En este episodio entreviste a Esperanza Valentín Reyes y me dio su consejo para hacer crecer su fundación HOPE Veracruz.
Esperanza Valentín Reyes, es Endocrinóloga, maestra y fundadora de Hope Veracruz, la cual, es una fundación enfocada en apoyar a niños con diabetes tipo 1.
En este episodio, Esperanza explica el surgimiento de su fundación para recaudar fondos con el propósito de comprar equipos y otras herramientas para otorgar a niños y niñas de diabetes tipo 1 en Veracruz.
4:22 - ¡La gente no lo cree! La gente no cree que de verdad los contactamos para ayudarlos.
5:10 - Hay un concepto en diabetes que se llama memoria metabólica y significa que en los primeros años de diagnóstico y tratamiento van a definir el resto de tu vida y complicaciones.
6:12 - Lo que les cambia mucho a los pacientes con diabetes tipo 1 es la capacidad del monitoreo continuo de glucosa.
Es más parteaguas, son esos sensores de glucosa que se ponen en la piel, lo que más impacto tiene en el autoconocimiento del paciente, de la familia y del médico.
8:11 - Estas personas con diabetes tipo 1, porque empiezan en general más jóvenes, deberían volverse un motor de cambio familiar.
9:38 - Tipo 1 no se sabe bien por qué da Digo, puede ser el cruce de enfermedades o la parte autoinmune desencadenada por otra cosa, pero se tiene cosas empíricas; pero que se sepa por qué hubo más casos de tipo 1 no se sabe.
10:10 - Amo dar pláticas, ya empezamos a dar pláticas gratuitas por parte de la fundación.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Edgar Taylor y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Edgar Taylor es fundador y CEO de Slab, una empresa dedicada a consultoría en finanzas, créditos y ahorros de las personas en México. En este episodio, Edgar te cuenta el proceso que tuvo para dejar su trabajo tradicional como empleado para convertirse en emprendedor de Slab a través del diseño de productos digitales.
2:37 - Trabajo mucho en diseñar productos digitales, muy enfocados a Fintech, y Slab pues es como nuestra casa donde generamos todos esos productos.
4:12 - Más allá de que es gracioso, lo que me gusta es la historia del personaje porque es una persona común y corriente, pero llegó a ser tan poderoso a base de pura disciplina y entrenamiento.
5:13 - A veces queremos que los negocios funcionen en dos días o en una semana, y eso es complicado; sobre todo en negocios que sean realmente sustentables.
6:05 - A lo mejor eres súper bueno ejecutando, pero pierdes la visión de lo que estás haciendo, lo hiciste súper bien, pero no era lo que querías hacer.
6:34 - Lo que más ha funcionado por experiencia es tratar de construir un networking. Tener esa ampliación de ese Networking y un plan de comunicación sólido.
7:36 . Es importante que les hagas saber que es una persona valiosa y ahí un truco de las técnicas de crecimiento: Realmente sorprender a tus clientes.
9:12 - El secreto es, por un lado, tener un proceso muy claro para la gente de ventas; el beneficio es el ahorro en tiempo.
9:26 - Aunque tengas el mejor CRM; si no tienes la disciplina de cargar los datos, de limpiar tus registros o de estar haciendo ciertas prácticas, ningún CRM te va a servir.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Julio García y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Julio García es BDM de Logicalis y se encarga realizar sobre el servicio, software y arquitecturas para esta empresa en México. Además, desarrolla ofertas de soluciones en cuestión de seguridad tecnológica y digital. Julio integra distintas soluciones para ofrecer servicio personalizados a sus clientes y en este episodio nos cuenta su estrategia al respecto.
3:06 - A veces hay metas que se ven muy complejas, que nosotros como compañía y nuestros clientes, que también aplicando constancia y disciplina, logra sacar uno.
4:20 - Al lograr entender estos objetivos, nosotros nos vamos como punta de lanza para desarrollar ofertas que hagan sentido para nuestros clientes.
6:57 - Este centro de competencias nos permite homogeneizar ese conocimiento, y de pronto, exportar e importar ese conocimiento que sea desarrollado en otro país.
9:42 - Enfocarnos en un pequeño servidor que tengan ahí para protegerlo de una mejor manera, habilitar a los usuarios soluciones.
11:18 - Buscamos retos que son complejos, pero siendo una empresa localmente en México de 5 o 10 personas, nos fuimos a atender los grandes operadores móviles.
11:53 - “Nos puede brindar este tipo de servicios” que en ese momento no existían o no había una oferta tan grande en el mercado, nos empezó a abrir puertas. Poder habilitar a los operadores en temas de 4G o 5G.
Conoce más de Logicalis en https://www.la.logicalis.com/
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Iair Feierstein y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Es fundador y CEO de Pointer, una agencia de marketing digital en Argentina. Cuenta con estudios en Comunicación por la Universidad de Buenos Aires y ha trabajado como productor, redactor y ejecutivo de cuentas. En esta entrevista, Iair cuenta el proceso para la fundación de su empresa y sus estrategias de marketing digital.
3:12 - Nuestro negocio es trabajar con pequeñas y medianas empresas, fundamentalmente. Y cuando tu cliente es un empresario al que vos le ves la cara día día, y no una multinacional, vos entendés que el dinero sale de su bolsillo.
3:32 - Nuestro core siempre, o nuestra ocupación diaria, es generar resultados a nuestros clientes. Generar resultados de aumentos, de más ventas, de más clientes.
4:46 - El mayor problema que puede tener una empresa naciente es captar clientes. Porque el conocimiento lo tenía, pero no tenía quien confiara en mi conocimiento.
5:16 - Soy una persona que cree, que confía, mucho en la importancia de cultivar vínculos.
7:40 - A mí me había costado mucho conseguir ese primer cliente y empecé a ver que el segundo cliente se iba a generar si con ese primer cliente me iba bien.
8:37 - Me generé un listado de contactos para salir a buscar mis primeros clientes. Es decir, es un método bastante simple.
10:25 - El secreto del éxito fue que el cliente no entendía cómo éramos tan rápidos. Es decir, el cliente pide algo y lo tiene al instante.
12:54 - El primer paso es un brainstorming. Entender qué quieres hacer, pulirlo lo más posible, entender para eso que quieres hacer y qué personas pueden ayudarte.
Gabriel Neuman es Ingeniero en Mecatrónica por el Tecnológico de Monterrey. Es consultor digital, blogger, Growth hacker y un experimentado de las tareas automatizadas. Por varios años, ha dedicado sus esfuerzos al crecimiento de sus clientes a través de internet y generar contenido sobre ventas, posicionamiento y estrategias de negocios.
Es editor en la Revista Pulso PyME y anfitrión del Podcast “Growth Tactics”, el cual, acumula con esta emisión 100 episodios exitosos en entrevista con empresarios y emprendedores que brindan sus consejos.
0:59 - Yo tengo que dominar una cosa y decidí hacer 100 capítulos, mínimo para empezar, antes de tirar la toalla.
1:27 - El principal (aprendizaje) fue automatizar. Encontrar cómo automatizar casi toda la parte del proceso podcast; desde la generación de la cita y también cuáles eran los errores que yo iba teniendo en el camino.
3:09 - La constancia es algo que hace que los proyectos funcionen. Si tú quieres hacer un podcast la única forma que tienes es comenzar a hacer un podcast.
5:34 - Para mí LinkedIn fue la única forma de que después de los primeros 20 personas que ya eran amigos que querían estar; después de esos 20 todos han sido gracias a LinkedIn.
7:39 - Cuando tú estás 20 minutos con alguien hablando uno a uno, salen más oportunidades de negocio que estar 5 minutos en un tweet o un chat con alguien.
8:55 - La idea principal era entender cuál era la táctica o estrategias y entender y aprender de las demás personas.
11:19 - Hay cuatro o cinco herramientas que yo tengo que tocar, pero hoy en día ya no tengo; hay que pagarles a esas herramientas, pero es mucho más barato pagarle a una herramienta que pagarle a un editor.
15:18 - Si tú tienes un negocio B2B, creo que es la mejor forma (El podcast) de tener a tu cliente ideal contigo y venderle algo sin que sepa que le estás vendiendo.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Samuel Maya y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
EL APRENDIZAJE ES EL 50% DE LAS COSAS
Samuel Maya, Gerente de Ventas de AMG Desarrollos, es un apasionado por las ventas y por desafiar el statu quo. Es un empresario con amplia experiencia de negocios en México. Actualmente trabaja en la venta inmobiliaria, pero también imparte cursos de marketing digital y redes sociales.
4:13 - Un Podcast donde invito gente, como tú, para tratar de que ellos nos enseñen qué ha sido lo que a ellos los ha llevado al éxito, qué cosas sí y qué cosas no han tenido con su éxito.
5:04 - Existen muchas herramientas que no te las da la escuela, la Universidad normal, y a pesar de ello, si logras desarrollar esas herramientas tienes posibilidades de llegar muy lejos.
5:57 - Yo creo, definitivamente, que todo aprendizaje es bueno, pero es el 50% de las cosas. Aprende lo que quieras, pero siempre tienes que tener el 50% de acción.
8:48 - Soy un aficionado de las ventas ¡Sal a vender, trata de venderlo! Todas las ideas de negocios son hermosas hasta que sales a la calle y hay alguien que te lo valida.
10:01 - Me diferencié de lo que la gente normalmente vende ¿Por qué? Porque le di un porqué a mi producto.
10:49 - Lo que sí puedes controlar es la historia que cuentas sobre tu producto y ese es el por qué de las cosas.
14:20 - El cliente está dispuesto a pagar más mientras no sea caro, mientras sea justo. No es un tema de cuánto pagas, sino de cuánto valor recibes cuando pagas.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Gabriel Mata-Guzmán y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Gabriel Mata-Guzmán, redactor publicitario y dueño de diversas agencias con más de 15 años en trabajo de marketing.
A través de textos publicitarios, ayuda a la generación de clientes con estrategias tácticas.
En este episodio, el invitado te cuenta un poco más sobre el copywriting y por qué es tan importante para atraer a las personas mediante grupos en Facebook.
1:16 - Normalmente digo que soy redactor publicitario porque ayudo a generar clientes con textos publicitarios; es decir, con anuncios, con e-mail marketing, artículos SEO, pero sobre todo con cartas de venta.
3:04 - Actualmente en mi grupo (en Facebook), que se llama Marketing de Contenidos Estratégicos, lo que hacemos es hablar sobre creación de contenido, redacción publicitaria, copywriting y lo que hago es publicar textos que enamoren a la gente.
4:07 - El detalle es que Facebook no percibe las ironías, no percibe el sarcasmo; entonces si usas una palabra mal, te va a penalizar.
4:25 - Yo lo que hago es una lista de olores y problemáticas que tienen las personas y en esencia busco otras fuentes de contenido, cuento historias alrededor de esas problemáticas.
6:11 - Las tácticas que uso es tener muy bien optimizado la descripción y título del grupo porque el levantar el peso duro lo hace el buscador de Google.
6:58 - (Generar valor) Es una mezcla de cosas, como te dije, es contenido educativo, que ayuda a conseguir un resultado inmediato, contenido que emociona.
10:22 - Yo soy periodista y me ha gustado muchísimo escribir, pero llegó un punto donde llegué a verlo como un negocio.
13:08 - Hay que simplificar todo, sobre todo en la etapa inicial, ya cuando dominas eso puedes ocupar otros canales.
14:38 - Yo podría escribir en media hora o diez minutos el correo sin problemas, pero hay muchos detallitos más para hacerlo funcional.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Eduardo De Alba Figueroa y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Resumen del episodio con Eduardo de Alba Figueroa
0:51 En los últimos 18 años me he dedicado al mundo de la publicidad.
1:27 El marketing digital ha cambiado y revolucionado tanto porque las marcas buscan estar en contacto directo con el usuario.
1:45 Transmitir el mensaje de manera directa.
2:02 A partir de 1999 el famoso .com el famoso bum.
2:10 Nosotros cada vez nos volvemos más tecnológicos.
3:00 Ahora el usuario quiere que el juego lo juegue el hacia la marca no al revés.
3:10 Las marcas quieren acercarse al usuario.
3:18 Ahora el usuario ya no sale al centro comercial a buscar la marca, ahora todo es online.
3:46 Mi recomendación es tener mucha comunicación con el usuario y tu cliente final.
4:20 Tu como marca y persona estés en una constante comunicación te va a ayudar a crecer.
4:35 De las cosas más importantes es la recomendación boca a boca.
5:13 Uno de los grandes problemas que veo todos los días con las marcas es que ni siquiera ellos entienden que es lo que quieren o como lo quieren.
5:26 Parte fundamental es conocer a tu usuario.
6:04 Uno de los grandes errores de las marcas es pensar que hice una venta, logre la venta y ya estuvo.
6:11 Lo más importante de todo es que logre una venta y conquiste un nuevo cliente, cómo puedo mantener el romance con este nuevo cliente.
9:00 Escoger cuales son tus canales de comunicación, la gente piensa que por estar en todas las redes sociales va a tener comunicación con todo el mundo y es un error garrafal.
9:17 En una pequeña industria lo más importante que tiene que hacer es establecer canales de comunicación y una vez que tiene esto, empezar a hablar directamente con sus usuarios.
9:33 Uno de los grandes errores fue automatizar los mensajes.
10:13 Una de las cosas más importantes para las pymes sería crear estrategias específicas hablando a audiencias específicas con un canal muy específico.
10:43 Una de las estrategias que siempre recomiendo es enfocarnos en uno o dos canales específicamente para las pequeñas industrias.
11:19 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría relaciones públicas, nosotros como seres humanos nos estamos relacionando todo el tiempo, el promover mi negocio, mi producto y mi servicio.
12:34 Establecer muy bien la presentación de su negocio.
12:47 Yo siempre a mis clientes les platico tu negocio o tu servicio es como si fuéramos a entregar una invitación para una fiesta.
13:59 Las redes sociales y el entorno digital no es magia.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Aaron Cassorla y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
0:48 Soy socio y fundador de Omnix, actualmente lidero una empresa que se dedica a la automatización de procesos utilizando inteligencia artificial.
0:57 Ayudamos a que las empresas fluyan y entreguen el valor agregado hacia sus clientes.
2:13 Hay varias personas dentro de la compañía que juegan juegos de estrategia.
2:41 Me encanta implementar herramientas dentro de la compañía, eso nos ha permitido crecer rápidamente, hoy en día tenemos una estructura muy sólida que nos permite expandirnos rápidamente.
3:14 Uno de los puntos más importantes es que pocos se dan cuenta es que las personas cuando entran a trabajar a una compañía no tienen claro sus responsabilidades.
3:36 Una de las principales estrategias es dejar muy claras las responsabilidades y objetivos de cada persona en los próximos tres meses.
3:53 También empezamos a establecer reuniones semanales super estructuradas que tienen objetivos bien claros para ir haciendo seguimiento en cada uno de los equipos.
4:16 Cada tres meses se hace una evaluación de cada persona en la compañía.
5:27 Lo importante en una compañía es el hábito, como lograr el hábito de que existen objetivos dentro de la compañía y que existe medición.
6:06 Lo que nosotros hacemos es ir alineando esos objetivos y para eso cerramos cada tres meses con reuniones.
7:03 Fijamos objetivos en base al impacto que puede generar cada uno de los roles.
7:41 Existe un objetivo único para cada rol, para cada tarea que se tiene que hacer.
8:51 Del primer año crecimos tres veces, el segundo año cuatro veces y este año espero crecer por lo menos cuatro veces más.
10:15 Hoy en día estamos en nuestra serie A, haciendo levantamiento para una expansión fuerte hacia Europa y poner un equipo en USA, en México nos ha ido muy bien y esa ha sido nuestra expansión.
11:05 Trabajaría muchísimo en la visión del producto porque es muy fácil desviarse con el producto.
11:46 Aconsejaría prospectar, vender , cumplir lo que vendieron, saber facturar y saber cobrar.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Rodrigo Llop quien es un StoryTeller y ayuda a personas a escribir libros.
0:49 Soy un Storyteller, me dedico profesionalmente a contar historias.
1:03 Ayudo a las personas a escribir su libro, a desarrollar el storytelling para sus negocios y para la vida.
1:44 Hay que contar una historia, pero lo más importante es para quedarte en la cabeza de los clientes.
2:03 La mayoría de las personas tiramos un rollo donde explicamos las especificaciones y funciones de nuestros productos.
2:16 Las personas no recuerdan esas funciones y especificaciones, es por eso que es bien importante contar historias.
2:25 El cerebro va a recordar a las personas que te cuentan una historia y no a los que te platican las funciones y especificaciones.
2:56 El cerebro está diseñado para recordar historias y no datos.
3:43 Uno recuerda las cosas que tienen valor para cada uno.
4:08 A mis cuarenta y muchos años estudié la carrera de locución y doblaje para no quedarme sin hacer nada en la casa y ahí arrancó todo el mundo de la locución.
4:37 A veces uso calcetines de distintos pares, para cuando cruce la pierna me recuerde que debo de ser feliz. A veces se me olvida y cuando cruzo la pierna me da risa.
5:14 Cuando entendí el mundo del storytelling y lo empecé a aplicar, me di cuenta de la diferencia que existe entre una situación y la otra.
5:40 Yo quería desarrollarme en el mundo de la voz, pero cuando empecé del impacto del storytelling me clave a estudiar y me volví un experto.
6:31 La herramienta más importante que uso es convertirme en un Storyteller.
6:48 Empecé a contar historias en el Podcast.
7:00 De ahí empecé a escribir libros.
7:21 Empecé a escribir un libro y después narrarlo dentro de un Podcast.
8:00 Es muy importante entender las habilidades de cada una de las personas.
8:16 Cuando entiendes la capacidad de una persona, enfocas un superpoder al storytelling.
9:00 Lo más importante que debes de tener para contar una historia es tener una audiencia.
9:46 Me sentaría como un actor urbano a contar historias en la calle.
10:20 Para un empresario lo más importante, donde yo más me he equivocado, es quedarte siempre en lo que yo quiero hacer, y eso no funciona.
11:12 Enfócate lo que el cliente está pidiendo, y generalmente te dicen lo que ellos quieren a gritos.
11:52 Escuchate más a ti, es lo que me daría de consejo.
13:02 No dejes esas cosas que te gustan hacer, el deber hacer es lo que decidas.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Daniel Nissan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
0:42 Soy CEO de Tecnosinergia que es un mayorista de seguridad, tecnología y telecomunicaciones.
0:49 Nos dedicamos a distribuir y representar distintas marcas relacionadas con los tópicos que dije hace un momento.
0:59 Mi chamba principal dentro de la empresa además de dirigirla son los temas de suministro.
1:43 Hay dos partes críticas en una estrategia de venta que son: conoce a tu producto y conoce a tu cliente.
2:43 Utilizamos tres estrategias para crecer: la primera la capacitación, la segunda es tener inventario y el tercero es asesoría tanto preventa como post venta.
4:15 Nosotros medimos muchas cosas, normalmente es muy variable para hablar de tiempo pero manejamos en promedio un 88% de disponibilidad de inventario.
5:15 Ahora hay que decidir que producto conviene traer y cuál no, por lo cual hay que hacer una planeación para ver qué normas requiere el producto.
6:10 Los catálogos se han vuelto un poco más estrechos y han tenido mayor profundidad.
6:25 Si solo pudiera trabajar una hora al día me enfocaría en las compras y en proveedores es decir , haría análisis de inventario y ver proveedores para comprar en el menor tiempo posible y con las mejores condiciones.
7:35 Hoy en día la tendencia es mucho más make to stop y aunque depende mucho de cada mercado tienes que tener mercado disponible.
8:17 Sin duda alguna hay tres consejos básicos: enfocarse en un nicho, pocos productos con mayor profundidad en lugar de muchos productos con poca profundidad y pruebas de concepto.
8:58 Si pudiera volver a empezar lo que haría sería ser menos precipitado con los proyectos y fuera de eso no me arrepiento de nada.
9:43 En el tema de inventario debes especular con cabeza fría.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Roberto Robles y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
1:00 Desde hace mucho me dedico a temas relacionados con tecnología, más enfocados a la tecnología de marketing.
1:24 Me enfoque mucho en la parte del posicionamiento orgánico en Google, ese ha sido mi fuerte en los últimos 15 años.
1:35 Tengo también una agencia de marketing digital y nos enfocamos mucho en Search Marketing y SEO que siempre ha sido la parte principal.
1:58 En los últimos dos tres años me he estado metiendo a tecnología de desarrollo de software.
4:00 La agencia ha crecido orgánicamente, al principio de voz en voz.
4:55 Gran parte de lo que nosotros hacemos para posicionarnos y que la gente nos conozca es el posicionamiento orgánico.
5:45 La parte del software de Katlink fue muy interesante ya que no todos los clientes tienen la posibilidad de contratar un consultor de CO o contratar una agencia que les ayude con los servicios.
6:10 La idea original empezó con crear una herramienta sencilla y económica, con toda la documentación necesaria.
6:25 Nuestro método de lanzamiento fue trabajar en Twitter, aquí el tema es muy fuerte con todos los que están construyendo otras herramientas digitales.
6:53 Nuestra comunicación va muy enfocada a desarrolladores de productos digitales u otros fundadores que están creando sus propias herramientas SaaS o software como servicio.
8:02 En Kat Rank trabajamos mucho en la optimización de contenido y en incrementar la autoridad que tiene el sitio a través de enlaces externos que otras personas nos mencionen en sus blogs, etc.
8:40 Cuando es un dominio nuevo desde el principio trabajar el contenido, como las personas buscan lo que tu les vas a vender, análisis de palabras claves.
9:22 La otra parte que tienes que hacer que es muy importante es la optimización onpage, que tiene que ver con toda la optimización técnica del sitio y contenido.
9:40 El SEO es como una mesa de tres patas la parte técnica, la parte de contenido y la parte de autoridad si una te falla la mesa se cae.
10:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría contenido y con un poquito de creación de backlinks buscando que otras personas compartan mi contenido.
11:00 Lo que más funciona ahorita es cuando respondes las preguntas directas del usuario.
11:21 El contenido que yo optimizaría es cuando alguien busca una agencia de CEO en Tijuana.
12:05 Hay dos cosas importantes: cantidad y frecuencia son 600 palabras de contenido por lo menos pero hay que comparar con el vecino y frecuencia entre más contenido puedas generar mejor pero tiene que tener sentido lo que escribes.
11:19 Lo que más toma tiempo es definir qué vas a publicar.
16:25 Algo que me gusta recomendar es enfocarse mucho en el CEO y contenido.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a David Montiel y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
0:37 Soy biólogo de profesión y me dedico a la generación de proyectos que tengan que ver con impacto social, fomentar educación ambiental en comunidades.
2:31 Hemos visto que en 15 años la necesidad de tener servicios ambientales, responsabilidades ambientales y sociales ha crecido.
3:13 Empecé con la creación de proyectos educativos y posteriormente crear una comunidad que ha ido evolucionando.
3:40 Evolucionamos hacia la comunidad ambiental con contenido para redes sociales, radio, etc.
4:05 Estamos llevando filtros de agua a comunidades, hacemos educación ambiental para la conservación de especies de fauna en peligro de extinción.
4:19 Escribo poesía conectada con mensajes de propositivismo ambiental, de si se puede, porque mucho tiene que ver con el ánimo.
5:31 Para hacer crecer esto me tuve que meter a una maestría para buscar herramientas, aprender conceptos que yo no manejaba.
5:59 Ya pude escalar, como visualizaba los proyectos para darles el ciclo y continuidad.
6:28 También me ayuda mucho la inspiración, los procesos creativos que es lo que es más fuerte en mi trabajo.
7:40 He aprendido que menos es más, dedicarle cada momento a cada proyecto.
8:48 Normalmente trabajo de Enero a Noviembre y Diciembre es autoevaluación y planeación.
9:12 En la pandemia en mi caso personal pude aprovecharla como un trampolín.
10:11 Convertir las limitaciones en posibilidades.
10:36 Si Solo pudiera trabajar una hora al día haría Networking con las personas estratégicas, repartir, tareas, planeación, agenda, pendientes.
11:10 Fomentamos espacios, si no los hay los creamos y hacemos las pláticas, encuentros, tertulias ciudadanas en espacios públicos, hemos creado una comunidad muy fuerte.
11:57 En el sureste hay mucha cultura, ganas y pasión, pero lo que falta es compartir la información, compartir convocatorias, platicar con alguien, entonces creamos los espacios.
12:29 En estos años que hemos estado trabajando directamente con el tema de desarrollo, les comparto que sí está avanzando.
Por si no lo sabes, tengo un trabajo de tiempo completo, pero por las tardes y noches genero proyectos alternos que me generan ingresos extras.
Me gusta mi trabajo integrando tecnología, pero sin esos ingresos extras de mis proyectos sería muy difícil para mí sobrevivir tanto económicamente como mentalmente; tengo que siempre estar creando algo.
Algunos proyectos que han fracasado y ya no trabajo más en ellos😭
La mayoría de mis proyectos alternos han fracasado por distintas razones:
Página para generar oportunidades en el mercado de Paneles Solares.
Empresa de casas inteligentes.
Instaladores de Cargadores de Coches eléctricos.
Blog de sustentabilidad.
Aplicación Sustentable para generar conciencia de reciclar, reducir y reutilizar.
Sin embargo, gracias a esos errores he aprendido varias cosas:
Debes de crear una comunidad antes de construir el producto.
Las relaciones son muy importantes.
Ayuda y la gente te ayudará.
😎Mi habilidad que he despreciado por mucho tiempo
Yo sé programar un poco, pero no tan bien cuando se trata de escribir programas (ya estoy muy oxidado y no me acuerdo de como compilar bien el texto). Por suerte, he aprendido a investigar y preguntarle al maestro Google o YouTube cuando no sé algo; así que he desarrollado una habilidad de aprender y aplicar de una manera muy rápida. También al utilizar herramientas NoCode puedo crear productos de una manera muy rápida y sin tener que invertir en desarrolladores.
💰Mi último proyecto
He creado un sistema basado en WordPress para crear páginas y darle seguimiento a las oportunidades de una manera simple. Este me ha ayudado a retener clientes a los que antes les vendía solo la página web.
Actualmente tengo 3 clientes pagando 59 USD al mes por la plataforma de embudos.
🚀Mi siguiente reto
Anteriormente vendía como Freelancer la creación de páginas web, y sé que cambiar de plataforma a la mía es una tarea complicada. Así que quiero separar una parte del producto anterior y poder venderlo a todas esas personas que alguna vez le coticé o creé una página web.
🧱¿Qué quiero construir?
Voy a crear un sistema para ayudar a las empresas a generar mejores resultados en sus estrategias digitales; y a su vez, un portal de recomendaciones de empresas que puedan ayudar a las personas a resolver el problema que identifiqué.
¿Por qué lo quiero construir? Porque los empresarios no podemos y, en muchas ocasiones, no sabemos ni leer los resultados de las estrategias de las agencias; o bien, los reportes nos los entregan una vez al mes y muchas veces ya es muy tarde para hacer modificaciones y poder mejorar nuestro rendimiento.
Mi idea es tener un sistema de Dashboards en donde tenga toda la información del cliente.
Su tráfico en Google Analytics, su información de ingresos (si es digital), algunos puntos importantes de SEO y teniendo esta información pueda auditar una vez al mes las mejoras a realizar por el cliente o agencia.
En caso de necesitar puedo recomendar empresarios o empresas con las que puede desarrollar estos proyectos.
🎓¿Qué voy a aprender?
Crear un marketplace e integrar la comunicación entre cliente y proveedor de manera automatizada.
😭¿Qué pasa si fracasa?
Si no puedo generar un flujo constante de ventas recurrentes, tendré un sistema automatizado para generar auditorías digitales y tendré una nueva habilidad.
Por el momento, estoy hablando con amigos que tienen páginas web, para entender que necesitan ellos y que información les gustaría resolver en un video mensual o semanal.
🤙Así que espero que esto pueda lanzarse y podamos ayudar a más personas a generar mejores resultados en digitales.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Luis Fernández Ayala quien es Head of DataScouting at UnderData
1:33 Por azares del destino me tuve que mover al tema de comunicación.
1:45 Hace más o menos un año dije vamos a reinventarnos fuera del gobierno.
2:54 Lo que hacemos básicamente es dar consultoría a equipos, jugadores, agentes e incluso marcas respecto a scouting de futbolistas.
3:26 Cada empresa tiene su modelo distinto, cada equipo tiene su modelo distinto, nosotros lo que hacemos es que analizamos los asientos de miles de jugadores y de ahí vamos acotando.
3:50 Tu a través de los datos de desempeño y del rendimiento de los jugadores vas acotando a tener ciertos jugadores que cumplen con las condiciones para cumplir en las ligas.
4:47 Nosotros lo que hacemos distinto a otras empresas es que incluimos scouts profesionales en nuestro equipo.
5:58 Hemos tenido ya gente de Uruguay , Australia, de Portugal, Brasil inclusive de México y otros países.
7:08 La estrategia que creo ha sido la mejor es enseñar tu trabajo, las herramientas con las cuales muestras tu trabajo y redes sociales.
9:34 Nuestro cliente ideal son los equipos de fútbol, las direcciones deportivas y agentes y agencias de futbolistas.
11:21 Captar la información de los jugadores es a través de proveeduría de datos, hay empresas muy grandes donde hay una cobertura muy grande de jugadores y puedes acceder a tener cuentas con ellos.
13:18 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría es aprender cosas nuevas para implementarlas.
1: 51 Lo que más aprendí del emprendimiento que quebró fue que el negocio no se mantiene solo, era una aplicación donde reportaban cosas que pasaban en la ciudad, lo tuve que pagar de mi bolsa y no hubo manera.
3:25 Nosotros lo que hemos hecho es sumar a muchas empresas, nuestro negocio es 100% B2B para hablar de ellas.
3:48 Es un poco orgánico y nos ha traído muy buenos resultados, no hemos invertido mucho.
4:10 Nosotros lo que hacemos es conectar empresas con freelancers y nos encargamos de toda la seguridad de pagos y seguridad de proyectos.
4:30 Nos encargamos de que las empresas crezcan con profesionales independientes.
5:14 Tenemos un programa de referidos sin embargo no lo hemos explotado mucho porque si nos llegan 50 referidos ahorita quebramos.
5:38 Hemos llevado a empresas extremadamente chiquitas a casos de éxito pequeño.
6:45 El freelancer tiene el miedo de ser contratado cuando es un período mayor de 30 días.
7:10 En el tema de las empresas lo que más nos ha saltado es el tema de la seguridad, el tema legal.
8:32 En el tema de Latinoamérica se tiene cierto rezago en las palabras que se usan.
9:31 Creo que la pandemia está ayudando a que cambien las perspectivas en el trabajo remoto.
10:11 Nosotros le cobramos a la empresa.
11:30 Nosotros nos lanzamos en Febrero y tenemos ya 2500 freelancers registrados en todo Latinoamérica y hemos liberado alrededor de 110 pagos.
12:30 Para nosotros el indicador más importante es el porcentaje de fallos.
13:11 Estamos trabajando mucho en mejorar la comunicación, para que no falle el trabajo.
13:22 Otro indicador es la recompra.
14:02 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría es meterme al customer happiness.
14:30 El consejo que daría es aprende a filtrar lo que la gente te dice.
En este episodio entreviste a Walter Mata quien es CEO de WAS Co y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
🎯📲 Cómo conseguir más CLIENTES: date a CONOCER en cualquier MEDIO. 🎯📲
0:40 Estudie Creación de Negocios e Innovación Empresarial y soy CEO de WAS Co México.
0:48 Esta se enfoca en desarrollar nuevas tecnologías de alto impacto social y ambiental enfocadas a la industria de la construcción.
2:01 Ahorita estamos trabajando con distintos proyectos desde Mérida, Cancún, Veracruz tenemos varios proyectos de construcción donde ya nada más estamos esperando la firma, la negociación.
2:29 Tu puedes decir tienes mayores propiedades, el precio es mejor, pero lo importante es mostrar.
3:17 Tenemos varios materiales que pueden sustituir desde la tablaroca, el ladrillo y tenemos un concreto ecológico que puede sustituir el convencional.
4:01 Nuestro principal objetivo es poder sustituir a raíz el material contaminante.
5:03 Dentro de 3 científicos que me tope el tercero me dijo que me podía vincular mi tesis a un centro de investigación para aprender algo ahí y llevarlo afuera.
5:52 Empecé a entrar a competencias y concursos de diferentes empresas y organizaciones para darme a conocer y que se interesen.
7:25 Donde hubieran Networking o congresos yo estaba ahí para darme a conocer.
8:32 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría es delegar.
12:09 Yo creo mucho en que antes de emprender hay que emprender en ti, conócete y acéptate para superarte.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Armando Robles quien es CEO de Experiencia A
0:42 Yo soy un emprendedor serial, así me autodenomino, tengo tres negocios y estoy presente en varios países.
1:02 Me di cuenta que la vida de todos los negocios son las ventas y para esto tienes que salir a la calle a hacer ventas.
1:20 La manera más fácil de vender para mi fue hacer Marketing.
1:40 Yo me traje una marca internacional de productos para bajar de peso hace como 10 años.
3:37 Me traje unas estrategias, las puse a cabo y de repente crecimos un 40% de un mes al otro.
5:44 Básicamente la estrategia es un embudo.
6:15 Si nos vamos más a fondo es porque tu cliente educó a tu cliente referido.
6:57 Lo importante es conocer a tu cliente ideal, saber que mensaje le tienes que dar y qué oferta le tienes que presentar.
7:25 La estrategia que me hizo crecer un 40% es mandar esa comunicación de educación en línea para que mi prospecto desconocido o mi cliente desconocido se vuelva un prospecto calificado.
7:58 Básicamente lo que hicimos fue un concepto que es atraer, nutrir y convertir.
9:37 La carnada tiene que ser parte de tu solución.
10:17 Le vas a dar un resultado inmediato a tu cliente pero incompleto.
13:25 Cuando empezó la pandemia escuchamos al Avatar para ver que necesitaba y necesitaba su sistema inmunológico mejorar, entonces les dimos solución.
14:25 Nosotros somos nada más el vehículo que lleva a la transformación de nuestro cliente.
14:42 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría son procesos y sistemas, es una necesidad básica, hacer mini videos.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Gerard Betancourt quien es CEO de Leaderlix la escuela de Presentaciones en Público y Liderazgo.
0:51 Lo que hacemos es que nos dedicamos a entrenar gente para que pueda dar buenas presentaciones en público sobre todo en un ambiente corporativo, empresas grandes.
2:22 Para mi es muy interesante ver como mis clientes han tratado diferentes formas de reemplazar los espacios presenciales incluyendo oficinas, eventos y capacitaciones y no lo han conseguido.
3:12 Nosotros trabajamos mucho con la industria de la salud.
3:48 La lección para mi es que no hay hasta este momento, no tenemos una cultura que nos permita reemplazar el contacto físico.
4:20 Crecimiento empresarial es una sola cosa, es crecimiento en ventas, ingresos, etc.
5:26 Una de las cosas que para mi es muy importante es el Marketing Digital, nunca va a desplazar el eje central de una empresa que son las ventas.
5:58 A mi lo que me ha servido es hacer ventas hasta en la sopa.
7:23 Tengo dos aprendizajes importantes uno es aprendizaje y otro es metaaprendizaje.
7:33 El aprendizaje es la importancia de la planificación estratégica.
8:25 Para mi lo más importante fue aprender ha hacer una planificación estratégica.
8:40 Tú tomas tus propias decisiones y no hay una fórmula para el éxito.
9:08 Una empresa que es exitosa es una empresa que rompe el molde, que rompe la fábrica y la línea de producción.
11:05 Si solo le dedicara una hora al día a mi negocio lo que yo haría es estar pegado a mi equipo comercial y pegado al CRM.
11:33 Si yo tuviera una hora le dedicaría 50 minutos a vender y 10 minutos a perfeccionar mi servicio.
11:56 La mejor forma de prospectar es a través de las relaciones.
12:38 Hay dos tipos de empresas: la primera es la empresa Dunkin Donuts y la segunda tipo Starbucks.
15:05 Para mi para empezar está muy bien el modelo de publicidad pagada, llega el momento en que es extremadamente raro que sea sostenible en el largo plazo.
15:36 Nosotros trabajamos principalmente en un espacio B2B para las empresas.
15:55 Tienes que volverte muy bueno en un nicho muy específico.
17:26 Cuando tu educas a alguien esa persona ya no te necesita.
18:35 En el mundo de los servicios el profit es muy grande, en el mundo de los productos no.
19:01 Cuando nosotros trabajamos con clientes grandes la realidad es que la única métrica que interesa es la cantidad de dinero que ingresa.
19:50 Lo que tratamos de medir es la cantidad de relaciones que mantenemos abiertas.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Jesús Vizcarra quien es CEO de Florite
2:21 Me di cuenta que algo muy importante era el ambiente laboral y con quien trabajas.
3:01 Empezando a hacer sondeos le regale té a mi mamá y a mi suegra y les gusto mucho, la gente empezó a preguntar por los té.
3:25 Me di cuenta que el té era una industria muy familiar.
5:00 Mucho de lo que aprendí fue el tema de la lógica y el autoestudio, en tema de universidad es lo que he aprendido a aplicar.
5:20 Yo me dedico a buscar cual es el problema del cliente y tratar de solucionarlo.
6:07 Empiezo a indagar al cliente de cómo son sus procesos, que necesitan y yo les saco toda la parte técnica.
6:55 A mí me gustan mucho los procesos, desmenuzar el cómo se fabrica el té.
7:40 Para hacer crecer el negocio ayudó mucho la experimentación, el vivir cada parte de tu clientela y entenderlos es lo que hace resolver sus problemas y ofrecer algo distinto.
8:51 Empezamos a tocar puertas donde hubo aceptación y nos fueron recomendando, pero donde más aprendí fue cuando abrimos una tienda y vivíamos el día a día con toda la gente que tiene tiendas.
9:28 Empezamos a crecer ofreciendo a las tiendas lo que otros no ofrecían en temas de calidad.
11:44 Siempre hacemos Marketing en línea, casi no gastamos.
12:41 Cuando nos dimos cuenta que el negocio era nuestro cliente seguíamos haciendo más Marketing para el cliente final.
13:09 Después de un tiempo empezamos a meter más Marketing para negocio directo.
13:40 Ahora con la pandemia cambiamos de estrategia a B2C.
14:06 B2B es básicamente usar anuncios a través de redes no tanto por búsqueda si no por automatización.
14:52 Realmente tenemos 2 vendedores para una base de datos de 6000 clientes.
15:15 Tratamos de hacer todo dentro de Florite y nos apoyamos de herramientas.
17:01 Si tienes un negocio tienes que hacer lo que te gusta.
En este episodio de Growth Tactics hablamos con Angel Alberto Moreno Rosales quien es CEO de The nanlab y nos dio su mejor estrategia para hacer crecer su negocio.
0:51 Soy emprendedor por convicción, me encanta dedicarme a impulsar sobre todo el desarrollo de las empresas de mis clientes.
1:02 Para poder hacer esto construyó muchas cosas a través de innovación y mercadotecnia, soy mercadólogo.
2:07 Nosotros nos dedicamos básicamente a hacer crecer las empresas de nuestros clientes.
2:18 Básicamente recibimos clientes que tienen una meta muy clara de crecimiento y nosotros diseñamos su estrategia basado sobre todo en temas innovación y emprendimiento.
2:50 A nosotros nos ha funcionado mucho el marketing de contenidos porque el común denominador es que las personas sienten que el problema que tienen es único.
3:28 Nosotros manejamos un lenguaje muy sencillo.
3:39 Diseñamos estrategias que tienen que ver mucho con la creación de blogs, temas digitales, mailing y un tema de CRM automatizado que nos permite entender un poco esta interacción.
4:21 Tenemos una metodología muy interesante que denominamos la brújula Nanlab , que cuando un cliente nuevo se acerca platicamos con él y a partir de la información que obtenemos hacemos un tratado y obtenemos información de diversas fuentes para construir una radiografía.
5:27 Una vez que generamos el contenido se lo presentamos al cliente y le decimos hacia donde se puede mover y lo que nosotros hacemos.
6:21 Tenemos clientes que regresan con nosotros, nos pagan una iguala mensual y estamos prestos para que ellos pregunten lo que se les ocurra sobre todo en temas de crecimiento e innovación.
7:00 Mientras mantengamos el indicador en positivo para nosotros estamos creciendo y en los últimos dos años ha estado en positivo.
7:20 Si solo pudiera trabajar una hora al día pondría mucha atención en temas digitales de automatización y creación de valor, si el contenido que tienes no es relevante no sirve de nada.
7:40 Yo le dedicaría 40 minutos del tiempo a gestionar realmente el contenido, entender que busca mi cliente y lo demás a programar todo lo que falta para que salga el anuncio.
9:28 Yo le diría a un emprendedor que está empezando que se enfoque en el problema y no en la solución, lo que los va a llevar hacia adelante es la manera en la que solucionan el problema.
En este episodio entreviste a Gonzalo Soto Flores quien es VP de WSS y además es creador de TacoSmart.
0:58 Soy vicepresidente de WSS (World Software Service) una empresa de consultoría de TI ya llevamos más de 35 años en el mercado tanto nacional como internacional.
1:15 Yo funjo como vicepresidente, hago absolutamente de todo, prospecteo, ventas, recursos humanos, coordinación de proyectos, scoutmaster.
3:41 Básicamente cada cliente tiene su lenguaje de programación.
4:20 Por lo general los clientes piden temas de web, de movilidad, temas de sap y la parte de e commerce.
5:14 TacoSmart es una empresa de servicios DTI pero lo que estoy tratando de hacer es tener un hub de desarrolladores los cuales puedan atender proyectos.
6:48 Qué ventaja competitiva tengo sobre las consultoras, uno es que no tengo muchos costos administrativos, traigo gente con mucho nivel, etc.
8:20 Lo que quieren hacer los clientes básicamente es poner su marca o poner el producto que tengan.
10:00 También hacemos Paginas Web, Aplicaciones móviles y TailorSoft.
10:38 Básicamente en WSS el prospecto, el ColdCalling, es picar piedra, hacer trayectoria que ya tienes, tener reputación.
12:30 En Taco Smart ha sido mucho más sencillo ya que es una empresa más pequeña ha sido por recomendaciones, el boca a boca.
15:24 La cuestión de prospecteo de clientes es meterme por empresa ir viendo las tecnologías que manejan.
16:15 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría es picar piedra.
17:32 Yo lo que le recomendaría a la gente es que si tiene una idea que valga la pena lánzate, pierde el miedo y algo te va a funcionar pero que tenga un factor diferencial de la competencia.
En este episodio platique con Aida Merado quien desarrolla nuevos proyectos de IEMSA.
0:48 Me dedico a la parte de ventas y desarrollo de proyectos en la empresa IEMSA - Industria de Estampaciones Metálicas SA de CV y lo que hago es desde captar el cliente, desarrollar cotizaciones, negociar hasta que se cierre el tema comercial y poder entregar el proyecto terminado.
1:49 La estructura de ventas yo llevo la parte con el cliente y tengo dos chicos que me apoyan, uno para el Project Manager.
2:23 Tenemos otro chico que se dedica únicamente al área de proyectos internos.
2:40 Escuchamos las necesidades de la planta y buscamos darle una mejora.
3:24 Nosotros actualmente para nuestra mayor parte de clientes somos Tier 2.
4:36 Prácticamente lo que notamos es que nuestro sistema de gestión está basado en toda la industria automotriz a pesar de que actualmente solo tenemos ISO 9001 2015.
4:57 Tenemos muy buena tecnología y proyectos de mejora continua.
5:29 Un factor que fue crítico para nosotros con todo esto de la pandemia fue buscar diversificar, no solo en los campos de manufactura, también empezamos a diversificar los clientes.
6:03 Si alguna industria llega a tener una caída como la automotriz, tenemos otras para seguir creciendo en otros proyectos.
7:00 Actualmente hacemos componentes que van para los dispensadores de gel antibacterial, de mascarillas, shampoo, etc.
7:51 Gracias a la lateral que tenemos, la empresa pudo subsistir en la pandemia.
8:51 Nuestros productos en la parte automotriz entre el 85 y 90% van a USA pero el resto va a Europa.
10:21 A nosotros específicamente como tier 2 de antemano un requisito es tener el IATF por eso este año lo estamos buscando obtener.
11:05 Nosotros este tipo de ensambles con soldadura son proyectos que buscamos desarrollar este año.
11:55 Afortunadamente la infraestructura de la empresa ha crecido de tal manera que ya nos confían no sólo una pieza si no ensambles, soldadura, ensambles de sobremoldeo y ya elementos que tienen un poco de mayor complejidad.
12:21 Nosotros actualmente en el área de inyección de plásticos al ser tan incondicional lo primero que hicimos fue al tener la inyectora le colocamos sprue pickers y con eso hacemos un circuito cerrado.
12:50 En lugar de necesitar un operador todo el tiempo alimentando el material o haciendo las mezclas de materiales mediante un circuito cerrado podemos automatizarlo.
13:02 Cuando logremos cerrar esta primera fase del proyecto vamos a poder manejar el área con 2 personas por turno.
14:25 Todas las máquinas que ya estamos comprando desde el año pasado son 100% eléctricas para generar mayor precisión, ser un poco más ecológicas y tener mejor calidad y seguridad del molde.
15:00 Si solo tuviera una hora al día lo que haría definitivamente sería planeación, en esta hora voy a organizar qué son los pendientes que tiene la planta en general en el área de proyectos para que cada quien asuma su parte y de alguna manera yo pueda seguir trabajando.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Adriana Merlo quien nos dio su consejo para hacer crecer su negocio.
1:32 Contrate un programador, mi metodología de aprendizaje la digitalizamos, la patentamos y la pusimos en una plataforma para desarrollar cursos, esto te lleva de la mano para aprender.
3:07 Al principio busqué miles de empresas que podrían ayudarme y me entreviste con todos los Freelancers, las universidades y los despachos privados de Latinoamérica para ver si tenían la misma visión que yo o ya tenían algo desarrollado que yo ya tenía visualizado y la verdad que no.
4:04 Fue un reto hacer el desarrollo propio, pero después de 6 meses quedo.
4:43 Lo que a mi diferencia de los demás es la Data, yo armo mis cursos en objetivos, yo puedo medir todo lo que hace el participante y también ofrezco reforzamientos con ejercicios reactivos para asegurarme que lo entendiste antes de mover el siguiente tema.
6:33 Hay dos errores que la gente que hace cursos hace: ponen los cursos sin tiempo limitado y no le dan seguimiento al estudiante.
8:03 La estrategia que he utilizado para crecer mi negocio es valentía, a lo largo de mi carrera profesional escuche mucho “Finge sentirse de una forma hasta que ya lo logre”
Hacer las cosas aunque te den miedo, lánzate y ya ves que onda.
9:26 Para llegar a mi primer cliente lo más importante fue la confianza, entregar algo que diga esto supero mis expectativas.
10:24 Tenemos diferentes líneas de negocio: alianzas con diferentes empresas de Tec, también somos maquiladoras para muchas universidades y tenemos el licenciamiento de nuestra plataforma, tenemos un estudio de producción de fotografía, de diseño gráfico, corrección de estilo, etc.
11:00 Si solo tuviera una hora al día lo que haría sería Marketing, promover las ventajas, lo increíble que es, poder comunicar la pasión y esa creatividad que hay detrás de este negocio.
Tan simple como parece, es un embudo. Independientemente de lo que intente escalar, la forma más rápida de alcanzar los mejores resultados es comprender dónde están los mayores puntos de fricción.
Adoptar este enfoque le permite concentrarse rápidamente en los proyectos de mayor impacto.
Veamos este ejemplo.
Le dices a todo su equipo de ventas: "¡Necesitamos más clientes!".
Por lo general, la mayoría de los especialistas en marketing se enfocan de inmediato en cómo impulsar más. Pasan a una táctica como el gasto pagado antes de comprender completamente la oportunidad real.
Veamos 2 opciones:
Como puedes ver, no siempre la mejor respuesta es más. Mejorar la conversión del tráfico que ya tienes actualmente te da 6 veces más clientes que incrementar en un 50% el tráfico a tu sitio web.
Algo que tomar en cuenta y obtener los mejores resultados:
Esto no te va a costar más en publicidad.
Esto va a ser todo el tiempo, no solo cuando inviertes en anuncios.
Será un proyecto que sacara mucho provecho a todo su equipo.
Si después decides invertir más en publicidad tu resultado será mejor.
El episodio de esta semana de Growth Tactics es con Jesús Mario Espinoza Rodríguez quien es un psicólogo dedicado a la salud ocupacional.
0:54 Soy psicólogo, me he dedicado a salud ocupacional.
2:38 Es un área enfocada particularmente dentro del contexto de trabajo y dentro de la atención de la salud.
2:51 Para los aspectos laborales hay una disciplina que se dedica específicamente a atender todas estas cuestiones que procuran el bienestar de todas las personas que trabajan.
3:07 La parte propiamente a la que se enfoca la psicología de la salud ocupacional es precisamente a la procuración de ese bienestar mental.
3:54 Hay un movimiento en dos sentidos: por un lado prevenir aquellos factores de riesgo y por otro lado promover aquellas condiciones que se denominan grupos protectores para que un trabajador pueda ser funcional ante las exigencias que se presentan.
4:45 A las Pymes les corresponde participar de esta vigilancia y las normas establecen obligaciones en tres niveles, las Pymes entrarían en los dos primeros.
7:00 Modificamos en gran medida la dinámica de trabajo que todos tenemos y pasamos de una oficina a estar en casa.
7:47 A nivel de lo psicosocial tiene muchas implicaciones porque genera una transformación en la experiencia y también provoca un cambio en la forma en que se organiza el trabajo, se modifican las cargas, las rutinas, dinámicas, etc.
9:40 El trabajo empezó a invadir un espacio privado, un espacio personal, ahora te preocupas porque todo esté ordenado.
12:02 Lo que a mi me ha funcionado es ser transparente, mantener un carácter neutro en cuanto a mis planteamientos, no establecer compromisos con una parte o con la otra hablando de la empresa, privilegiar aquello que impacte la salud de las personas, la satisfacción que estas tengan con su trabajo y su productividad.
13:35 Si solo pudiera trabajar una hora al día me dedicaría en lo posible establecer de forma clara que le ofrezco a mi cliente y hacérselo saber, buscar esa comunicación, ese acercamiento.
14:43 Un consejo que puedo dar es la paciencia, ser leal a tus propios sueños.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Miguel Alejandro Hernandez quien es Consultor Senior en Estrategia e Innovación Digital
1:05 Mi vocación es el diseño estratégico.
1:29 Empecé como emprendedor con todo lo relacionado con la tecnología digital.
2:32 Me he dedicado a la consultoría en estrategia digital, comercio electrónico y diseño estratégico para micro, pequeña y mediana empresas.
2:43 Los últimos dos años me he dedicado a la consultoría pro bono, siendo el principal servicio el diseño estratégico digital.
3:16 El diseño estratégico es básicamente una forma de pensar y abordar problemas complejos.
4:37 El aprendizaje que tuve con mis fracasos fue el enfoque, intentaba crear proyectos relacionados con la tecnología digital, a veces es tanta la emoción de querer tener éxito que olvidamos tomar decisiones informadas.
5:30 Otro de los aprendizajes es seleccionar el equipo de trabajo adecuado.
7:13 Tienes que fundamentar el porqué de la propuesta y sobre todo tienes que demostrar el valor que aportarás a la empresa.
7:39 De entrada es culturización, tuve ciertas experiencias de tener que trabajar en convencer en tecnología y tendencia, el miedo al cambio.
9:00 Las empresas suelen hacer la selección de las herramientas basadas en tendencias.
10.55 Si solo pudiera trabajar una hora al día buscaría estar al día, información eso es vital, las tecnologías tendencias, las regulaciones legales. Estar al día en todo.
Primero, porque la situación actual es muy complicada de mantener.
Segundo, para buscar nuevas oportunidades.
He revisado mi información sobre algunas cosas sobre SEO en:
Mis campañas de correo.
Respuestas a encuestas.
Lo que se dice en Internet.
Es interesantemente, hay una acción que sigo viendo desde 2010:
La nueva forma que las personas enseñan a conseguir ligas para su página web (muchos correos basura) o comprar las ligas en revistas digitales es una costumbre del medio.
Pero en este pequeño artículo te quiero explicar alguna de las formas posibles para construir ligas a tu página web.
El futuro de la generación de Backlinks en tu página web.
No te voy a mentir, construir un buen perfil de ligas en tu página web no es simple, pero tampoco debe de ser complicado.
Crear ligas en tu página web es una tarea difícil de realizar si no tienes un proceso que pueda ser escalable y más si estás iniciando.
Pero déjame decirte algo….
Puedes construir ligas de páginas con mucha autoridad (para Google) en tu página web. Sí, de tu industria (esas páginas que soñaste escribir), aún si estas iniciando.
Y lo puedes hacer, simplemente:
Enviando un correo diario.
Sin embargo, este correo debe de ser para crear relaciones, las ligas vendrán después.
Esta es mi estrategia para genera ligas a mis páginas web:
Crea tu lista de ensueño “Dream 100”
Haz tu investigación.
Recuerda tu W.H.Y.
Recuerda su W.H.Y.
Concéntrate en relaciones y no ligas.
No te des por vencido.
Crea tu lista de ensueño “Dream 100”
No es posible comenzar a enviar correos a todas las personas de tu industria; mi recomendación es hacer una lista de 100 páginas con las cuales vas a contactar.
De estas pueden dividir en 3 pequeñas listas:
El primer 34% tiene que estar en un nivel similar al tuyo.
Los segundos son páginas que puedes escribir haciendo un gran esfuerzo.
Los últimos son los grandes en tu industria.
Una vez que encontraste a las personas, es momento de investigar y de analizar quienes son los contactos y entender que es lo que su comunidad está buscando.
Haz tu investigación.
No hay nada que impresione más a alguien cuando te das a la tarea de investigarlos. No te preocupes por sonar tan “creepy”, pero cuando mandas correos hay veces que esos puntos de contacto son más importantes que ser uno más de esas granjas de correos con el mismo mensaje.
Recuerda tu W.H.Y.
No es solo para poder conocer gente, debes de tener en cuenta que al final del camino tu debes de poder lograr tu objetivo, más oportunidades y más ventas.
Recuerda su W.H.Y.
La mayoría de las personas a las que enviaras un correo les interesan dos cosas (típicamente las dos):
Ayudar a su audiencia a lograr un objetivo.
Generar ingresos.
Asegúrate de que tu contenido hará cosas mágicas para su audiencia. Muestra cómo tu contenido amplifica a la persona que contactas; se verá como un superhéroe.
Concéntrate en relaciones y no ligas.
Al enviar el correo tienes que recordar dos factores muy importantes el W.H.Y de la persona que quieres contactar y lograr a final de cuentas una liga (ese será un resultado alterno de todo lo positivo que puedes generar) y busca utilizar la metodología A.T.M para hacer ese contacto. Los primeros mensajes deben de ser sin intención de lograr una liga, a nadie le interesa tu infografía, tu regalo o tu clase.
No te des por vencido.
Muchas personas se desesperan al mandar uno o dos correos.
Así que se dan por vencidos. Tienes que ser persistente y hacer tu tarea.
De cada 100 correos que mandes espera que 30 te respondan y 15 hagan lo que quieres que hagan y 10 lo realicen hasta el final.
Pero recuerda que lo que más importa no es una liga, es la relación que puedas crear con estas personas.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Alejandro Souza quien es fundador de Pixza una empresa de empoderamiento social disfrazado de Pizzeria.
0:55 Empecé a ser fundador de Pixza, soy un emprendedor social y lo he sido por varios años.
1:25 Somos una plataforma de empoderamiento social disfrazado como pizzería y creamos la primera y única pizza de maíz azul del mundo y las vendemos en nuestras sucursales.
1:41 Como plataforma de empoderamiento social nos dedicamos a lograr la inclusión social sostenible de jóvenes en un perfil de abandono social mediante un programa de empoderamiento que dura 12 meses.
3:02 La diferencia entre un empoderamiento tradicional o social es que el tradicional nace para ofrecer un producto o servicio para tener un profit.
3:28 Una empresa socialmente responsable es una empresa que quiere al momento de vender el producto o servicio tengan un impacto negativo y tengan un programa paralelo para poder minimizar ese impacto.
4:01 La fundación sin fines de lucro, nace para resolver una problemática social o ambiental.
4:18 La empresa social es en medio de la empresa tradicional y de la fundación y va más de la empresa socialmente responsable.
6:36 Para que nosotros crezcamos en materia de impacto debemos de tener más sucursales.
8:05 Una táctica para crecer es la apertura de más puntos de venta, sacar nuevos productos a raíz de la pandemia, y expandirse regionalmente.
11:25 Tenemos una política de Open Hiring, para que los podamos contratar deben de tener un perfil de abandono social.
11:55 Damos oportunidad a gente con rezagos sociales, educativos o con drogas para que rehagan su vida. De ahí tiene 12 meses de capacitación. El programa está diseñado para que lo más importante sea sus ganas de salir adelante.
12:28 El programa se hace una transformación multidimensional.
13:14 Los muchachos tiene un plan de vida que los ayudamos a establecer y deben de cumplir con un 75% de estos indicadores.
13:42 La mayoría de nuestros chavos pasan a otra oportunidad laboral pero ya con un sustento de empoderamiento.
13:52 La tirada de Pixza es ayudarlos a tener una reinserción e inclusión sostenible y que no terminen en el perfil que empezaron.
14:08 Si solo tuviera una hora al día me dedicaría a buscar alianzas estratégicas para poder detonar el potencial de la marca para expandir a otras sucursales o entidades,
14:40 Para tener mayor impacto tendría que trabajar en el desarrollo de la plataforma y de las alianzas estratégicas para asegurarme que podamos empoderar más chavos.
En este episodio de Growth Tactics entreviste a Ximena Garcia quien es CEO de Urbana Interiors y nos compartió su estrategia para hacer crecer su negocio.
0:50 Soy diseñadora de interiores.
1:24 Actualmente tengo un taller de diseño de interiores el cual se llama Urbana Interiors.
1:37 Nos dedicamos a brindar soluciones integrales para mejorar todas las experiencias a través del diseño.
2:11 Trabajamos para el sector residencial, con personas que están arrancando una nueva forma de vida independiente y también para lo comercial.
3:51 Estoy yo como directora comercial y tengo un par de personas para atender clientes.
4:37 Para mi la acción más pequeña es mejor que la intención más grande, las pequeñas acciones son las que cuentan.
4:57 Mi mejor estrategia es aprender a escuchar al cliente pero sobre todo lo que no te dice, reinventarme y las Redes Sociales.
6:11 Me gusta mucho compartir historias y jugar mucho con el Hashtag.
7:38 Si solo pudiera trabajar una hora al día lo que haría es crear relaciones y crear sinergia con algunos otros profesionales, dedicar la hora a hacer relaciones.
