto podré enviar los correos que ya tienen la información para el Outreach de manera correcta. El correo se enviará por medio de Lemlist para poder personalizar una imagen.
• Grabación: Cuando agendan la llamada, el contacto se mueve a Grabación para esperar el día del mismo.
• Promoción: Una vez que se termine de editar y el Podcast este al aire en su página, se le enviará todo (artes, Tweets, videos, etc...) para que el pueda promocionar el Podcast. Toda esta información estará en un Google Sheets que se creará para cada episodio.

Crear el calendario editorial en Asana.

Asana se ha convertido en mi forma de administrar todos mis proyectos, tareas y hasta mi vida personal.

Además de vivir la información de todos los capítulos, tendremos los procesos definidos y los pasos a seguir.

• Temas / Episodios: Es donde voy a colocar los episodios que ya fueron aceptados y contacte a la persona, una vez que grabe la entrevista pasará por las tareas que debe de hacer mi equipo.
• Grabando: Son los episodios que vamos a grabar esa semana, ya tendrán toda la información lista para hacer nuestro trabajo.
• Edición Audio: Es el momento para que un experto de audio nos ayude a limpiar errores, ruidos, etc...
• Transcribir: Aca es dónde voy a convertir ese audio en Texto, para que pueda ser utilizado en todos lados como parte de mi estrategia de contenido.
• Publicación: Por que cómo lo he dicho, ya no solo hay que poner un artículo, por cada Capitulo que publiquemos llevará un proceso de distribución de contenido para hacer crecer nuestros KPIs.
• Promoción: Cada artículo pasara por un Checklist de promoción el cual contará con estrategia de Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, Instagram y SEO.

En abril de 2020 por fin lance al aire el Podcast ya esta arriba en casi todos los lugares entre ellos Spotify, puedes escuchar aca el último episodio.

Este es mi proceso, las herramientas que utilizo y cómo lo voy a sistematizar:

1. Para grabar todas las entrevistas utilizo Zoom en su versión gratuita.
2. Bajo la imagen del invitado y le quito el fondo utilizando remove.bg
3. Una vez que tengo los archivos los pongo en una caperta de Drobpox.
4. Alguien sube el archivo de audio a BounceCast para reducir ruidos y mejorar la calidad de Audio.
5. Utilizo Audacity para agregar el Intro, Outro y en su momento colocar anuncios.
6. Se crea la portada del episodio utilizando el Template de Canva.
7. Se crea el vídeo promocional para distintas redes sociales.
8. Se crea imágenes para publicar en redes sociales.
9. Se crea los textos para el correo, Podcast, página del episodio.
10. Se programa el episodio dentro de Podcast.co y se fija el día del lanzamiento.
11. El día del lanzamiento se le manda al invitado el correo para que nos ayude a promocionarlo con su red de contactos.
12. Se manda un corre a nuestra lista de contactos sobre el nuevo episodio.

Herramientas para el Trabajo Remoto.

Con la nueva preocupación del Coronavirus, más empresas están permitiendo el trabajo remoto. En Seattle empresas como Amazon, Google, Facebook y Microsoft han cerrado distintas oficinas y permitido que los empleados se queden en su casa.

En San Francisco, Lyft y Dropbox también aconsejaron trabajar desde casa, LinkedIn está haciendo todo su proceso de entrevistas de manera virtual.

Es obvio que herramientas como Slack, Zoom, Net2Phone, GoToMeeting (y toda la familia de LogmeIn) ayudan a las empresas a estar listos para poder trabajar remoto.

Pero como un amante del trabajo remoto y de las herramientas, me he dado a la tarea de poder explicar las que más me interesaron y las que utilizo poder entender un poco más.

Estas son las herramientas que vale la pena revisar si quieres implementar el trabajo flexible en tu empresa.

Asana: La herramienta que estoy utilizando para administrar todos mis proyectos.

Pipedrive: Administra a tu equipo de ventas y cierra más negocios.

Taskade: Un sistema para poder administrar tus proyectos, chatea, toma notas y unifica tu trabajo.

Es una herramienta fácil de usar, combina los mejores elementos de una lista de tareas con templates para manejar los flujos de los proyectos y equipos.

CoScreen te comparte las pantallas de una manera simple.

Humble Dot te ayuda a administrar y hacer las reuniones más eficientes.

Loom comunica con tu usuario con vídeos o mostrando exactamente lo que quieres.

Slido haz tus reuniones más interactivas con encuestas y votaciones.

Time Zone Converter calcula la hora de todos tus compañeros.

LastPass: Mantén seguro todas las contraseñas de todas las personas sin importar donde se encuentren.

Existen otras herramientas que usamos para mantener mi equipo comunicado, como GoToConnect, Dropbox y Gmail.

¿Y tú que herramientas estas utilizando para el trabajo remoto?