Productizar me dará algo que vender siempre.

Productizar me dará algo que vender siempre.

Hace más de 10 años empece a crear mi red de páginas web, pero hasta hace poco empece a Productizar mis servicios.

Tenia la página de mi negocio de integración de sistemas, después cree mi blog de sustentabilidad y empece a crear distintos proyectos digitales.

Muchos de ellos no funcionaron, otros simplemente no les di el tiempo para que funcionaran y saltaba de idea en idea.

Pero me di cuenta que el reto más importante que me enfrentaba no tenia que ver con la idea o con crear un nueva propiedad web. Si no tenia que ver con algo más importante.

Productizar te da la posibilidad de sistematizar tu negocio.

Sin importar que tenia las habilidades técnicas, no veía el camino correcto para lograr mi objetivo de incrementar las ventas de manera sustanciales, siempre empezaba de cero, y esto era por una razón.

No tenia nada que vender más que mi tiempo, mis conocimientos, mis habilidades técnicas. Y era muy difícil que un cliente repitiera el servicio.

Es por eso que me acorde de algo que había aprendido en uno de esos archivos que uno baja, pero raramente leemos. Y era de tratar de productizar una parte del servicio.

Este e el momento en el cual, creo que puedo empezar a crear un producto, que sea replicable y que pueda mejorar con el tiempo.

Productizar le dirá adiós al proceso de crear propuestas personalizadas

Al posicionar este servicio como producto, le empezaré a decir adiós a las propuestas, a tratar de explicar a cada una de las oportunidades que tengo lo que voy a hacer por ellos, lo que van a recibir a cambio.

Cuanto nos tardamos en crear propuestas personalizadas para cada uno de nuestros clientes. Bajar los requerimientos de cada uno de ellos, conocer sus necesidades, hablar con ellos y al final tener que ir a una reunión para explicar 20 veces lo mismo.

Productizar un servicio es la clave del crecimiento de tu trabajo como Freelancer.

Al tener un producto, ya no venderás tu tiempo, no tendrás que des nocharte por una entrega, si tienes todo bien sistematizado, el trabajo será más simple.

Cada uno de tu equipo sabrá lo que tiene que hacer y de esta forma te podrás dar un aumento.

¿Que servicio voy a productizar?

Voy a productizar una parte importante de la distribución de contenido, el cual te va a ayudar a llegar a más personas para que puedas vender más. También este servicio te ayudará a medir todo lo que necesitas para saber si tu estrategia de contenido esta funcionando y que cambios debes de realizar.

Productizar me hará concentrarme en ser proactivo.

Al tener un producto especifico, todo mi tiempo se convertirá en dar el mejor valor a cada uno de mis clientes, trabajaré para mejorar mi entregable y los ayudaré a encontrar resultados en su estrategia digital.

Mi objetivo de Productizar.

Esta idea creo que será el único vehículo para hacer crecer mi negocio de manera sostenida. Tengo como objetivo duplicar lo que vendí este 2018 en el 2019, teniendo más tiempo para poder estar con mi familia.

Pero no solo se trata de plantar un objetivo, si no de desarrollar mi plan de ventas para poder lograrlo. Y esto es lo que voy a hacer.

Marketear un servicio productizado.

Alguien que vende un producto de un servicio, puede hacer marketing de la misma manera que cualquier persona que vende un producto.

Un servicio productizado esta diseñado para resolver un problema particular de un cliente especifico. Esto nos da el camino para construir una estrategia de marketing al rededor de este problema.

Marketing se vuelve más simple cuando no tienes que pensar en el. Las estrategias de Marketing generalmente tienen tres objetivos:

1. Identificar una audiencia.
2. Identificar el problema y que significa resolverlo.
3. Implementar nuevas formas de encontrar tu audiencia y exponer tu oferta.

Al tener un producto que vender, te simplifica esta tarea.

Atraer tráfico a tu página web es más simple, por que sabes lo que están buscando. Puedes encontrar donde se encuentran estas personas, y debes de mostrarte frente a ellas, puedes crear una serie de alianzas estratégicas y empezar a crear contenido (blogs, Podcast, vídeos etc...)

Convertir clientes, debe de ser más fácil, sabemos que les duele y cómo nuestro servicio puede resolver sus necesidades.

No todas las personas que visiten tu página web verán el valor. Pero algunos lo harán y estos son tu audiencia ideal.

Pero todo inicia creando algo que vender.

Marca Personal: ¡Cómo crear, marketear y monetizar tu marca personal!

Marca Personal: ¡Cómo crear, marketear y monetizar tu marca personal!

Hace más de 5 años decidí que sin importar que hiciera, tenia que crear mi marca personal. Y por suerte lo hice.

Contar con mi ella fue una de las razones principales por las cuales pude salir de un bache económico que me surgió al principio del 2018 y que no he terminado de salir, pero estoy a punto de lograrlo.

¿Qué es una marca personal?

Así como las marcas tienen su identidad, la idea de contar con una marca personal es comunicar con el mundo las características que te hacen sobresalir, para que las demás personas se identifiquen y puedan adquirir tus productos o servicios.

Normalmente las personas que crean su marca personal, es por alguna de estas razones:

1. Destacaron en su carrera profesional.
2. Buscan nuevas oportunidades de trabajo como Freelancers.
3. Buscan posicionarse como expertos en un nicho especifico.

Para los que no se destacaron en su carrera profesional, crear y monetizar su marca personal no es algo que sucede de la noche a la mañana, se requiere mucho trabajo, paciencia y perseverancia.

¿Qué se necesita para crear una marca personal?

• Tener un objetivo claro de lo que se quiere lograr.
• Un plan para poder lograr este objetivo para lo cual necesitamos lo siguiente:
• Definir el sub nicho del nicho en el cual quieres posicionarte como experto.
• Definir que mensaje es el que queremos trasmitir.
• Seleccionar en que medio esta tu audiencia ideal.
• Definir un calendario editorial.
• Comunicar a tu red de contactos lo que estas realizando.
• Empezar a promocionar tu marca personal.

Haciendo las cosas al revés de todos con tu marca personal.

Muchos de los expertos, te recomiendan que para poder tener una marca personal debes de pensar en un logo, el tipo de letra que vas a utilizar, cuales son tus colores corporativos, etc.... pero para mi no es lo más importante para crear tu marca personal.

Par mi lo más importante es poder ayudar a una persona que se encuentre en tu audiencia ideal a resolver el problema que tienen y de esta forma, más personas en este nicho te empezarán a consultar y a pagar por tus productos o servicios.

Elementos de una marca personal.

1. Una página web para poder documentar tus pensamientos y conocimiento.
2. Definido el nicho al cual le ayudas a resolver un problema.
3. Definido un calendario editorial, ¿Qué vas a publicar? ¿Dónde lo vas a distribuir?
4. Red de alianzas estratégicas con las cuales puedes colaborar. (Mínimo 10)
5. Definido redes sociales en las cuales vas a participar.
6. Un comunicado de prensa para que te inviten a dar platicas.
7. Embudo de ventas, para convertir de tus platicas a clientes.
8. Si quieres conseguir trabajo, te recomiendo tener tu CV actualizado de manera digital.

Conoce mis 5 pasos para iniciar tu marca personal.

Paso 1: Define en que eres bueno, y cómo te quieres ganar la vida.

No te conozco, pero a mi me cuesta trabajo hacer cosas que no disfruto. Es por eso que dibujar me es muy complicado.

El primer paso para crear tu marca, es saber que es lo que disfrutas hacer -- por que de otra forma nadie te tomara en serio y para que crear toda una estrategia si no vas a poder generar ingresos de ella.

Una vez que sabes que es lo que quieres hacer, es momento de volverte el mejor, no importa si es un nicho pequeño, esto te hará ser el mejor de ese nicho y de ahi crecer.

Conviértete en líder de opinión haciendo lo que te encante hacer.

Paso 2: Encuentra tu plataforma social.

El consejo que muchos dan, es crear tu página web desde un inicio con un gran diseño o bien cómo vas a generar tu campaña de marketing.

Pero en un inicio, nada de esto importa.

Lo que importa es que empieces a generar valor a las personas que están en tu nicho, para poder hacerte ver como un experto. Todo inicia aquí. 

Encuentra la plataforma que sea de tu interés y empieza a crear el mejor contenido posible. ¿Eres un chef? Crea vídeos en Instagram. ¿Coach? Crea videos en Facebook Live. Estratega digital ¿Por qué no tienes un Funnel de ventas?

Paso 3: Crea tu primera versión web y lista de contactos.

Crea la versión más simple de una página web. utiliza herramientas para crear una página con el puro objetivo de crear una lista de correos. Muchos de estos servicios te ayudan a crear una simple.

Tu página web debe de ser el centro de tu estrategia digital. Debes de atraer la atención de tus seguidores en redes sociales pero lo más importante se debe de quedar en tu página.

Paso 4: Colabora.

El siguiente paso es crear relaciones, como puedes ayudar a otros lideres de tu nicho. Crea esas Alianzas Estratégicas que te abrirán las puertas y te ayudaran a crecer.

Encuentra con quien puedes crear contenido y colabora. ¿Fitness? Trabaja las rutinas de otras personas. ¿Marketing? Reta a alguien y lleva una bitácora de lo que cada uno ha logrado y aprende en conjunto.

Crea contenido en conjunto y combina las audiencias. Todos ganan, todos crecen y tu crearas nuevas amistades en el proceso.

Paso 5: Crea tus propios productos.

Y finalmente, el propósito de que construyas tu marca personal, es que inicies a generar ingresos, una de mis errores que ha cometido por mucho tiempo, era no tener nada que vender y algo que estoy cambiando a partir del 2019

El incentivo de crear mis propios productos es algo más que ganar dinero, me dará credibilidad, y me abrirá a nuevas puertas al siempre estar buscando alianzas estratégicas y colaborar con ellos.