¿Cómo crear la misión de tu empresa?

Hoy te quiero compartir cómo crear la misión de tu empresa, para mi caso, como lo estoy haciendo, algo que he estado trabajando en los últimos días y pensando que será mejor para mi.

¿Porqué tu empresa existe? Además de generar ingresos.

He estado viendo el documental de Netflix sobre Bill Gates, se llama “Inside Bill’s Brain”.

La primera parte del documental es sobre la misión de Bill Gates sobre llevar un mejor servicio de salud al mundo subdesarrollado.

Más de 4.5 billones de personas - más de la mitad de la población - viven con condiciones inseguras de salud.

Esto causa más de 1,200 muertes de niños menores de 5 años al día. (Más muertes que el SIDA, malaria o tuberculosis combinadas)

Después de retirarse de Microsoft, Bill tomo conciencia sobre la gravedad de este problema.

Vio un artículo en el New Your Times por Nick Kristof titulado "For Third World, Water Is Still a Deadly Drink."

El artículo habla sobre las muertes de niños causados por el agua insegura.

Bill no pudo entender cómo en un año 500 millones de personas pueden morir de diarrea (algo 100% curable en muchos lugares).

Y es así como Bill se fue en una misión.

La misión de Bill: Saneamiento seguro para las personas más pobres del mundo (Sur del sahara Africa y Sur de Asia).

Para lograrlo, una de las prioridades de Bill fue reinventar la seguridad, sistemas de saneamiento sin alcantarillado (como el escusado) que puede escalar a familias pobres en pequeñas ciudades y pueblos rurales.

Esta misión fracaso con mucho caos, determinación y amor de su parte.

Pero si estudiamos la historia de Bill Gates, lo podrás ver también en los inicios de Microsoft y en su misión.

Misión de Microsoft: Una computadora en cada escritorio y en cada casa.

¿Podrías imaginar cuando Bill Gates y Paul Allen (Su CoFundador) definieron esto?

Fue el 4 de Abril de 1975.

Estoy seguro de que todos pensaron:

Que gran sueño “Bill debe de ser un idiota”.

Pero ahora:

Hay más de una computadora en cada casa (en países desarrollados).

Más o menos hay 1.5 a 1.7 computadoras.

Más del 100% de penetración.

La misión de Bill se convirtió en una realidad.

Ahora esta tratando de resolver problemas más globales con su habilidad de innovación tecnológica y la fundación Gates.

Es por eso que tener una misión clara es tan poderoso.

Si quieres que tu empresa sea exitosa, te debe de importar a ti y a otras personas.

Tiene que significar algo.

Mi misión: Independencia económica para todas las personas en LATINOAMERICA.

¿Cuál es tu misión como empresa?

Un gran saludo.

Aprovecha tu red de contactos

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Rodrigo Díaz Ruiz quién es director de la agencia de traducciones Alpha Translations & Academic Services y nos compartio su estrategia para hacer crecer su negocio.

0:45 Soy director de la agencia de traducciones Alpha Translations & Academic Services, me dedico a hacer traducción técnica para el sector farmacéutico.

3:14 Yo como solo me dirijo a lo farmaceutico y respaldado por mi experiencia como científico es la forma de convencer al cliente, que la traducción que voy a hacer es la adecuada.

3:46 Mi target son las empresas farmacéuticas que ya están establecidas, que constantemente tienen la necesidad de registrar medicamentos nuevos o modificaciones.

4:26 Yo al inicio hacia las tácticas tradicionales, llamadas en frío, aproveche mi contacto con mis colegas que trabajaban en la industria farmacéutica.

5:56 Yo como profesional del ramo verificó la traducción que se hizo y checo que sea correcta.

7:20 Mi empresa lleva casi 3 años.

7:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día me enfocaría en el área de control de calidad, la verificación académica porque eso solo se realiza por personas con conocimientos técnicos.

¿Cómo estar protegido con los cambios de anuncios?

¿Has escuchado las noticias sobre anuncios de Facebook?

Si, no importa cuando leas esto, te aseguro que habrá un cambio en Facebook Ads pronto.

Y que todos estarán desesperados.

Te quiero dar la versión simplificada por que muchos Marketeres están muy nerviosos....

Apple esta actualizando algo en su sistema operativo que hará MUY difícil seguir y segmentar personas con anuncios de Facebook.

Lo que significa precios más caros.

Y si quieres generar prospecto de calidad para tu servicios o para vender tus cursos, se pondrá cada vez más difícil.

Es por eso que siempre digo que no pueden confitar en una sola fuente de tráfico (Facebook ads) para generar clientes.

Los anuncios no es la ÚNICA forma de generar oportunidades de negocio.

En realidad, hay sistemas mucho más simples...

No requiere de que domines algoritmos, seas un master en anuncios o a estar a la merced de Zuc

Y tampoco requiere que seas un Geek digital para que puedas generar resultados.

¿Cuál es el método?

Lo he llamado..... AOP

Audiencias de otras personas.

Así es como funciona:

1. Identificar las personas y empresas que YA tienen tu audiencia como clientes.
2. Como puedes ayudar a estas personas (por medio de Webinars, Podcasts, Instagram Lives, Guest post).
3. Simplemente tienes que hacer tu presentación, compartir tu conocimiento e instantáneamente vas a generar oportunidades de venta que se pueden convertir en clientes (sin embudos de ventas complicados).

Invierte en Content Marketing y en experimentar

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Christian Daube quien es CoFounder de Torrenegra Accelerator

0:54 Christian ayuda a crear experimentos para crecer negocios dentro de Torrenegra Acelerator.

1:07 Antes de los 26 años ya había conocido 30 países del mundo y vivido en todos los continentes.

1:26 Torrenegra trabaja con empresas que ya han tenido algo de tracción, ventas mayores a 200,000 USD, con producto o mercado validado. Enfocados a largo plazo con mentorías y apoyo en las áreas necesarias.

2:19 En Latinoamérica empiezan a ver más aceleradoras, con expertos y recursos.

3:00 En USA buscan inversiones a corto plazo para que esta tenga retorno. Pero en en Latam buscan inversiones con retorno a más corto plazo pero muchas entidades intentan a crear comunidades.

3:18 En Torrenegra Accelerator buscan acelerar negocios hasta por 5 años mínimo, donde el emprendedor tiene diferentes etapas y necesidades.

3:43 En Torrenegra Acelerator ya pueden tomar equity, si no cuando los emprendedores crecen entonces ellos pagan una parte de ese crecimiento. Un modelo que son socios y la motivación de que el emprendedor crezca.

4:07 ¿Cuáles son los puntos que más le duele al emprendedor Latinoamericano?

4;30 No se requiere un financiamiento económico, se necesita entender mejor los mercados, tener un buen product market fit.

5:05 Muchos emprendedores tienen la capacidad de aprender de sí mismos, toman más tiempo pero generan más calidad.

5:44 Al inicio se enfocaron en Marketing de contenido al hacer eventos, dar conocimiento a su audiencia y generar su atención.

6:29 Invertir en contenido es una inversión de largo plazo, después de un año la gente sigue llegando por el contenido creado anteriormente.

6:38 Se apalancan también las marcas personales de los Fundadores y de medios.

7:14 Alex y Diego ya eran conocidos en la industria, pero todos deben de crear Marketing de contenido y crear muy bien el Funnel.

7:57 Debes de mostrar que eres experto en el tema y generar confianza a los clientes y dar contexto al rededor.

8:32 Debes de generar contenido que de reacciones y ayude a entender por qué debe de utilizar su solución.

8:55 En una hora siempre debes de pensar en corto, medio y largo plazo. Debes de crear contenido y generar alianzas estratégicas para poder llegar a más emprendedores.

9:43 Hay que experimentar y probar, salir antes de tiempo, con consejos de los clientes.

10:04 Los experimentos deben de ser de todos los tamaños.

10:25 Experimenta también con tu personal, para que puedas entender a tu equipo de trabajo.

11:12 Christian te recomienda leer One way to freedom y a nivel Lean Starup o Mindestep. Para poder ser flexible y adaptable..

Organiza tu tiempo y da un buen servicio al cliente

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Sara Puente quien es CEO de Pontem

Este es el resumen de la entrevista.

1:04 Actualmente tengo una comercializadora.

1:46 Todo lo del negocio propio empieza porque con todo esto del Covid me quedo sin trabajo.

3:35 Le voy a apuntar al servicio ya que mis precios no son los más bajos, empecé a dedicarle al cliente fuera chico o grande, a darle seguimiento día a día.

5:20 Para mejorar el servicio es importante el trato con el cliente, hablar directamente con este.

6:40 Lo que he aprendido de mi trabajo de tiempo completo es la organización del tiempo.

7:29 Para la organización del tiempo tengo una agenda, con notas, colores, una libreta, etc.

9:17 Si solo tuviera una hora al día para trabajar utilizaría ese tiempo para capacitar algún equipo que administre el día a día del negocio.

Arriésgate más que tu competencia con Gabriel Figueroa

Gabriel Figueroa Socio director de Adbanz nos comparte en este episodio de Growth Tactics su estrategia para hacer crecer su negocio.

1:18 Me dedico a apoyar a nuestros clientes a mejorar el desempeño en sus empresas por medio de estrategias de talento humano.

2:54 Hoy en día hay un tema que es muy común y es la falta de claridad, la gente esta en piloto automático, somos más como máquinas de hacer, nos falta más claridad de la vida de lo que tenemos y lo que no queremos hacer, como queremos ser y sentirnos.

3:58 Nos falta tener objetivos de lograr y de hacer si no también de la persona que queremos llegar a ser y también como nos queremos sentir para finalmente lograr ese punto que queremos.

4:48 Se nos ocurrió hacer una red de coaches y creamos una estructura que nos permita avanzar juntos, apalancarnos y poder crear una red.

Para hacer crecer esto conectamos gente proyecto e ideas y el boca en boca es muy importante.

6:30 Lo que hacemos es arriesgarnos un poco más que la competencia por que normalmente es difícil medir los esfuerzos en marketing, en coaching ejecutivo y el talento humano pero lo que nosotros decimos es lo logramos conectar a algo que sea de interés para ti, nos arriesgamos y ponemos cierta parte de nuestras ganancias en eso, puede ser desde una medición que para el cliente sea que este ejecutivo tiene que generar algo, tiene que mejorar algunas competencias clave.

8:14 Si sólo pudiera trabajar una hora al día todo lo centraría en agregar valor en donde podamos, seguiríamos haciendo ciertas cosas que nos den buen marketing concentrarnos en agregar valor al cliente por que es el salto al siguiente cliente.