Conoce a tu producto y a tu cliente

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Daniel Nissan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:42 Soy CEO de Tecnosinergia que es un mayorista de seguridad, tecnología y telecomunicaciones.

0:49 Nos dedicamos a distribuir y representar distintas marcas relacionadas con los tópicos que dije hace un momento.

0:59 Mi chamba principal dentro de la empresa además de dirigirla son los temas de suministro.

1:43 Hay dos partes críticas en una estrategia de venta que son: conoce a tu producto y conoce a tu cliente.

2:43 Utilizamos tres estrategias para crecer: la primera la capacitación, la segunda es tener inventario y el tercero es asesoría tanto preventa como post venta.

4:15 Nosotros medimos muchas cosas, normalmente es muy variable para hablar de tiempo pero manejamos en promedio un 88% de disponibilidad de inventario.

5:15 Ahora hay que decidir que producto conviene traer y cuál no, por lo cual hay que hacer una planeación para ver qué normas requiere el producto.

6:10 Los catálogos se han vuelto un poco más estrechos y han tenido mayor profundidad. 

6:25 Si solo pudiera trabajar una hora al día me enfocaría en las compras y en proveedores es decir , haría análisis de inventario y ver proveedores para comprar en el menor tiempo posible y con las mejores condiciones.

7:35 Hoy en día la tendencia es mucho más make to stop y aunque depende mucho de cada mercado tienes que tener mercado disponible.

8:17 Sin duda alguna hay tres consejos básicos: enfocarse en un nicho, pocos productos con mayor profundidad en lugar de muchos productos con poca profundidad y pruebas de concepto.

8:58 Si pudiera volver a empezar lo que haría sería ser menos precipitado con los proyectos y fuera de eso no me arrepiento de nada.   

9:43 En el tema de inventario debes especular con cabeza fría.

Conoce más de Daniel Nissan: 

www.tecnosinergia.com

Roberto Robles: Optimiza tu contenido

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Roberto Robles y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

1:00 Desde hace mucho me dedico a temas relacionados con tecnología, más enfocados a la tecnología de marketing.

1:24 Me enfoque mucho en la parte del posicionamiento orgánico en Google, ese ha sido mi fuerte en los últimos 15 años. 

1:35 Tengo también una agencia de marketing digital y nos enfocamos mucho en Search Marketing y SEO que siempre ha sido la parte principal. 

1:58 En los últimos dos tres años me he estado metiendo a tecnología de desarrollo de software.

4:00 La agencia ha crecido orgánicamente, al principio de voz en voz.

4:55 Gran parte de lo que nosotros hacemos para posicionarnos y que la gente nos conozca es el posicionamiento orgánico.

5:45 La parte del software de Katlink fue muy interesante ya que no todos los clientes tienen la posibilidad de contratar un consultor de CO o contratar una agencia que les ayude con los servicios.

6:10 La idea original empezó con crear una herramienta sencilla y económica, con toda la documentación necesaria.

6:25 Nuestro método de lanzamiento fue trabajar en Twitter, aquí el tema es muy fuerte con todos los que están construyendo otras herramientas digitales.

6:53 Nuestra comunicación va muy enfocada a desarrolladores de productos digitales u otros fundadores que están creando sus propias herramientas SaaS o software como servicio. 

8:02 En Kat Rank trabajamos mucho en la optimización de contenido y en incrementar la autoridad que tiene el sitio a través de enlaces externos que otras personas nos mencionen en sus blogs, etc.

8:40 Cuando es un dominio nuevo desde el principio trabajar el contenido, como las personas buscan lo que tu les vas a vender, análisis de palabras claves.

9:22 La otra parte que tienes que hacer que es muy importante es la optimización onpage, que tiene que ver con toda la optimización técnica del sitio y contenido.

9:40 El SEO es como una mesa de tres patas la parte técnica, la parte de contenido y la parte de autoridad si una te falla la mesa se cae.

10:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría contenido y con un poquito de creación de backlinks buscando que otras personas compartan mi contenido.

11:00 Lo que más funciona ahorita es cuando respondes las preguntas directas del usuario.

11:21 El contenido que yo optimizaría es cuando alguien busca una agencia de CEO en Tijuana.

12:05 Hay dos cosas importantes: cantidad y frecuencia son 600 palabras de contenido por lo menos pero hay que comparar con el vecino y frecuencia entre más contenido puedas generar mejor pero tiene que tener sentido lo que escribes.

11:19 Lo que más toma tiempo es definir qué vas a publicar.

16:25 Algo que me gusta recomendar es enfocarse mucho en el CEO y contenido.

David Montiel: Aprende siempre nuevos conceptos

En este episodio de Growth Tactics entreviste a David Montiel y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.

0:37 Soy biólogo de profesión y me dedico a la generación de proyectos que tengan que ver con impacto social, fomentar educación ambiental en comunidades.

2:31 Hemos visto que en 15 años la necesidad de tener servicios ambientales, responsabilidades ambientales y sociales ha crecido.

3:13 Empecé con la creación de proyectos educativos y posteriormente crear una comunidad que ha ido evolucionando. 

3:40 Evolucionamos hacia la comunidad ambiental con contenido para redes sociales, radio, etc.

4:05 Estamos llevando filtros de agua a comunidades, hacemos educación ambiental para la conservación de especies de fauna en peligro de extinción.

4:19 Escribo poesía conectada con mensajes de propositivismo ambiental, de si se puede, porque mucho tiene que ver con el ánimo. 

5:31 Para hacer crecer esto me tuve que meter a una maestría para buscar herramientas, aprender conceptos que yo no manejaba.

5:59 Ya pude escalar, como visualizaba los proyectos para darles el ciclo y continuidad.

6:28 También me ayuda mucho la inspiración, los procesos creativos que es lo que es más fuerte en mi trabajo.

7:40 He aprendido que menos es más, dedicarle cada momento a cada proyecto.

8:48 Normalmente trabajo de Enero a Noviembre y Diciembre es autoevaluación y planeación.

9:12 En la pandemia en mi caso personal pude aprovecharla como un trampolín.

10:11 Convertir las limitaciones en posibilidades. 

10:36 Si Solo pudiera trabajar una hora al día haría Networking con las personas estratégicas, repartir, tareas, planeación, agenda, pendientes.

11:10 Fomentamos espacios, si no los hay los creamos y hacemos las pláticas, encuentros, tertulias ciudadanas en espacios públicos, hemos creado una comunidad muy fuerte.

11:57 En el sureste hay mucha cultura, ganas y pasión, pero lo que falta es compartir la información, compartir convocatorias, platicar con alguien, entonces creamos los espacios.

12:29 En estos años que hemos estado trabajando directamente con el tema de desarrollo, les comparto que sí está avanzando.   

Puedes conocer más de David Montiel en https://www.davidmontiel.org/